柏獅光電：田忌賽馬 以智取勝

有這樣一家企業(yè)，自07年成立至今，不過短短五年。

但這個(gè)年輕的企業(yè)卻前后吸引了全國(guó)政協(xié)副主席、四川省省委書記、省長(zhǎng)、四川省人大副主任親自幾番造訪，并一舉拿下了“2011中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”和“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”等高含金量認(rèn)定。在日前結(jié)束的“柏獅光電2012年一季度國(guó)內(nèi)銷售會(huì)”上，其國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理王鵬宣布，柏獅Q1國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，同比增長(zhǎng)超70%。

驚嘆之余，疑竇重重…

同比LED洗牌加劇的現(xiàn)狀，不由的讓人質(zhì)疑：這匹行業(yè)內(nèi)凸顯的“黑馬”，其摧枯拉朽的奔跑之態(tài)是否依托了強(qiáng)大的企業(yè)背景，抑或一切美麗景象只是一場(chǎng)漂亮的“新聞營(yíng)銷”？帶著這些疑問，《慧聰LED》記者近日對(duì)其照明研發(fā)總監(jiān)黃前程總監(jiān)和市場(chǎng)部經(jīng)理吳炎進(jìn)行了專訪，獨(dú)家為您揭秘柏獅的高速發(fā)展之道。

弱馬輸強(qiáng)馬實(shí)非輸

在網(wǎng)絡(luò)上，我們還可以看到這樣的介紹：“四川柏獅光電技術(shù)有限公司前身為深圳市長(zhǎng)森源光電科技有限公司，成立于2007年9月，注冊(cè)資本3200萬?！苯裉欤跇I(yè)內(nèi)，那些生存夠久的企業(yè)，仍然會(huì)對(duì)長(zhǎng)森源這個(gè)品牌有所記憶——大功率，除此以外，他就像同期涌現(xiàn)的眾多同類型企業(yè)一樣，并未讓人有特別獨(dú)特的印象；但同樣在今天，業(yè)內(nèi)給柏獅的標(biāo)簽卻是：黑馬、潛力股、創(chuàng)新、高業(yè)績(jī)……

這兩種截然不同的形象對(duì)比看似紛紛擾擾，卻其實(shí)并不復(fù)雜。

2007年，“民工荒”再一次成為珠三角、長(zhǎng)三角等區(qū)域制造業(yè)王國(guó)所熱議的話題，各行各業(yè)都在拿到訂單的狂喜和出不了貨的陣痛中體驗(yàn)著“冰火兩重天”。當(dāng)時(shí)，還是以長(zhǎng)森源命名的柏獅也同樣經(jīng)歷著大環(huán)境所帶來的沖擊，除此以外，LED行業(yè)特有的“潛規(guī)則”——市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)激烈也正在為柏獅的傷口”撒鹽”。而就在此時(shí)，柏獅公司董事長(zhǎng)葉建做出了一個(gè)大膽的決定：重新注冊(cè)一個(gè)公司，更名為“柏獅”，新成立的柏獅將不再以大功率為主，而是主營(yíng)LED顯示直插光源及SMD，同時(shí)將產(chǎn)業(yè)鏈逐步轉(zhuǎn)移至四川遂寧。眾所周知，全國(guó)百分之八十的封裝企業(yè)都集中在深圳，離開了深圳，柏獅會(huì)發(fā)展的好嗎？

但是，吳炎談起柏獅的這次轉(zhuǎn)移，臉上的得意之情卻和記者的憂慮形成了鮮明的對(duì)比，他甚至帶著幾分激動(dòng)說道：“你知道在深圳有多少家做封裝的嗎？已經(jīng)有近千家了！當(dāng)時(shí)的柏獅想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下存活，是非常困難的。一是拿不到好的項(xiàng)目；其次高成本將很難收回。轉(zhuǎn)移到四川，當(dāng)?shù)卣窍喈?dāng)支持的，我們可以享受到很多在深圳完全不敢想的政策，就像我們?cè)谒拇ńóa(chǎn)業(yè)園拿地就比深圳便宜好多；其次，四川作為勞務(wù)大省，大大的節(jié)省了人力價(jià)錢的支出。對(duì)比在深圳，我們只是多付了物流成本，但這個(gè)和前面的相比，簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)，所以這次轉(zhuǎn)移對(duì)于柏獅來說是相當(dāng)之明智的一次選擇?！?/P>

事實(shí)也證明，柏獅的這次戰(zhàn)略選擇是無比正確的。因?yàn)椋诋?dāng)時(shí)的封裝產(chǎn)業(yè)，新成立的柏獅就好比一匹弱小的馬匹，要以一己之力對(duì)抗整個(gè)行業(yè)所共同形成的“強(qiáng)馬”，雖不是以卵擊石，也必將角逐慘烈。既然直接的武力比拼太難，何不優(yōu)化局勢(shì)次序，以智取勝？將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到四川，避開了“強(qiáng)馬”，但更重要的是，柏獅在這種轉(zhuǎn)移中正在慢慢積蓄力量，等待著時(shí)機(jī)成熟以后的大爆發(fā)。

柏獅照明研發(fā)總監(jiān)黃前程

強(qiáng)馬取勝乃真勝

從深圳到四川，是柏獅地理位置上的轉(zhuǎn)移，從“弱馬”到“強(qiáng)馬”則是柏獅內(nèi)在的一次深刻蛻變。當(dāng)長(zhǎng)森源將要淡出人們的視線，柏獅開始在地平線上閃現(xiàn)之際，公司高層又做出了一系列更為系統(tǒng)、完善的部署：營(yíng)銷上，專攻中高端客戶，柏獅營(yíng)收入的百分之八十必須來自行業(yè)前面靠前面百分之二十的企業(yè)；市場(chǎng)上，以LED封裝為主，逐漸向照明轉(zhuǎn)移，在現(xiàn)有消費(fèi)觀念和市場(chǎng)形勢(shì)下將外國(guó)民用市場(chǎng)作為開發(fā)重點(diǎn)；技術(shù)上，要過硬也要增強(qiáng)原創(chuàng)；規(guī)模上，做大做強(qiáng)，做國(guó)內(nèi)一流的光電企業(yè)……在這一系列的策略中，吳炎強(qiáng)調(diào)，柏獅尤為重視的是“規(guī)?！焙汀凹夹g(shù)”。

集群促規(guī)模

吳炎經(jīng)理說道，任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從高利潤(rùn)到洗牌的過程。一個(gè)企業(yè)能否在最終的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，很大部分的因素取決于企業(yè)的規(guī)模。就像現(xiàn)在的海爾、美的一樣，盡管白電業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，他們?nèi)匀豢梢杂绣X賺。

在這一點(diǎn)上，柏獅同樣做出了非常聰明的舉動(dòng)。柏獅起步主要做的是封裝，然而，處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的封裝行業(yè)事實(shí)上是最難賺到錢的。上游的芯片可以攜技術(shù)以要價(jià)，下游的應(yīng)用則可以把成本轉(zhuǎn)嫁給市場(chǎng)，中游的封裝卻沒有一點(diǎn)辦法。于是，柏獅巧妙的整合了上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了資源的完美鏈接。

吳炎為我們分享了柏獅在2011年的成功案例，當(dāng)時(shí)，柏獅與行業(yè)內(nèi)兩家知名企業(yè)——華燦和利亞德達(dá)達(dá)成了產(chǎn)業(yè)伙伴關(guān)系，事實(shí)證明，資源整合不僅很好的實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)壓縮，三家企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也起到了很好的“營(yíng)銷造勢(shì)”效果。吳經(jīng)理說道，今后企業(yè)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作將會(huì)是一個(gè)大的趨勢(shì)，這是讓企業(yè)增大規(guī)模的一個(gè)很好的辦法。但是，除了聯(lián)合，企業(yè)自身的壯大則顯得更為關(guān)鍵。所以，柏獅的戰(zhàn)略是不僅依靠聯(lián)合，更要強(qiáng)大自身。2月份，柏獅逆流而上，在行業(yè)普遍蕭條的情況下于四川遂寧再建產(chǎn)業(yè)園，這次的規(guī)模是277畝。

技術(shù)造品質(zhì)

說柏獅成立時(shí)是一匹“弱馬”，客觀來說，更多的是從規(guī)模上來定義。事實(shí)上，脫胎于長(zhǎng)森源的柏獅成立之初在技術(shù)上就有著先天的優(yōu)勢(shì)。從大功率轉(zhuǎn)向中功率、小功率，以往的技術(shù)可以直接拿來用，這便是沉淀的魅力。吳炎介紹，柏獅的技術(shù)人員大多資歷高、從業(yè)久。目前，柏獅的直插月產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了200KK，SMD貼片達(dá)到了300KK，如此大的產(chǎn)能，在行業(yè)內(nèi)都可謂數(shù)一數(shù)二，其背后依托的是強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

說到技術(shù)上的成功案例，不久前的德國(guó)法蘭克福展便可為其印證。在這次行業(yè)盛典上，柏獅攜五款LED球泡燈優(yōu)雅亮相。說其優(yōu)雅，是因?yàn)檫@五款球泡燈的造型極其簡(jiǎn)潔耐看，同時(shí)，柏獅還給這五款燈泡起了一個(gè)好聽的名字——“米蘭風(fēng)情”，和外形相映成輝。然而，簡(jiǎn)潔的外表下隱藏的卻是柏獅技術(shù)上的巨大實(shí)力。因?yàn)楹芎玫慕鉀Q了散熱，“米蘭風(fēng)情”才能擁有如此迷人優(yōu)雅的外表，其他同類型球泡也正是受制于技術(shù)，才只能生產(chǎn)出“鱗片狀”的球泡燈。除此，“米蘭風(fēng)情”系列燈泡的寬電壓設(shè)計(jì)，又為其很好的開拓了市場(chǎng)，因其適用于任何一個(gè)國(guó)家的電壓，無論在哪里，都能盡顯優(yōu)雅身影。[!--empirenews.page--]

無論是營(yíng)銷、市場(chǎng)、規(guī)模還是技術(shù)，柏獅都定位精準(zhǔn)，盡顯智者風(fēng)范。柏獅也正是在這種聰明的規(guī)劃部署上逐漸由成立之初的“弱馬”長(zhǎng)為5年后的“黑馬”。5年后，柏獅以開頭提到的一連串?dāng)?shù)字逐漸向世人證明一個(gè)企業(yè)正在強(qiáng)大的事實(shí)。

上下求索 決勝未來

哲學(xué)大師馮友蘭說，世界永遠(yuǎn)不會(huì)有終極的完美，因?yàn)橥昝酪馕吨?。如今，在魚龍混雜的LED行業(yè)，柏獅已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但是，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”卻是柏獅人永遠(yuǎn)不懈的追求。在一列優(yōu)化次序，以智慧取勝的路途中，柏獅從沒有停止自己奔跑的腳步。有人說，今天的LED業(yè)正在窮途末路，也有人說，LED業(yè)是朝陽新景。不管這匹行業(yè)劣馬如何頑固，柏獅都在以智者的風(fēng)范優(yōu)雅的拆招、解招。

以“弱馬”輸“強(qiáng)馬”，柏獅輸?shù)闹腔?，以“?qiáng)馬”勝，柏獅贏的漂亮。然而在決勝的一局，柏獅要做的卻是穩(wěn)扎穩(wěn)打，做一匹強(qiáng)勁但穩(wěn)重的“馬”，去和現(xiàn)今行業(yè)的無序相對(duì)衡。

柏獅照明研發(fā)總監(jiān)黃前程說道，通過一系列好的部署和實(shí)力的慢慢積累，柏獅現(xiàn)在已經(jīng)有了初步的發(fā)展，但是，要決勝未來，突破現(xiàn)有思想去創(chuàng)造自己的品牌和特色非常重要。未來，柏獅會(huì)不斷朝著這個(gè)方向努力。

黃前程談到，未來柏獅的重點(diǎn)將是室內(nèi)照明。這一塊現(xiàn)在很多企業(yè)都在做，柏獅要發(fā)展必須突破常規(guī)。根據(jù)柏獅的構(gòu)想，未來照明應(yīng)逐漸由現(xiàn)在的功能性向人性化方向發(fā)展?，F(xiàn)在的照明僅僅局限于讓燈泡亮起來，這其實(shí)只是人的最基本需求。但是，未來人們對(duì)于照明的需求絕不會(huì)僅僅停留在功能層面，滿足于讓它亮起來，人們會(huì)更關(guān)心燈發(fā)出的光能不能讓他們感覺舒適。例如，柏獅現(xiàn)在就在初步構(gòu)想，未來的照明可以對(duì)太陽光進(jìn)行模擬，讓燈具在一天24小時(shí)內(nèi)發(fā)出不同強(qiáng)度和明暗的光，讓人體即使處于室內(nèi)也最大程度的接近最真實(shí)的自然體驗(yàn)，從而感覺舒適。黃前程說，事實(shí)上，不同的光對(duì)于人的影響是千差萬別的，未來燈具應(yīng)該更加人性化，能夠?qū)θ梭w疲勞進(jìn)行緩解，對(duì)人體眼睛進(jìn)行視覺保護(hù)……

最后，黃前程總監(jiān)還說道，現(xiàn)在行業(yè)做光源普遍做的是替代性光源，但傳統(tǒng)型光源由于材質(zhì)等因素的限制就制約了它諸多能夠創(chuàng)新的可能?？傆幸惶?，LED光源不會(huì)只是“替代”，它會(huì)逐漸發(fā)揮自己的特性，綻放出自己獨(dú)特的光彩。你盡可以大膽的想象：未來的某一天，當(dāng)你拖著疲憊一天的身體回到家里，輕觸一下手機(jī)或是其他電子產(chǎn)品，你的家就會(huì)馬上亮起來并且見不到任何光源。根據(jù)你的需要，光線會(huì)自己會(huì)進(jìn)行調(diào)節(jié)，滿足你不同的舒適需求，一切都靜謐而美好！

記者手記

一個(gè)文明衰亡的最后關(guān)頭，總有一個(gè)能集結(jié)此文明魅力于一身的強(qiáng)人，以其忤逆世道的鮮明形象、無畏勇氣去印照衰亡文明腐朽之美，陳寅恪說王國(guó)維之死在于感舊文明至深，在此。

在這個(gè)行業(yè)混亂到陌路的時(shí)候，也必將有一個(gè)或是一批集結(jié)勇氣與智慧于一身的強(qiáng)者來再創(chuàng)一個(gè)新的世界。柏獅是不是強(qiáng)者？我們拭目以待！