從大山里走出來(lái)的大學(xué)生將校園LED小生意做成大產(chǎn)業(yè)

他，曾是一名從大山里走出來(lái)的農(nóng)大學(xué)生。16年前，他毅然放棄了安逸、穩(wěn)定的工作，踏上了白手起家的艱辛創(chuàng)業(yè)路。憑借著智慧、勤勞和堅(jiān)持，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他以鋼鐵般的意志，帶領(lǐng)一群年輕的創(chuàng)業(yè)者，勇敢搏擊、突破、超越。從最初的小作坊式創(chuàng)業(yè)，到LED行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，再到進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如今，他已成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，站在了文化與科技融合的最前沿——

從京密路枯柳樹(shù)環(huán)島向東沒(méi)多遠(yuǎn)，便進(jìn)入順義區(qū)高麗營(yíng)鎮(zhèn)和后沙峪鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的工業(yè)區(qū)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近不時(shí)冒出來(lái)的房舍中，北京澄通光電股份有限公司的六層小樓并無(wú)特別之處。只是大門(mén)口懸掛的一塊LED顯示屏，透露了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。這個(gè)看起來(lái)很年輕的企業(yè)，其實(shí)已伴隨著LED本土化歷程，發(fā)展了16年。公司創(chuàng)始人、從大山里走出來(lái)的李玉剛，一路緊攥著夢(mèng)想，趟出一個(gè)草根老板的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)：靠?jī)砷g租用的教室起家

走在澄通公司總部生產(chǎn)區(qū)纖塵不染的走廊里，透過(guò)通透的玻璃窗，看身著統(tǒng)一制服的工人在現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)上熟練操作，怎么也聯(lián)想不到，草創(chuàng)時(shí)期，這家公司僅僅是一個(gè)租用兩間教室的小作坊——干活時(shí)，原料工具鋪了一桌子；吃飯時(shí)，工具一收，操作臺(tái)就變成了飯桌。

而李玉剛的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)始于比小作坊更小的校園小生意。

李玉剛從小生長(zhǎng)在貧困山區(qū)，幾乎與現(xiàn)代化隔絕。直到10歲那年被媽媽帶到縣城去了一次，他才第一次看見(jiàn)了自行車(chē)和汽車(chē)。

大山給了他奮斗的動(dòng)力。很小的時(shí)候，他就夢(mèng)想著有一天能靠自己的能力，闖出一片屬于自己的天地。

1987年，李玉剛考取中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，跨出一大步。一進(jìn)校門(mén)，他就不打算再向家里要錢(qián)——因?yàn)橐詣?wù)農(nóng)為生的父母，根本沒(méi)有錢(qián)！

當(dāng)時(shí)，改革開(kāi)放還不到10年，農(nóng)大校園里，似乎也活躍著一絲市場(chǎng)的氣息。學(xué)生宿舍的玻璃窗上，會(huì)有學(xué)生張貼出手寫(xiě)的廣告“方便面”字樣。李玉剛也是諸多“方便面”廣告主之一。不過(guò)，他批發(fā)來(lái)的方便面常常是送給同學(xué)——因?yàn)楦举嵅坏绞裁村X(qián)。他只好轉(zhuǎn)行當(dāng)起了“游商”，在學(xué)生宿舍的走廊里兜售自己批發(fā)來(lái)的鞋子、西裝。這種微利的小買(mǎi)賣(mài)根本湊不夠他的生活費(fèi)。

那時(shí)，豐富的校園活動(dòng)催生校園攝影熱潮，李玉剛看出了其中的商機(jī)，就聯(lián)合同學(xué)在學(xué)生活動(dòng)中心辦起了彩色照片擴(kuò)印部“好再來(lái)”，每天把同學(xué)們拍的膠卷收上來(lái)，再送到城里沖印。雖然只賺個(gè)差價(jià)，但“門(mén)店”位置好、沖印快、保質(zhì)保量等優(yōu)勢(shì)，讓“好再來(lái)”逐漸成為校內(nèi)最大的彩擴(kuò)部。李玉剛一個(gè)學(xué)期竟能收入一兩千元——在當(dāng)時(shí)，這是一筆不菲的收入。

看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，讓“市場(chǎng)”二字逐漸從抽象的定義，變成了李玉剛眼中實(shí)實(shí)在在的財(cái)富。他對(duì)市場(chǎng)的敏感嗅覺(jué)，也正是從這時(shí)候開(kāi)始，不斷增強(qiáng)。

畢業(yè)后，他如愿留在了北京，并且在北方水泵廠找到了一份不錯(cuò)的工作。盡管收入不高，但很穩(wěn)定、安逸?？蛇@無(wú)法令李玉剛滿(mǎn)足——他的夢(mèng)想在中關(guān)村！

上世紀(jì)90年代初的中關(guān)村，是高科技、活力和創(chuàng)新的代名詞。電子行業(yè)成為最令人興奮的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，和那些選擇進(jìn)入摩托羅拉、西門(mén)子等外企的同學(xué)不同，支配李玉剛的是另外一種沖動(dòng)：學(xué)到真東西，自己當(dāng)老板！

1993年，李玉剛通過(guò)報(bào)紙上的招聘廣告，來(lái)到北方交大校辦企業(yè)、中國(guó)LED生產(chǎn)商前三強(qiáng)之一的北京藍(lán)通公司。LED，直譯過(guò)來(lái)就是發(fā)光二極管。今天，它已經(jīng)廣泛應(yīng)用在顯示屏、景觀照明、舞臺(tái)照明、家用照明等領(lǐng)域，但20年前它還是新鮮事物?！?/P>

1995年，藍(lán)通公司因?yàn)榉N種原因停辦。已經(jīng)在公司里熟知工程、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的李玉剛，決定利用這個(gè)機(jī)會(huì)單干。

創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然不容易。

1996年，海淀區(qū)五路居附近一所民辦大學(xué)內(nèi)，李玉剛靠著給學(xué)校承包了半年食堂的關(guān)系，租下兩間平房教室當(dāng)廠房，和幾個(gè)臨時(shí)工一起開(kāi)始了生產(chǎn)。因?yàn)閷?shí)在不好意思聽(tīng)人叫自己“李總”，他讓大家叫他“李哥”。小作坊里就這么幾個(gè)人，“李哥”不僅要跑單，安裝、生產(chǎn)、調(diào)試、售后也都要親自上手。

當(dāng)時(shí)，小作坊的產(chǎn)品很單一，就是為證券公司生產(chǎn)營(yíng)業(yè)大廳里的LED顯示屏。為了讓顯示屏的玻璃外罩不反光，必須在玻璃上涂擦凡士林，可是手工涂擦難免不均勻。一次給某證券公司安裝時(shí)，業(yè)主看著反光不勻的玻璃外罩不依不饒。沒(méi)辦法，李玉剛自個(gè)兒拿著抹布擦了整整一夜?！耙粔K顯示屏沒(méi)多少錢(qián)，可偏偏是所有人都盯著看的東西?！崩钣駝傉f(shuō)，產(chǎn)品的“窗口”特點(diǎn)，讓他很早就知道，必須重視質(zhì)量和服務(wù)。

　　創(chuàng)新：競(jìng)爭(zhēng)中逼出全國(guó)市場(chǎng)

澄通公司北京總部辦公室墻上，有一張澄通在全國(guó)市場(chǎng)的分布圖，小小的標(biāo)記已遍布全國(guó)30個(gè)省區(qū)市。最遠(yuǎn)的，便是祖國(guó)西北邊陲的新疆。不過(guò)，這“萬(wàn)山紅遍”的景象，是被李玉剛逼出來(lái)的——要沒(méi)有這份狠勁兒，在LED行業(yè)經(jīng)歷第一次洗牌時(shí)，李玉剛就已經(jīng)倒下了。

話(huà)說(shuō)小作坊運(yùn)作一年后，李玉剛深感人才匱乏，于是下決心來(lái)了一次大手筆，支付了一筆數(shù)量可觀的留京費(fèi)用，從母校農(nóng)業(yè)大學(xué)請(qǐng)來(lái)了兩個(gè)同門(mén)師弟。之后，李玉剛的二哥、老鄉(xiāng)也前來(lái)幫忙，小作坊漸漸有了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。但他發(fā)現(xiàn)自己面臨的問(wèn)題依然很?chē)?yán)重。

到2000年時(shí)，北京能夠生產(chǎn)LED的小作坊，已經(jīng)有上百家，排在李玉剛前面的，也有50家左右。更糟糕的是，股市自1999年轉(zhuǎn)入低迷，股市情形不好，證券公司就會(huì)放緩開(kāi)設(shè)新的營(yíng)業(yè)廳，自然也就放緩購(gòu)買(mǎi)顯示屏。這對(duì)整個(gè)LED行業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于滅頂之災(zāi)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)LED的最大客戶(hù)就是證券公司。

該怎么辦？生存壓力如劍懸頂，逼著李玉剛趕緊想出路。他一方面緊盯著行業(yè)技術(shù)動(dòng)向，另一方面想到了要走出去，走向全國(guó)各地，創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。

李玉剛以鋼鐵般的意志和強(qiáng)大的感召力，動(dòng)員老員工們走出京城。2000年起，很多老員工被李玉剛“趕”出了北京，去各省區(qū)市開(kāi)設(shè)辦事處。

缺少人脈，人生地不熟，大多數(shù)時(shí)候，大家只能依靠最原始的方法尋找客戶(hù)。

李玉剛親自上陣，開(kāi)拓業(yè)務(wù)。在四川辦事處，他帶人硬闖客戶(hù)的大門(mén)，無(wú)論證券公司用的是誰(shuí)家的顯示屏，都先低價(jià)提供維修服務(wù)，靠技術(shù)好、服務(wù)好漸漸贏得信任，進(jìn)而拿到訂單。[!--empirenews.page--]

再堅(jiān)強(qiáng)的人也是血肉之軀。奮斗到2002年時(shí)，李玉剛陷入了深深的迷惘。還要堅(jiān)持下去嗎？如果解散企業(yè)，把剩下的錢(qián)買(mǎi)房或者投資，李玉剛可以過(guò)得很舒服?？赡切└约焊闪诉@么多年的員工，他們?cè)趺崔k？那些拋家舍業(yè)被他派到外地去的員工，又該何去何從？

李玉剛決定咬牙挺下來(lái)。

功夫不負(fù)有心人。由于李玉剛的公司是當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)極少數(shù)能夠派駐專(zhuān)員在全國(guó)各地提供售后跟蹤服務(wù)的LED公司，這樣的優(yōu)勢(shì)讓他漸漸脫穎而出。僅以新疆辦事處為例，2004年銷(xiāo)售收入超過(guò)100萬(wàn)元，2005年翻倍，2006年再翻倍……如今新疆辦事處的年銷(xiāo)售收入已超過(guò)1000萬(wàn)元。

再回頭看當(dāng)初同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一百多家小作坊，絕大多數(shù)已經(jīng)在行業(yè)大洗牌中死掉了。

創(chuàng)業(yè)如坐過(guò)山車(chē)，有時(shí)在低谷，有時(shí)在高峰。李玉剛何嘗不是這樣！

2003年，對(duì)李玉剛來(lái)說(shuō)是改變命運(yùn)的一年。經(jīng)歷過(guò)行業(yè)洗牌的苦苦掙扎后，他下決心要一直干下去。“既然要堅(jiān)持做下來(lái)，就一定要做行業(yè)一流的！”李玉剛說(shuō)。

這年8月，他正式注冊(cè)成立澄通公司。同年，他在順義區(qū)自己的新家附近，租下了后沙峪鎮(zhèn)吉祥工業(yè)區(qū)內(nèi)的一塊地，決定蓋起企業(yè)總部，為爭(zhēng)取更多大客戶(hù)做準(zhǔn)備。

老天似乎也開(kāi)始眷顧這個(gè)勤奮的創(chuàng)業(yè)者了。2004年起，喜訊不斷傳來(lái)。

兩千多平方米的公司總部落成，借著喬遷新居，李玉剛徹底擺脫了小作坊發(fā)展模式。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備一個(gè)接一個(gè)上馬，李玉剛還先后從中科院、北京大學(xué)等地高薪聘請(qǐng)了六位年輕的高管，全面接手公司的技術(shù)、市場(chǎng)、管理。更令他欣慰的是，伴隨著LED行業(yè)上游技術(shù)的突破和LED在功能照明、景觀照明等應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展期。

好日子來(lái)了，可煩惱也來(lái)了。“要發(fā)展就得做加法。加法風(fēng)險(xiǎn)大、壓力大，但不做不行?！崩钣駝偛粌H沒(méi)有松下一口氣，反而“變本加厲”逼著全體員工齊動(dòng)員，奔上快車(chē)道。

“做企業(yè)像蓋樓，得先挖地基。想蓋多高，就得挖多深。如果干不好，你挖出來(lái)的就是個(gè)坑。”李玉剛逼著全體員工學(xué)習(xí)、考試，還帶頭報(bào)名考取各種資格證。小到電工、焊工，大到建筑師資格證，公司里只要有人拿到證書(shū)，就會(huì)專(zhuān)門(mén)發(fā)獎(jiǎng)金鼓勵(lì)他們，上上下下還要慶祝一番。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍彌漫在澄通上上下下?！拔覀兊米粤Ω拍茇S衣足食。”李玉剛說(shuō)，他打心眼里愿意帶著大伙兒一起往前奔。

2007年以后，公司接連拿下北京奧運(yùn)會(huì)老山體育館、跳水館，國(guó)慶60周年慶典臺(tái)灣彩車(chē)，上海世博會(huì)鐵路館等重大項(xiàng)目，并取得了建筑施工資質(zhì)、北京高新技術(shù)企業(yè)、北京市科技研發(fā)機(jī)構(gòu)等資質(zhì)。2009年至2011年，還連續(xù)三年獲得“中國(guó)LED最具成長(zhǎng)性企業(yè)”、“中國(guó)LED優(yōu)秀工程獎(jiǎng)”、“2010年中關(guān)村優(yōu)秀工程創(chuàng)新獎(jiǎng)”。到去年，澄通已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有資產(chǎn)總額16342萬(wàn)元、年產(chǎn)值近3億元的國(guó)內(nèi)知名LED系統(tǒng)設(shè)計(jì)制造和節(jié)能環(huán)保行業(yè)企業(yè)。李玉剛也成為中國(guó)北方地區(qū)LED行業(yè)的領(lǐng)軍人物?！?/P>

創(chuàng)意：科技文化融合搶占制高點(diǎn)

老天爺似乎總要考驗(yàn)李玉剛。就在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。南方LED企業(yè)由于生產(chǎn)鏈條更加順暢，取得了明顯的比較優(yōu)勢(shì)。2010年起，深圳幾家同行紛紛上市，給了李玉剛極大的刺激。這意味著，不管現(xiàn)在做得如何好，在資本的幫助下，不夠“大”的企業(yè)會(huì)逐漸被吞掉。這種“反壓力”，讓他再次緊張起來(lái)，思考未來(lái)。

“我們這個(gè)行業(yè)恰恰符合摩爾定律，也就是產(chǎn)品性能每年以30%的幅度提高，價(jià)格以每年30%的幅度下降。”李玉剛意識(shí)到，光靠提供產(chǎn)品是不行的，最值錢(qián)的，應(yīng)該是創(chuàng)意——而這，恰恰是身在北京的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。

2010年，公司斜對(duì)面、位于高麗營(yíng)鎮(zhèn)金馬工業(yè)區(qū)內(nèi)的澄通新總部拔地而起。公司規(guī)模擴(kuò)大了，但結(jié)構(gòu)卻變化了。公司有500人時(shí)，200人是工人；現(xiàn)在公司已經(jīng)有700人，工人還是200人，其余的500人都具有本科以上學(xué)歷。

公司的結(jié)構(gòu)中，最大的變化是增加了一個(gè)新部門(mén)——?jiǎng)?chuàng)意部。這個(gè)部門(mén)的設(shè)立，源自李玉剛對(duì)市場(chǎng)的敏感嗅覺(jué)。伴隨著北京奧運(yùn)場(chǎng)館大量使用LED，選擇新型節(jié)能照明材料成為一種趨勢(shì)。越來(lái)越多從前想不到的客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。“這些燈能不能多點(diǎn)兒花樣？”“能有點(diǎn)兒個(gè)性嗎？”這是很多新客戶(hù)提出的問(wèn)題。一開(kāi)始，公司只能派技術(shù)人員加班加點(diǎn)，給產(chǎn)品注入一些新想法，免費(fèi)提供服務(wù)。后來(lái)，李玉剛意識(shí)到，人們已經(jīng)不能滿(mǎn)足城市的夜景照明僅僅是亮起來(lái)，而是要享受光的美和光的變化。對(duì)藝術(shù)化燈光的需求將是未來(lái)的一種基本需求，僅靠技術(shù)人員是無(wú)法滿(mǎn)足的。為此，李玉剛招聘了一批景觀園林、工業(yè)設(shè)計(jì)等藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的人才。

藝術(shù)設(shè)計(jì)聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，大張旗鼓在公司搞起來(lái)。公司的產(chǎn)品展廳里，人們看到，LED燈可以做成各種燈籠的形狀，燈籠上可以隨時(shí)變換吉祥話(huà)語(yǔ)，春節(jié)時(shí)紅燈籠上顯示“春節(jié)吉祥”，中秋節(jié)時(shí)可以顯示“中秋快樂(lè)”。還有一種可變燈，用一個(gè)開(kāi)關(guān)就可以控制燈的顏色。用在辦公區(qū)可以是白色光，用在臥室里可以是黃色光，這對(duì)很多賓館酒店來(lái)說(shuō)，實(shí)在太方便了。

有了各種漂亮的燈，它們?nèi)绾未钆洌縿?chuàng)意又帶來(lái)了新生意——整體燈光解決方案。創(chuàng)意部人員展示了一個(gè)樣本：在新疆麥蓋提縣，澄通負(fù)責(zé)縣城的整體燈光設(shè)計(jì)。根據(jù)城市布局，生活區(qū)和商業(yè)區(qū)分別采用安靜柔和與時(shí)尚動(dòng)感兩大類(lèi)型的燈光，而城市中心廣場(chǎng)，則成了“空中玫瑰”、“刀郎組舞”等各種燈光雕塑一展身手的好地方。當(dāng)然，整體解決方案還包含很多細(xì)節(jié)，最終，能讓人們生活在燈光營(yíng)造出來(lái)的美的世界里。

“當(dāng)初世博會(huì)鐵路館那位設(shè)計(jì)師，就把一張小紙條圍成一個(gè)圓圈，粘上，就算模型了。讓我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)LED的莫烏比斯環(huán)，可把我難壞了?！崩钣駝偦叵?，這幾年的創(chuàng)意之路讓他走得很辛苦。但經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)性化作品之后，澄通已經(jīng)漸漸形成了自己的原創(chuàng)能力。最近，他們正在河北遷安施工的一家企業(yè)總部照明工程，將整棟樓所有外立面都鋪就LED板，甚至包括樓頂，非常魔幻。

僅有創(chuàng)意還不能令李玉剛滿(mǎn)足。北京市提出文化與科技雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略后，李玉剛再次敏銳地認(rèn)識(shí)到，澄通還要向藝術(shù)方向發(fā)展，將科技與文化融合起來(lái)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了中央美院雕塑系的一位老師。這位老師提到，自己的一個(gè)碩士生想設(shè)計(jì)一件LED雕塑品作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。其創(chuàng)意是，讓一個(gè)用LED做成的3D立體人不停行走，一直走到[!--empirenews.page--]LED光源衰減（以亮度減半為標(biāo)志）為止。理論上說(shuō)，LED光源衰減需要10萬(wàn)小時(shí)，而人的一生大約行走10萬(wàn)公里。一個(gè)LED立體人衰減之時(shí)，恰好是他走完10萬(wàn)公里之日。聽(tīng)到這個(gè)創(chuàng)意后，李玉剛格外興奮。他決定將這一創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的作品。

可是，創(chuàng)意如何轉(zhuǎn)化？這可難壞了澄通創(chuàng)意部門(mén)的設(shè)計(jì)師們。大約經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的各種實(shí)驗(yàn)，雕塑家和設(shè)計(jì)師們終于想到一個(gè)辦法——用無(wú)數(shù)窄小的平面LED板，圍合成立方體，并且一個(gè)套一個(gè)，套成多個(gè)“回”字形，形成一個(gè)立體影像。每一塊LED板上都用電腦設(shè)計(jì)出一個(gè)人，所有面板要同步行走，最終，無(wú)論你從立方體的哪個(gè)角度看，都能看到一個(gè)人在行走。當(dāng)作品終于問(wèn)世時(shí)，雕塑家稱(chēng)他為《40萬(wàn)公里》，寓意從立方體的四個(gè)面看過(guò)去，每個(gè)面都有一個(gè)人在行走自己人生的10萬(wàn)公里。

雖然耗時(shí)約半年，但《40萬(wàn)公里》之于澄通，開(kāi)啟了一個(gè)嶄新的時(shí)代。之后，公司再次聯(lián)手中央美院雕塑系，推出作品《鉆石》——用幾十塊LED顯示板營(yíng)造出一個(gè)立體的、不斷發(fā)光的藍(lán)色鉆石。雖然每設(shè)計(jì)完成這樣一個(gè)作品，公司都要投入幾十萬(wàn)元。但李玉剛相信，這個(gè)方向是正確的。

李玉剛的文創(chuàng)發(fā)展之路，得到了順義區(qū)宣傳文化部門(mén)的大力支持。這更加堅(jiān)定了他的信心。

眼下，在清華大學(xué)學(xué)習(xí)EMBA后，李玉剛的思路更加開(kāi)闊：“以前我們以工廠為主、公司為輔，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了?！?/P>

李玉剛還開(kāi)始考慮把生產(chǎn)部分外包出去，專(zhuān)心發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。不久前，他前往美國(guó)考察麻省理工學(xué)院的媒體實(shí)驗(yàn)室，發(fā)現(xiàn)科技與藝術(shù)的結(jié)合能創(chuàng)造出呈幾何增長(zhǎng)的市場(chǎng)價(jià)值?！爸挥性谒囆g(shù)上占據(jù)高端，才有可能成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。”李玉剛說(shuō)，現(xiàn)在，公司正在醞釀成立藝術(shù)中心。

直到今天，身為北京澄通光電股份有限公司董事長(zhǎng)的李玉剛依然不愿意被人稱(chēng)為“企業(yè)家”。他說(shuō)：“我們現(xiàn)在只能叫公司，不能算企業(yè)。只有樹(shù)立起自己的品牌，擁有自己的核心價(jià)值，才能成為企業(yè)——這也是我的夢(mèng)想！”