LED路燈改造EMC模式蘊(yùn)含的深層危機(jī)

　　前言：

筆者是從事LED行業(yè)的, 從技術(shù)研究到生產(chǎn),一直走到項(xiàng)目和EMC研究,經(jīng)過(guò)了漫漫之路,深感我國(guó)LED行業(yè)的甜酸苦辣不為其他行業(yè)的人士所理解.為什么寫這篇文章? 并非是危言聳聽(tīng),而是見(jiàn)到許多行業(yè)的從業(yè)者有誤入歧途的傾向,深感整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)重重危機(jī)當(dāng)中,這種危機(jī)現(xiàn)在并沒(méi)有浮出水面,那是因?yàn)闀r(shí)間未到,在未來(lái)的3-5年后，我所分析的危機(jī)將一一兌現(xiàn),整個(gè)行業(yè)就將會(huì)雪上加霜.

本人在3年前就開(kāi)始研究和實(shí)施LED的EMC(合同能源管理)項(xiàng)目,項(xiàng)目的實(shí)施大多非常成功,但僅僅是改造戶內(nèi)燈具.而沒(méi)有涉及路燈這樣的項(xiàng)目.

近年來(lái),路燈的led改造項(xiàng)目開(kāi)始成為熱門話題,從國(guó)家提倡的十城萬(wàn)盞,到各地政府的試點(diǎn)和推廣改造,各個(gè)企業(yè)都爭(zhēng)相入市,大家都認(rèn)為是一個(gè)契機(jī).

但是,LED路燈改造項(xiàng)目,很少見(jiàn)有資金撥出直接向生產(chǎn)商購(gòu)買,大多是沿用EMC,即合同能源管理模式.而進(jìn)入項(xiàng)目者,一廂情愿,以飛蛾撲火的方式惡性競(jìng)爭(zhēng),唯恐拿不到項(xiàng)目,做不成生意,由此引發(fā)了一場(chǎng)潛在的深層次的危機(jī)浪潮.

那么怎么會(huì)產(chǎn)生危機(jī)?那是因?yàn)楦慵夹g(shù)的不懂金融,搞金融的不懂技術(shù),所以產(chǎn)生了雙邊的一廂情愿效應(yīng),待我細(xì)細(xì)分析給大家聽(tīng)聽(tīng),就會(huì)了解本人到底是語(yǔ)重心長(zhǎng)還是危言聳聽(tīng)?

一、一個(gè)路燈led改造的實(shí)例:

我們將目前最常見(jiàn)的新老路燈改造的案例來(lái)做一個(gè)實(shí)際分析,首先在大家都認(rèn)可的情況下，再看下一章節(jié).如果您認(rèn)為我本節(jié)的分析有嚴(yán)重的誤差,那么你的確無(wú)需再往下看了.

假設(shè)某一個(gè)路段,有10000盞450w的高壓納燈需要改造.替代的路燈按常規(guī)做法是用功耗 40％的,也就是180 w的 LED路燈來(lái)替代.(新老路燈功率都含電源).按這個(gè)項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)我們來(lái)做成本和利潤(rùn)分析:

表1、市城區(qū)原有路燈耗電及費(fèi)用估算

表2、改造led路燈后耗電及費(fèi)用估算　

表3、節(jié)能費(fèi)用估算：

每年：可節(jié)電費(fèi) 1446 萬(wàn)元-578萬(wàn)元=868 萬(wàn)元

表4、 LED路燈改造成本表

表4-2 利息及成本回收暫算表（假設(shè)前5年回本期全部利益歸投資方所得，故先計(jì)5年半利息。其中半年為建設(shè)期，

效益計(jì)算概述:

從分析表看到.假設(shè)前5年的節(jié)電分成，投資方全部分得 100 %,則含建設(shè)期計(jì)算,項(xiàng)目正式啟動(dòng)的5年

半后, 才基本回收成本.

其中沒(méi)有計(jì)算前5年的維護(hù)成本,在實(shí)際上一定會(huì)發(fā)生的,所以5年半的回收是樂(lè)觀估計(jì).

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二、 項(xiàng)目總體分析

以上我們做出實(shí)際成本分析是一種理想化的理論數(shù)據(jù),在實(shí)際上,就算要做到以上的投資回報(bào),在

實(shí)施上,是有很大的困難的,有可能會(huì)打很大的折扣;

實(shí)際實(shí)施中可能存在以下問(wèn)題的:

1.甲乙的節(jié)能利益分享,比較難做到首5-6年全額由乙方所得.

2.銀行的利息沒(méi)有包括其他費(fèi)用，例如評(píng)估費(fèi),擔(dān)保費(fèi)等等.而且銀行一般對(duì)這樣的項(xiàng)目純貸款是沒(méi)有可能的,會(huì)要求有固定資產(chǎn)作擔(dān)保,如果滿足不到銀行的要求,則要轉(zhuǎn)向其他融資渠道,則利息會(huì)大大高于計(jì)算中的金額.

3.5年半的維護(hù)成本這里沒(méi)有做計(jì)算,這是一個(gè)非常敏感的彈性成本，可大可小,視乎燈具的質(zhì)量而發(fā)生實(shí)際費(fèi)用.戶外燈的要求比戶內(nèi)燈要高很多很多,燈具在日曬雨淋的露天環(huán)境中工作,在春夏秋冬的季候變化中,還要面臨風(fēng)霜雨雪的考驗(yàn),需要多少維護(hù)費(fèi)的預(yù)算? 投資者可以自己框算一下.

4.一個(gè)項(xiàng)目的成活,如果脫離開(kāi)了代理費(fèi)公關(guān)費(fèi)就可以拿下來(lái),那是天才可以做到的,在實(shí)際上,有多少無(wú)形的費(fèi)用需要支出,大家應(yīng)該心知肚明的..

5.6年以上回收成本,那么利潤(rùn)怎么體現(xiàn)? 簽8年合同? 那么2年的利益即使全得,是1736萬(wàn),投資3千多萬(wàn),8年后才得利益 1736萬(wàn),心有不甘吧,那怎么辦?再多簽幾年,假設(shè)業(yè)主方好說(shuō)話,簽9年吧,那么利益有3472萬(wàn),業(yè)主方總得向上級(jí)有個(gè)交待吧,那總得分享些節(jié)能利益吧,那羊毛出在羊身上,再多簽一年,好象看起來(lái)過(guò)得去了,那么就定下來(lái),項(xiàng)目的總合同算是10年吧.

6.一個(gè)潛在的但又是嚴(yán)重的危機(jī)隨著你的合同期的拉伸而伴之產(chǎn)生了:那就是目前的LED產(chǎn)品,壽命到底是幾年?

筆者是數(shù)年前做技術(shù)出身的,對(duì)led的發(fā)展史非常清楚.

LED燈具產(chǎn)品,最早面市可以追塑到7-8年前了,但當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量低下的真夠可以, 光效比節(jié)能燈還差.后來(lái)的幾年,led的發(fā)展可謂神速,光效以每年 15 %的速度往前趕.到4年前,平均流通燈具的光效約在每w 70 lm左右,但是由于電源和散熱的問(wèn)題,平均壽命很短,可以說(shuō)4-5年前的路燈,現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有一盞在正常工作中了.(所謂壽命,當(dāng)然一是要正常發(fā)光,二是光衰不可以超過(guò) 30 %).

2年前面市的國(guó)內(nèi)的LED燈具產(chǎn)品,質(zhì)量控制比較好的廠家，產(chǎn)品基本過(guò)關(guān)了,按理論計(jì)算,5年光衰有望不超過(guò)30 %了,芯片從理論上可以使用超過(guò)8年或以上,但由于燈具整體的原因,質(zhì)保仍然不能超過(guò)5年.其中一個(gè)最大的因素就是電源.大型的電源離不開(kāi)電解電容,一個(gè)電容，在比較良好的環(huán)境下,應(yīng)該可以正常工作3-5年，但在戶外風(fēng)吹雨打的環(huán)境下,很難可以長(zhǎng)期工作.

目前出廠的led燈具,正常的質(zhì)保期是3年左右,最長(zhǎng)的達(dá)到5年,但廠家都知道,戶外燈,5年是個(gè)危險(xiǎn)數(shù)字,一般負(fù)責(zé)的廠家是不會(huì)與你簽質(zhì)保超過(guò)5年的合約的.

我們回到前幾個(gè)章節(jié)回億一下: 5年,對(duì)你來(lái)說(shuō)是什么概念? 是才剛剛將能回本實(shí)際還沒(méi)有回本的概念,也就是說(shuō),才將要回本了,就面臨著產(chǎn)品質(zhì)保期全部過(guò)期,那么接來(lái)怎么辦? 是祈求上帝,讓你的燈仍然可以繼續(xù)正常工作? 還是你再化一次投資(當(dāng)然5年后的成本會(huì)比第一次低得多).反正廠方已經(jīng)完成了5年質(zhì)保是沒(méi)有任何責(zé)任了,全部的風(fēng)險(xiǎn)在5年后轉(zhuǎn)移到了投資者身上.

我的分析到了這里,你還有什么懷疑嗎? 你還有可能認(rèn)為我在危言聳聽(tīng)嗎?

7.有人問(wèn)我: 你為什么要寫這篇文章? 是給led行業(yè)潑冷水嗎? 不是的.

我是對(duì)同行飛蛾說(shuō): 火是光明溫暖的,但不要去樸火,因?yàn)闀?huì)燒死自己的!

目前的情況是: 業(yè)主被饑餓的廠家寵壞了: 只要聽(tīng)說(shuō)有項(xiàng)目,不管是什么樣的付款條件,一窩蜂地涌上去搶.要知道，如果他是購(gòu)買的燈具,那當(dāng)然搶得光榮搶得偉大.搶到生意就是真理.問(wèn)題是他不付錢,還要百般刁難你, 你到處找投資人，免費(fèi)替他換燈省電,還要看他臉色,要拍他的馬屁,答應(yīng)他的一切條件.這是什么生意? 這不是生意?這簡(jiǎn)直就是自殺行為,正確地說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)的”飲鴆止渴”

那么,是否路燈的EMC完全不可以做呢?當(dāng)然不是這樣的,我要說(shuō)明白的一件事就是: 做EMC是從節(jié)能分成中來(lái)體現(xiàn)成本和回報(bào),當(dāng)然分成年期越長(zhǎng)越好,但過(guò)長(zhǎng)了，又與燈具的質(zhì)保期引起矛盾,從以上很中肯的計(jì)算中我們可以看出,戶外燈的成本高,開(kāi)燈時(shí)間又短,所以回本期很長(zhǎng),合同期與燈的壽命出現(xiàn)了一個(gè)不可調(diào)和的矛盾.[!--empirenews.page--]

要解決這個(gè)矛盾的唯一辦法就是: 讓業(yè)主出一部分成本,使回本期縮短,這樣才可以做到雙贏.