從大山里走出來的大學(xué)生將校園LED小生意做成大產(chǎn)業(yè)

他，曾是一名從大山里走出來的農(nóng)大學(xué)生。16年前，他毅然放棄了安逸、穩(wěn)定的工作，踏上了白手起家的艱辛創(chuàng)業(yè)路。憑借著智慧、勤勞和堅(jiān)持，在激烈的市場競爭中，他以鋼鐵般的意志，帶領(lǐng)一群年輕的創(chuàng)業(yè)者，勇敢搏擊、突破、超越。從最初的小作坊式創(chuàng)業(yè)，到LED行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，再到進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如今，他已成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，站在了文化與科技融合的最前沿——

從京密路枯柳樹環(huán)島向東沒多遠(yuǎn)，便進(jìn)入順義區(qū)高麗營鎮(zhèn)和后沙峪鎮(zhèn)開發(fā)的工業(yè)區(qū)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近不時(shí)冒出來的房舍中，北京澄通光電股份有限公司的六層小樓并無特別之處。只是大門口懸掛的一塊LED顯示屏，透露了公司的主營業(yè)務(wù)。這個(gè)看起來很年輕的企業(yè)，其實(shí)已伴隨著LED本土化歷程，發(fā)展了16年。公司創(chuàng)始人、從大山里走出來的李玉剛，一路緊攥著夢想，趟出一個(gè)草根老板的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)：靠兩間租用的教室起家

走在澄通公司總部生產(chǎn)區(qū)纖塵不染的走廊里，透過通透的玻璃窗，看身著統(tǒng)一制服的工人在現(xiàn)代化生產(chǎn)線上熟練操作，怎么也聯(lián)想不到，草創(chuàng)時(shí)期，這家公司僅僅是一個(gè)租用兩間教室的小作坊——干活時(shí)，原料工具鋪了一桌子；吃飯時(shí)，工具一收，操作臺(tái)就變成了飯桌。

而李玉剛的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)始于比小作坊更小的校園小生意。

李玉剛從小生長在貧困山區(qū)，幾乎與現(xiàn)代化隔絕。直到10歲那年被媽媽帶到縣城去了一次，他才第一次看見了自行車和汽車。

大山給了他奮斗的動(dòng)力。很小的時(shí)候，他就夢想著有一天能靠自己的能力，闖出一片屬于自己的天地。

1987年，李玉剛考取中國農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)用電子專業(yè)，為實(shí)現(xiàn)自己的夢想，跨出一大步。一進(jìn)校門，他就不打算再向家里要錢——因?yàn)橐詣?wù)農(nóng)為生的父母，根本沒有錢！

當(dāng)時(shí)，改革開放還不到10年，農(nóng)大校園里，似乎也活躍著一絲市場的氣息。學(xué)生宿舍的玻璃窗上，會(huì)有學(xué)生張貼出手寫的廣告“方便面”字樣。李玉剛也是諸多“方便面”廣告主之一。不過，他批發(fā)來的方便面常常是送給同學(xué)——因?yàn)楦举嵅坏绞裁村X。他只好轉(zhuǎn)行當(dāng)起了“游商”，在學(xué)生宿舍的走廊里兜售自己批發(fā)來的鞋子、西裝。這種微利的小買賣根本湊不夠他的生活費(fèi)。

那時(shí)，豐富的校園活動(dòng)催生校園攝影熱潮，李玉剛看出了其中的商機(jī)，就聯(lián)合同學(xué)在學(xué)生活動(dòng)中心辦起了彩色照片擴(kuò)印部“好再來”，每天把同學(xué)們拍的膠卷收上來，再送到城里沖印。雖然只賺個(gè)差價(jià)，但“門店”位置好、沖印快、保質(zhì)保量等優(yōu)勢，讓“好再來”逐漸成為校內(nèi)最大的彩擴(kuò)部。李玉剛一個(gè)學(xué)期竟能收入一兩千元——在當(dāng)時(shí)，這是一筆不菲的收入。

看似簡單的買賣，讓“市場”二字逐漸從抽象的定義，變成了李玉剛眼中實(shí)實(shí)在在的財(cái)富。他對(duì)市場的敏感嗅覺，也正是從這時(shí)候開始，不斷增強(qiáng)。

畢業(yè)后，他如愿留在了北京，并且在北方水泵廠找到了一份不錯(cuò)的工作。盡管收入不高，但很穩(wěn)定、安逸?？蛇@無法令李玉剛滿足——他的夢想在中關(guān)村！

上世紀(jì)90年代初的中關(guān)村，是高科技、活力和創(chuàng)新的代名詞。電子行業(yè)成為最令人興奮的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，和那些選擇進(jìn)入摩托羅拉、西門子等外企的同學(xué)不同，支配李玉剛的是另外一種沖動(dòng)：學(xué)到真東西，自己當(dāng)老板！

1993年，李玉剛通過報(bào)紙上的招聘廣告，來到北方交大校辦企業(yè)、中國LED生產(chǎn)商前三強(qiáng)之一的北京藍(lán)通公司。LED，直譯過來就是發(fā)光二極管。今天，它已經(jīng)廣泛應(yīng)用在顯示屏、景觀照明、舞臺(tái)照明、家用照明等領(lǐng)域，但20年前它還是新鮮事物。‖

1995年，藍(lán)通公司因?yàn)榉N種原因停辦。已經(jīng)在公司里熟知工程、市場等各個(gè)環(huán)節(jié)的李玉剛，決定利用這個(gè)機(jī)會(huì)單干。

創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然不容易。

1996年，海淀區(qū)五路居附近一所民辦大學(xué)內(nèi)，李玉剛靠著給學(xué)校承包了半年食堂的關(guān)系，租下兩間平房教室當(dāng)廠房，和幾個(gè)臨時(shí)工一起開始了生產(chǎn)。因?yàn)閷?shí)在不好意思聽人叫自己“李總”，他讓大家叫他“李哥”。小作坊里就這么幾個(gè)人，“李哥”不僅要跑單，安裝、生產(chǎn)、調(diào)試、售后也都要親自上手。

當(dāng)時(shí)，小作坊的產(chǎn)品很單一，就是為證券公司生產(chǎn)營業(yè)大廳里的LED顯示屏。為了讓顯示屏的玻璃外罩不反光，必須在玻璃上涂擦凡士林，可是手工涂擦難免不均勻。一次給某證券公司安裝時(shí)，業(yè)主看著反光不勻的玻璃外罩不依不饒。沒辦法，李玉剛自個(gè)兒拿著抹布擦了整整一夜?！耙粔K顯示屏沒多少錢，可偏偏是所有人都盯著看的東西?！崩钣駝傉f，產(chǎn)品的“窗口”特點(diǎn)，讓他很早就知道，必須重視質(zhì)量和服務(wù)。

　　創(chuàng)新：競爭中逼出全國市場

澄通公司北京總部辦公室墻上，有一張澄通在全國市場的分布圖，小小的標(biāo)記已遍布全國30個(gè)省區(qū)市。最遠(yuǎn)的，便是祖國西北邊陲的新疆。不過，這“萬山紅遍”的景象，是被李玉剛逼出來的——要沒有這份狠勁兒，在LED行業(yè)經(jīng)歷第一次洗牌時(shí)，李玉剛就已經(jīng)倒下了。

話說小作坊運(yùn)作一年后，李玉剛深感人才匱乏，于是下決心來了一次大手筆，支付了一筆數(shù)量可觀的留京費(fèi)用，從母校農(nóng)業(yè)大學(xué)請(qǐng)來了兩個(gè)同門師弟。之后，李玉剛的二哥、老鄉(xiāng)也前來幫忙，小作坊漸漸有了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。但他發(fā)現(xiàn)自己面臨的問題依然很嚴(yán)重。

到2000年時(shí)，北京能夠生產(chǎn)LED的小作坊，已經(jīng)有上百家，排在李玉剛前面的，也有50家左右。更糟糕的是，股市自1999年轉(zhuǎn)入低迷，股市情形不好，證券公司就會(huì)放緩開設(shè)新的營業(yè)廳，自然也就放緩購買顯示屏。這對(duì)整個(gè)LED行業(yè)來說相當(dāng)于滅頂之災(zāi)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)LED的最大客戶就是證券公司。

該怎么辦？生存壓力如劍懸頂，逼著李玉剛趕緊想出路。他一方面緊盯著行業(yè)技術(shù)動(dòng)向，另一方面想到了要走出去，走向全國各地，創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場。

李玉剛以鋼鐵般的意志和強(qiáng)大的感召力，動(dòng)員老員工們走出京城。2000年起，很多老員工被李玉剛“趕”出了北京，去各省區(qū)市開設(shè)辦事處。

缺少人脈，人生地不熟，大多數(shù)時(shí)候，大家只能依靠最原始的方法尋找客戶。

李玉剛親自上陣，開拓業(yè)務(wù)。在四川辦事處，他帶人硬闖客戶的大門，無論證券公司用的是誰家的顯示屏，都先低價(jià)提供維修服務(wù)，靠技術(shù)好、服務(wù)好漸漸贏得信任，進(jìn)而拿到訂單。[!--empirenews.page--]

再堅(jiān)強(qiáng)的人也是血肉之軀。奮斗到2002年時(shí)，李玉剛陷入了深深的迷惘。還要堅(jiān)持下去嗎？如果解散企業(yè)，把剩下的錢買房或者投資，李玉剛可以過得很舒服?？赡切└约焊闪诉@么多年的員工，他們怎么辦？那些拋家舍業(yè)被他派到外地去的員工，又該何去何從？

李玉剛決定咬牙挺下來。

功夫不負(fù)有心人。由于李玉剛的公司是當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)極少數(shù)能夠派駐專員在全國各地提供售后跟蹤服務(wù)的LED公司，這樣的優(yōu)勢讓他漸漸脫穎而出。僅以新疆辦事處為例，2004年銷售收入超過100萬元，2005年翻倍，2006年再翻倍……如今新疆辦事處的年銷售收入已超過1000萬元。

再回頭看當(dāng)初同業(yè)競爭的一百多家小作坊，絕大多數(shù)已經(jīng)在行業(yè)大洗牌中死掉了。

創(chuàng)業(yè)如坐過山車，有時(shí)在低谷，有時(shí)在高峰。李玉剛何嘗不是這樣！

2003年，對(duì)李玉剛來說是改變命運(yùn)的一年。經(jīng)歷過行業(yè)洗牌的苦苦掙扎后，他下決心要一直干下去?！凹热灰獔?jiān)持做下來，就一定要做行業(yè)一流的！”李玉剛說。

這年8月，他正式注冊成立澄通公司。同年，他在順義區(qū)自己的新家附近，租下了后沙峪鎮(zhèn)吉祥工業(yè)區(qū)內(nèi)的一塊地，決定蓋起企業(yè)總部，為爭取更多大客戶做準(zhǔn)備。

老天似乎也開始眷顧這個(gè)勤奮的創(chuàng)業(yè)者了。2004年起，喜訊不斷傳來。

兩千多平方米的公司總部落成，借著喬遷新居，李玉剛徹底擺脫了小作坊發(fā)展模式。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備一個(gè)接一個(gè)上馬，李玉剛還先后從中科院、北京大學(xué)等地高薪聘請(qǐng)了六位年輕的高管，全面接手公司的技術(shù)、市場、管理。更令他欣慰的是，伴隨著LED行業(yè)上游技術(shù)的突破和LED在功能照明、景觀照明等應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展期。

好日子來了，可煩惱也來了?！耙l(fā)展就得做加法。加法風(fēng)險(xiǎn)大、壓力大，但不做不行。”李玉剛不僅沒有松下一口氣，反而“變本加厲”逼著全體員工齊動(dòng)員，奔上快車道。

“做企業(yè)像蓋樓，得先挖地基。想蓋多高，就得挖多深。如果干不好，你挖出來的就是個(gè)坑。”李玉剛逼著全體員工學(xué)習(xí)、考試，還帶頭報(bào)名考取各種資格證。小到電工、焊工，大到建筑師資格證，公司里只要有人拿到證書，就會(huì)專門發(fā)獎(jiǎng)金鼓勵(lì)他們，上上下下還要慶祝一番。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍彌漫在澄通上上下下。“我們得自力更生，才能豐衣足食?！崩钣駝傉f，他打心眼里愿意帶著大伙兒一起往前奔。

2007年以后，公司接連拿下北京奧運(yùn)會(huì)老山體育館、跳水館，國慶60周年慶典臺(tái)灣彩車，上海世博會(huì)鐵路館等重大項(xiàng)目，并取得了建筑施工資質(zhì)、北京高新技術(shù)企業(yè)、北京市科技研發(fā)機(jī)構(gòu)等資質(zhì)。2009年至2011年，還連續(xù)三年獲得“中國LED最具成長性企業(yè)”、“中國LED優(yōu)秀工程獎(jiǎng)”、“2010年中關(guān)村優(yōu)秀工程創(chuàng)新獎(jiǎng)”。到去年，澄通已經(jīng)成長為擁有資產(chǎn)總額16342萬元、年產(chǎn)值近3億元的國內(nèi)知名LED系統(tǒng)設(shè)計(jì)制造和節(jié)能環(huán)保行業(yè)企業(yè)。李玉剛也成為中國北方地區(qū)LED行業(yè)的領(lǐng)軍人物?！?/P>

創(chuàng)意：科技文化融合搶占制高點(diǎn)

老天爺似乎總要考驗(yàn)李玉剛。就在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期的同時(shí)，競爭也更加激烈。南方LED企業(yè)由于生產(chǎn)鏈條更加順暢，取得了明顯的比較優(yōu)勢。2010年起，深圳幾家同行紛紛上市，給了李玉剛極大的刺激。這意味著，不管現(xiàn)在做得如何好，在資本的幫助下，不夠“大”的企業(yè)會(huì)逐漸被吞掉。這種“反壓力”，讓他再次緊張起來，思考未來。

“我們這個(gè)行業(yè)恰恰符合摩爾定律，也就是產(chǎn)品性能每年以30%的幅度提高，價(jià)格以每年30%的幅度下降?！崩钣駝傄庾R(shí)到，光靠提供產(chǎn)品是不行的，最值錢的，應(yīng)該是創(chuàng)意——而這，恰恰是身在北京的企業(yè)最大的優(yōu)勢。

2010年，公司斜對(duì)面、位于高麗營鎮(zhèn)金馬工業(yè)區(qū)內(nèi)的澄通新總部拔地而起。公司規(guī)模擴(kuò)大了，但結(jié)構(gòu)卻變化了。公司有500人時(shí)，200人是工人；現(xiàn)在公司已經(jīng)有700人，工人還是200人，其余的500人都具有本科以上學(xué)歷。

公司的結(jié)構(gòu)中，最大的變化是增加了一個(gè)新部門——?jiǎng)?chuàng)意部。這個(gè)部門的設(shè)立，源自李玉剛對(duì)市場的敏感嗅覺。伴隨著北京奧運(yùn)場館大量使用LED，選擇新型節(jié)能照明材料成為一種趨勢。越來越多從前想不到的客戶找上門來?！斑@些燈能不能多點(diǎn)兒花樣？”“能有點(diǎn)兒個(gè)性嗎？”這是很多新客戶提出的問題。一開始，公司只能派技術(shù)人員加班加點(diǎn)，給產(chǎn)品注入一些新想法，免費(fèi)提供服務(wù)。后來，李玉剛意識(shí)到，人們已經(jīng)不能滿足城市的夜景照明僅僅是亮起來，而是要享受光的美和光的變化。對(duì)藝術(shù)化燈光的需求將是未來的一種基本需求，僅靠技術(shù)人員是無法滿足的。為此，李玉剛招聘了一批景觀園林、工業(yè)設(shè)計(jì)等藝術(shù)專業(yè)的人才。

藝術(shù)設(shè)計(jì)聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，大張旗鼓在公司搞起來。公司的產(chǎn)品展廳里，人們看到，LED燈可以做成各種燈籠的形狀，燈籠上可以隨時(shí)變換吉祥話語，春節(jié)時(shí)紅燈籠上顯示“春節(jié)吉祥”，中秋節(jié)時(shí)可以顯示“中秋快樂”。還有一種可變燈，用一個(gè)開關(guān)就可以控制燈的顏色。用在辦公區(qū)可以是白色光，用在臥室里可以是黃色光，這對(duì)很多賓館酒店來說，實(shí)在太方便了。

有了各種漂亮的燈，它們?nèi)绾未钆洌縿?chuàng)意又帶來了新生意——整體燈光解決方案。創(chuàng)意部人員展示了一個(gè)樣本：在新疆麥蓋提縣，澄通負(fù)責(zé)縣城的整體燈光設(shè)計(jì)。根據(jù)城市布局，生活區(qū)和商業(yè)區(qū)分別采用安靜柔和與時(shí)尚動(dòng)感兩大類型的燈光，而城市中心廣場，則成了“空中玫瑰”、“刀郎組舞”等各種燈光雕塑一展身手的好地方。當(dāng)然，整體解決方案還包含很多細(xì)節(jié)，最終，能讓人們生活在燈光營造出來的美的世界里。

“當(dāng)初世博會(huì)鐵路館那位設(shè)計(jì)師，就把一張小紙條圍成一個(gè)圓圈，粘上，就算模型了。讓我們設(shè)計(jì)一個(gè)LED的莫烏比斯環(huán)，可把我難壞了?！崩钣駝偦叵?，這幾年的創(chuàng)意之路讓他走得很辛苦。但經(jīng)過無數(shù)個(gè)性化作品之后，澄通已經(jīng)漸漸形成了自己的原創(chuàng)能力。最近，他們正在河北遷安施工的一家企業(yè)總部照明工程，將整棟樓所有外立面都鋪就LED板，甚至包括樓頂，非常魔幻。

僅有創(chuàng)意還不能令李玉剛滿足。北京市提出文化與科技雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略后，李玉剛再次敏銳地認(rèn)識(shí)到，澄通還要向藝術(shù)方向發(fā)展，將科技與文化融合起來。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了中央美院雕塑系的一位老師。這位老師提到，自己的一個(gè)碩士生想設(shè)計(jì)一件LED雕塑品作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。其創(chuàng)意是，讓一個(gè)用LED做成的3D立體人不停行走，一直走到[!--empirenews.page--]LED光源衰減（以亮度減半為標(biāo)志）為止。理論上說，LED光源衰減需要10萬小時(shí)，而人的一生大約行走10萬公里。一個(gè)LED立體人衰減之時(shí)，恰好是他走完10萬公里之日。聽到這個(gè)創(chuàng)意后，李玉剛格外興奮。他決定將這一創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的作品。

可是，創(chuàng)意如何轉(zhuǎn)化？這可難壞了澄通創(chuàng)意部門的設(shè)計(jì)師們。大約經(jīng)過兩個(gè)月的各種實(shí)驗(yàn)，雕塑家和設(shè)計(jì)師們終于想到一個(gè)辦法——用無數(shù)窄小的平面LED板，圍合成立方體，并且一個(gè)套一個(gè)，套成多個(gè)“回”字形，形成一個(gè)立體影像。每一塊LED板上都用電腦設(shè)計(jì)出一個(gè)人，所有面板要同步行走，最終，無論你從立方體的哪個(gè)角度看，都能看到一個(gè)人在行走。當(dāng)作品終于問世時(shí)，雕塑家稱他為《40萬公里》，寓意從立方體的四個(gè)面看過去，每個(gè)面都有一個(gè)人在行走自己人生的10萬公里。

雖然耗時(shí)約半年，但《40萬公里》之于澄通，開啟了一個(gè)嶄新的時(shí)代。之后，公司再次聯(lián)手中央美院雕塑系，推出作品《鉆石》——用幾十塊LED顯示板營造出一個(gè)立體的、不斷發(fā)光的藍(lán)色鉆石。雖然每設(shè)計(jì)完成這樣一個(gè)作品，公司都要投入幾十萬元。但李玉剛相信，這個(gè)方向是正確的。

李玉剛的文創(chuàng)發(fā)展之路，得到了順義區(qū)宣傳文化部門的大力支持。這更加堅(jiān)定了他的信心。

眼下，在清華大學(xué)學(xué)習(xí)EMBA后，李玉剛的思路更加開闊：“以前我們以工廠為主、公司為輔，現(xiàn)在反過來了?！?/P>

李玉剛還開始考慮把生產(chǎn)部分外包出去，專心發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。不久前，他前往美國考察麻省理工學(xué)院的媒體實(shí)驗(yàn)室，發(fā)現(xiàn)科技與藝術(shù)的結(jié)合能創(chuàng)造出呈幾何增長的市場價(jià)值。“只有在藝術(shù)上占據(jù)高端，才有可能成為行業(yè)的領(lǐng)軍者?！崩钣駝傉f，現(xiàn)在，公司正在醞釀成立藝術(shù)中心。

直到今天，身為北京澄通光電股份有限公司董事長的李玉剛依然不愿意被人稱為“企業(yè)家”。他說：“我們現(xiàn)在只能叫公司，不能算企業(yè)。只有樹立起自己的品牌，擁有自己的核心價(jià)值，才能成為企業(yè)——這也是我的夢想！”