艾比森光電逆勢(shì)飛揚(yáng) 1-6月銷售額同比增長(zhǎng)42%

受歐債危機(jī)、人民幣兌美元升值、消費(fèi)者信心不足等因素影響，中國(guó)大陸LED產(chǎn)業(yè)陷入混戰(zhàn)，眾多公司虧損甚至倒閉。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)環(huán)境下，深圳艾比森光電在實(shí)現(xiàn)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超50%的狀況下，今年銷售額仍然保持逆勢(shì)快速增長(zhǎng)之態(tài)。日前，LEDinside采訪了深圳艾比森光電股份有限公司執(zhí)行副總裁李海濤先生（簡(jiǎn)稱李總），以下是李總與我們分享的成功經(jīng)驗(yàn)。

2012年上半年，艾比森光電實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)3.1億，較去年同期增長(zhǎng)42 %。其中，出口額同比去年增長(zhǎng)56%；A1088、A1688兩款經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售額為1.06億元，同比增長(zhǎng)29%。特別是A1688在2011年底升級(jí)為萬(wàn)級(jí)高亮之后，銷量增長(zhǎng)超出預(yù)期。

深圳艾比森光電股份有限公司執(zhí)行副總裁李海濤先生

視品質(zhì)為生命線，狠抓大項(xiàng)目

數(shù)據(jù)顯示，艾比森LED顯示屏出口業(yè)績(jī)已連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第一，其中，歐洲、北美等高端市場(chǎng)的銷售額在公司銷售業(yè)績(jī)中占據(jù)75%。今年1-6月，艾比森LED顯示屏出口額再創(chuàng)新高，達(dá)2.087億元。

LEDinside了解到，歐洲和北美市場(chǎng)對(duì)LED顯示屏產(chǎn)品的品質(zhì)要求絕不是一般的嚴(yán)格。艾比森能夠在強(qiáng)手如林的歐美市場(chǎng)馳騁，最主要原因就是艾比森把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)的生命線，以優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)贏得大客戶、老客戶的信任與長(zhǎng)期合作。日前，艾比森推出的戶外固定安裝產(chǎn)品A1088、A1688，戶內(nèi)外租賃產(chǎn)品A3、A5、A6、A7、C30、M15等14款LED全彩顯示屏同時(shí)通過(guò)美國(guó)ETL認(rèn)證和歐洲CE的EMC認(rèn)證。

據(jù)LEDinside了解，艾比森在2007年就建立了LED封裝車間，擁有一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的管理、研發(fā)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，自主研制LED應(yīng)用產(chǎn)品的核心器件--LED燈，這些為艾比森LED產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)模化生產(chǎn)提供了有力保證，因此其產(chǎn)品深受客戶認(rèn)可。

艾比森十萬(wàn)級(jí)無(wú)塵車間

李總介紹，歐洲某服裝品牌連鎖店從2010年開始與艾比森合作，兩年來(lái)不斷追加訂單，截至目前，該客戶已向艾比森購(gòu)買AI06 和AI08兩款LED顯示屏產(chǎn)品的屏體面積約3000㎡，安裝到全球100多家店鋪。

李總回憶起在今年4月份法蘭克福兩年一屆的車展，他表示奔馳展位讓人眼前一亮，豪車、視頻、模特的完美結(jié)合，讓人印象深刻。他介紹，在奔馳的展位上，有來(lái)自艾比森的227平米的MI069高清LED顯示屏，這是一款高端的租賃產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)是對(duì)比度好，顯示畫面顏色非常鮮艷，且拆裝方便。在隨后的北京車展上，奔馳繼續(xù)沿用了艾比森的顯示屏，表現(xiàn)同樣出彩。在今年的光博會(huì)上，艾比森與奔馳會(huì)繼續(xù)合作，共同呈現(xiàn)精彩演繹。

2012北京車展，艾比森為奔馳提供LED顯示屏解決方案

他介紹，就在歐洲這個(gè)大客戶持續(xù)向艾比森增加訂單的同時(shí)，美國(guó)某知名品牌也"相中"了艾比森A系列產(chǎn)品，準(zhǔn)備用于NBA某球隊(duì)的主場(chǎng)體育館，項(xiàng)目使用屏體面積達(dá)880㎡?？蛻粝群竽脟?guó)際知名品牌DAK、YESCO和艾比森的LED顯示屏產(chǎn)品做比較，最終綜合產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等因素，敲定了和艾比森合作。在2012美國(guó)InfoComm展會(huì)上，該客戶借機(jī)來(lái)到艾比森展臺(tái)考察，對(duì)艾比森當(dāng)時(shí)展出的A系列產(chǎn)品的性能非常滿意。隨后，客戶繼續(xù)考察了在美國(guó)各城市由艾比森提供的數(shù)十塊LED顯示屏，最終很滿意地下了訂單，并來(lái)信表達(dá)了建立長(zhǎng)久合作的意愿。

今年以來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)，艾比森建立了一大批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。在2012年歐洲杯各主要賽場(chǎng)，在2012年第51屆意大利米蘭國(guó)際家具展，在聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議第十三屆大會(huì)會(huì)場(chǎng)、國(guó)際米蘭主場(chǎng)圣西羅球場(chǎng)，烏克蘭達(dá)人秀、法國(guó)電視臺(tái)、Jay Z世界巡回演唱會(huì)等……

做強(qiáng)主打產(chǎn)品，逆勢(shì)而上

自2011年初以來(lái)，艾比森將A1088和A1688作為戶外廣告固定安裝的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采取按計(jì)劃生產(chǎn)的方式，實(shí)現(xiàn)零首付，7天快速交貨。這兩款產(chǎn)品銷售額一直不分上下，爭(zhēng)奪著銷量冠軍的頭銜，產(chǎn)品以"高亮、省電、高刷新率"等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于全球戶外固裝市場(chǎng)。去年11月，艾比森對(duì)A1688進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，使亮度達(dá)到12000nit，更加節(jié)能省電，一上市便受到了中高端客戶的喜愛和追捧，在全球各區(qū)域市場(chǎng)掀起銷售熱潮。今年，艾比森進(jìn)一步對(duì)A1088和A1688產(chǎn)品在技術(shù)和性能上完善，使得這兩款產(chǎn)品成了老客戶眼中的"性價(jià)比之王"，銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-6月份，艾比森A1088和A1688兩款LED顯示屏訂單面積已近12000㎡，銷售額突破1.06億元，同比去年增長(zhǎng)29%。

艾比森A1088打造馬來(lái)西亞"最美LED顯示屏"

艾比森為世界三大零售商之一TESCO提供了45塊A1688顯示屏產(chǎn)品

今年以來(lái)，艾比森A1088和A1688這兩款LED顯示屏產(chǎn)品已為海外市場(chǎng)多個(gè)區(qū)域及中國(guó)10多個(gè)城市提供了戶外顯示屏解決方案，并亮相于2012歐洲杯各賽場(chǎng)內(nèi)外、樂(lè)購(gòu)連鎖、莫斯科，成功打造廈門最大的LED顯示屏廣告聯(lián)播網(wǎng)、安徽新華戶外聯(lián)播網(wǎng)、重慶解放碑、西安高新區(qū)……同時(shí)，這兩款高性能的產(chǎn)品受到客戶好評(píng)如潮。

技術(shù)創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)多樣化需求

李總強(qiáng)調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新是制造業(yè)的靈魂，任何一個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)新都是不可或缺的。在主打產(chǎn)品A1088和A1688熱銷的同時(shí)，艾比森并不止步于此，而是根據(jù)市場(chǎng)的需求尋求創(chuàng)新、加大技術(shù)投入，致力于研發(fā)出能滿足客戶各種個(gè)性化需求的新產(chǎn)品，并注重降低客戶的使用成本，努力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。[!--empirenews.page--]

在去年年底的艾比森新品發(fā)布會(huì)上，以輕、薄、無(wú)縫拼接為顯著特點(diǎn)的A3、A5、A6、A7四款LED顯示屏新產(chǎn)品新鮮出爐，并成功申請(qǐng)了多項(xiàng)實(shí)用新型專利，同時(shí)獲得ETL和CE相關(guān)認(rèn)證證書。這是艾比森繼A1088和A1688兩款高亮產(chǎn)品熱銷之后，再次斥巨資自主研制的系列高端LED顯示屏產(chǎn)品。

這四款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)超高對(duì)比度；采用壓鑄鋁材料，重量輕、散熱快，且一次成型；像素間距極小，顯示效果超高清；加工精度為0.2mm，能輕松實(shí)現(xiàn)整屏無(wú)縫拼接，展示完美的顯示效果。同時(shí)，采用無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)，可以給客戶提供安靜的工作環(huán)境 ；采用設(shè)計(jì)獨(dú)特的連接件，可以對(duì)箱體縫隙進(jìn)行微調(diào)。

該系列產(chǎn)品自上市以來(lái)一直受到市場(chǎng)的格外青睞，海內(nèi)外高端客戶爭(zhēng)相下訂單。不到兩個(gè)月的時(shí)間，已實(shí)現(xiàn)銷售額3000多萬(wàn)元。從客戶的反映來(lái)看，多數(shù)認(rèn)為艾比森這幾款產(chǎn)品性能非常穩(wěn)定，對(duì)比度高、外觀時(shí)尚、拆裝方便，是戶內(nèi)顯示屏的理想選擇。

李總認(rèn)為，不論什么行業(yè)，每一款新產(chǎn)品在試銷過(guò)程中都要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)和時(shí)間的考驗(yàn)，隨后根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果和市場(chǎng)的變化不斷做出調(diào)整和完善，以提高產(chǎn)品的性能。艾比森推出A3、A5、A6、A7這四款新產(chǎn)品將根據(jù)試銷過(guò)程中收集的信息，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)一步完善，以滿足客戶的多樣化需求。