專訪深圳市萊帝亞照明有限公司總經(jīng)理黃育川

LED照明以其節(jié)能、環(huán)保、高亮度、長壽命等特點(diǎn)受到政府及企業(yè)的高度推崇，也促使LED照明呈現(xiàn)出幾何式速度發(fā)展，然而，我國LED照明在發(fā)展過程中也暴露出許多問題，價格戰(zhàn)、技術(shù)壁壘、渠道拓展難等被提上了議程。LED照明的核心競爭力是什么？LED照明未來的發(fā)展方向?qū)⑹窃鯓?？LED照明如何實(shí)現(xiàn)渠道突破？等等，為此記者采訪了深圳市萊帝亞照明有限公司總經(jīng)理黃育川，在那里讓我們看到了行業(yè)的發(fā)展趨勢。

深圳市萊帝亞照明有限公司總經(jīng)理黃育川

記者：目前LED照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價格也相差懸殊，整個LED照明行業(yè)陷入了一片紛爭，談?wù)勀鷮δ壳癓ED照明行業(yè)看法？

黃育川：LED照明作為現(xiàn)階段公認(rèn)的節(jié)能產(chǎn)品，在國家大力推進(jìn)節(jié)能減排的大背景下，行業(yè)蓬勃發(fā)展是必然的。目前LED照明行業(yè)尚處于導(dǎo)入期向快速成長期過渡的階段，大部分市場需求并未真正形成，少數(shù)企業(yè)在快速發(fā)展期之前開始用價格戰(zhàn)來搶占將來的市占率也并非不可取。但如果大量的應(yīng)用照明降價而上游供應(yīng)企業(yè)的價格居高不下，就難免會造成嚴(yán)重的質(zhì)量隱患從而給企業(yè)自身、甚至整個行業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。LED照明企業(yè)必須通過整合上游供應(yīng)鏈的資源、加大研發(fā)力度、創(chuàng)新商業(yè)模式、以技術(shù)突破和新材料應(yīng)用作為降低產(chǎn)品價格的唯一手段才是品牌企業(yè)的立身之道。綜合今年市場情況來看，LED照明行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，真正的行業(yè)洗牌才剛剛開始。雖然LED照明行業(yè)從紛亂逐步走向成熟其路漫漫，但我堅信一定會有許多像萊帝亞照明這樣具有強(qiáng)烈社會責(zé)任感的品牌企業(yè)站出來推動整個LED照明行業(yè)健康良性的發(fā)展。

記者：隨著人們對LED照明認(rèn)知程度的提高，政策的大力扶持， LED照明成為了眾投資者眼中的“香餑餑”，這也加速了資金、技術(shù)及人才等流入LED照明領(lǐng)域，對于這一現(xiàn)象您是如何看待的？

黃育川：眾多投資者選擇進(jìn)入LED照明領(lǐng)域足以證明行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ挥谐錆M機(jī)會的行業(yè)資本才會不約而同的進(jìn)入。同時大量資金、人才等流入LED照明領(lǐng)域也將加劇整個行業(yè)的競爭態(tài)勢，加快整個行業(yè)的洗牌過程；LED照明是行業(yè)屬性和專業(yè)屬性都很強(qiáng)的的一個特殊行業(yè)，對企業(yè)內(nèi)在的修煉要求非常高，誰先完成這個自我修煉的過程誰就贏得了先機(jī)，而這絕非一朝一夕之功。萊帝亞照明依托總公司鴻利光電的封裝優(yōu)勢和自身的研發(fā)技術(shù)在歐美市場拼殺了將近10年并成功突破國外巨頭的專利壁壘，也是去年才開始布局國內(nèi)市場的。

記者：您認(rèn)為目前LED照明企業(yè)存在著哪些弊病？萊帝亞照明又是如何做好自身的？

黃育川：目前LED照明企業(yè)最大的弊病就是“急功近利”，許多企業(yè)缺乏做品牌的意識，都希望趁LED照明火熱及缺乏標(biāo)準(zhǔn)體系的時候賺“快錢”，從而致使部分企業(yè)不愿投入研發(fā)，他們考慮的不是如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，而是不折手段降低生產(chǎn)成本，這對整個LED照明行業(yè)做強(qiáng)做大是不利的。

萊帝亞照明一直專注于LED商業(yè)照明領(lǐng)域，堅持走品牌的差異化路線；依托總部的光源技術(shù)和資本市場的支持，系統(tǒng)地引進(jìn)和培育各類專業(yè)人才；增加科研和檢測設(shè)備、展開和科研院校的產(chǎn)學(xué)研合作、不斷加大對產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣費(fèi)用的持續(xù)投入；陸續(xù)贏得了國內(nèi)外客戶和照明行業(yè)巨頭們的青睞和尊重。為了配合國內(nèi)市場的蓬勃發(fā)展，年底前我們將遷入新的工業(yè)園，產(chǎn)能將大幅度提高。

記者：目前LED照明的外觀設(shè)計基本是脫胎于傳統(tǒng)照明，復(fù)制于傳統(tǒng)照明，這局限了LED照明的優(yōu)勢發(fā)揮，您認(rèn)為未來LED照明將如何實(shí)現(xiàn)外觀上的“顛覆性設(shè)計”，從而更好的發(fā)揮LED照明的優(yōu)勢？

黃育川：大多數(shù)LED照明設(shè)計只考慮到替換傳統(tǒng)照明，沒有把LED作為一種新型光源技術(shù)融合到整體燈具去進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計，在設(shè)計上基本延續(xù)了傳統(tǒng)照明；這局限了LED照明的優(yōu)勢發(fā)揮。我個人認(rèn)為，LED照明設(shè)計應(yīng)從外觀美學(xué)、光形光效、散熱結(jié)構(gòu)、電器規(guī)范、經(jīng)濟(jì)適用到產(chǎn)品安裝的便捷和安全性考慮，而不僅僅從LED光源替換傳統(tǒng)照明，真正做到細(xì)節(jié)、細(xì)致、細(xì)膩從而實(shí)現(xiàn)人與光的和諧。萊帝亞照明經(jīng)過兩年時間潛心研發(fā)、這次光亞展推出的球泡燈就運(yùn)用了行業(yè)領(lǐng)先的3014高光效貼片、內(nèi)置鰭片和煙囪式對流散熱、100MΩ絕緣外殼保護(hù)，外觀、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和安全性的性價比非常高。

記者：智能化是未來照明行業(yè)的發(fā)展方向之一，您認(rèn)為LED照明未來的智能化將表現(xiàn)在哪些方面？并將如何更好地實(shí)現(xiàn)智能化？在這方面萊帝亞照明做了哪些努力？

黃育川：我個人認(rèn)為，“需求智能化 ”是未來的發(fā)展方向，通過感應(yīng)來實(shí)現(xiàn)對光的智能需求控制。智能化照明不僅是改變發(fā)光體，而是將通信、傳感、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等多種現(xiàn)代化技術(shù)融入其中。目前不少企業(yè)都希望借助智能化來提升產(chǎn)品附加值，萊帝亞照明也不例外，經(jīng)過多年認(rèn)真鉆研，萊帝亞照明新一代智能化產(chǎn)品已研發(fā)出爐，這款高端技術(shù)新品，能智能化模擬24小時太陽光的循環(huán)、人體感應(yīng)，能滿足不同群體、各種環(huán)境的應(yīng)用需求?！?/P>

記者：雖然目前LED照明在上游企業(yè)非常熱，然而在終端市場，消費(fèi)者對LED照明還是很“淡定”，LED照明企業(yè)該如何解決目前消費(fèi)市場上的觀望或懷疑態(tài)度？

黃育川：縱觀歐美等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和LED照明發(fā)展的同步相比，國內(nèi)市場的消費(fèi)水平已足已讓LED照明走進(jìn)千家萬戶了；但由于國內(nèi)LED照明行業(yè)當(dāng)前所處的特殊階段和全球節(jié)能減排的大背景，要想讓潛在的消費(fèi)需求變成真實(shí)的消費(fèi)需求其實(shí)是一個相對系統(tǒng)的問題：首先需要各級政府、媒體應(yīng)該對整個LED產(chǎn)業(yè)和社會大眾做出正確的引導(dǎo)和教育（比如像國家發(fā)改委標(biāo)桿體系的推動、廣東省政府推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案的通知對市場就是明顯的利好）；其次需要整個LED上下游產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的突破帶來成本的線性下降；再次需要堅持走品牌路線的LED照明廠家和商家聯(lián)合對市場、消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的引導(dǎo)和推廣；對LED照明行業(yè)而言政府、媒體、廠家和商家就好比汽車的四個輪子，少一個都不能良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。我們很欣慰的看到政府、媒體和許多的廠家、商家正在積極地為行業(yè)的健康發(fā)展注入新的活力，相信堅持品牌化運(yùn)營的LED照明企業(yè)很快就能迎來自己的春天。[!--empirenews.page--]

記者：渠道拓展難一直是LED照明發(fā)展的難題，您認(rèn)為LED照明企業(yè)在渠道布局上應(yīng)采取哪些方式？目前萊帝亞照明的渠道布局如何？

黃育川：我個人認(rèn)為國內(nèi)LED照明市場如今是戰(zhàn)亂紛飛、群雄逐鹿的局面，這是一個沒有英雄但需要英雄的時代；因此，需要那些高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)和企業(yè)家對自己的品牌進(jìn)行清晰的定位，然后專注于某一個自己最擅長的細(xì)分領(lǐng)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行精耕細(xì)作，通過打造差異化營銷系統(tǒng)、創(chuàng)新適合LED照明行業(yè)持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式才是企業(yè)成就品牌的王道。萊帝亞照明一直專注于LED商業(yè)照明領(lǐng)域，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和在歐美市場近10年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)前兩年一直在試水國內(nèi)市場，繼2011年總公司鴻利光電成功上市后加快國內(nèi)渠道的布局和開拓步伐；現(xiàn)時已初步完成北京、江蘇、廣東、福建等國內(nèi)大中城市的專賣網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，2012年在穩(wěn)固原有網(wǎng)點(diǎn)的前提下通過創(chuàng)新商業(yè)模式加快渠道的縱橫拓展，與此同時，萊帝亞照明將繼續(xù)展開與設(shè)計師、工程公司的深度合作以實(shí)現(xiàn)渠道多元化發(fā)展，將品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化。

記者：在照明工程領(lǐng)域，您認(rèn)為LED照明企業(yè)的核心競爭力應(yīng)表現(xiàn)在哪方面？與其它LED企業(yè)相比，您認(rèn)為在這方面優(yōu)勢如何？萊帝亞照明完成了哪些有代表性的工程項(xiàng)目？

黃育川：提供差異化的綜合解決方案是LED照明企業(yè)在照明工程領(lǐng)域的核心競爭力，這包括為客戶提供前期設(shè)計方案、中期施工指導(dǎo)、后期工程維護(hù)，從而為客戶提供工程一站式解決方案。萊帝亞照明和其他LED照明企業(yè)最大的不同在于我們始終專注于LED商業(yè)照明領(lǐng)域、致力于實(shí)現(xiàn)商業(yè)空間人與“光”的和諧統(tǒng)一，從而為客戶提升“LED商照用光”的價值。近年來不僅在國內(nèi)和歐美市場大型項(xiàng)目競標(biāo)中屢屢勝出：其中包括北京水立方室內(nèi)照明、廣州地鐵工程亞運(yùn)示范項(xiàng)目、惠州大亞灣酒店、深圳龍崗希爾頓酒店、香港匯豐銀行、挪威制藥廠等知名工程項(xiàng)目；而且我們對LED商業(yè)照明領(lǐng)域的專業(yè)和專注在業(yè)界歷來享有盛名，多次榮獲“中國LED照明應(yīng)用十強(qiáng)”、“中國LED十佳企業(yè)”等殊榮。展望明天，萊帝亞照明必將笑傲在LED商照用光的頂峰。