特易資訊：LED照明產(chǎn)品日本市場(chǎng)進(jìn)入策略

近幾年，LED照明產(chǎn)品在全球市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中日本市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為搶眼。特別是在日本311震災(zāi)后，日本人的節(jié)電意識(shí)更為強(qiáng)烈。2011年的5~9月，日本LED照明產(chǎn)品發(fā)賣(mài)量幾乎達(dá)到了上一年同期的2倍，一舉超越了白熾燈的銷量。2012年，LED照明產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的需求仍然在不斷上升。

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據(jù)特易資訊數(shù)據(jù)顯示，2010年1季度至2012年2季度，日本進(jìn)口LED照明產(chǎn)品的金額整體呈上升趨勢(shì)。其中進(jìn)口金額環(huán)比上漲最大的季度是2012年1季度，環(huán)比漲幅31.53%，同比漲幅最大的是2012年2季度，漲幅為100.72%。

驅(qū)動(dòng)日本LED照明市場(chǎng)成長(zhǎng)的動(dòng)力

一、日本政府政策推動(dòng)

廣泛使用白熾燈，會(huì)造成高能耗和碳的大量排放。因此，日本政府很早就意識(shí)到節(jié)能環(huán)保的重要性。在1997年“京都議定書(shū)”通過(guò)后，日本積極推廣LED照明燈具，消減二氧化碳排放量。2008年日本政府修訂能源節(jié)省法案，通過(guò)修改法律加強(qiáng)減少二氧化碳的排放。

在2010年召開(kāi)的全球變暖問(wèn)題討論會(huì)上，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省做出決定，到2012年禁止銷售白熾燈，一些制造商也宣布他們將停止白熾燈的生產(chǎn)，提高LED燈的產(chǎn)量。2010年，日本LED球泡燈滲透率在16%左右，2012年已經(jīng)達(dá)到了30%。

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促成產(chǎn)品降價(jià)

日本LED照明行業(yè)的振興實(shí)際上是源于日本企業(yè)的降價(jià)策略。長(zhǎng)期以來(lái)，日本照明市場(chǎng)都是由五大巨頭壟斷。2009年，夏普推出一款低于市場(chǎng)售價(jià)一半的LED電燈，從而開(kāi)啟了LED照明市場(chǎng)的全面競(jìng)爭(zhēng)。這些大型企業(yè)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致原先價(jià)格在七八萬(wàn)日元之間的產(chǎn)品價(jià)格一路暴跌至四五千日元。2010年10月，日本LED燈具的價(jià)格直線下降到2000日元左右。目前日本消費(fèi)者比較偏好售價(jià)在1000~2000日元的LED照明產(chǎn)品，如松下EVERLEDS、東芝E-CORE這一類。

上圖表示日本主要從各國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品的比例。2012年1月~8月，日本從我國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品金額為1.4億美元，進(jìn)口金額占比62.1%，位居第一。此外，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)等國(guó)家地區(qū)的進(jìn)口金額占比在5%~10%之間，而泰國(guó)、德國(guó)、丹麥、意大利有少量進(jìn)口，進(jìn)口金額占比都不超過(guò)5%。從今年來(lái)看，日本主要向中國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品，說(shuō)明我國(guó)LED產(chǎn)品在日本具有一定的市場(chǎng)。我國(guó)的LED照明產(chǎn)品在日本還是比較受歡迎的，這對(duì)我國(guó)想要進(jìn)入日本市場(chǎng)的LED制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的消息?！?/P>

　　日本市場(chǎng)進(jìn)入策略

一、日本LED照明認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)特易資訊調(diào)查，日本現(xiàn)在還沒(méi)有官方的LED照明產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證。日本電燈制造商協(xié)會(huì)準(zhǔn)備了日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JIS）有關(guān)LED燈具安全規(guī)格的原始數(shù)據(jù)，但是這要到明年才將獲批。目前，低價(jià)格的LED照明燈占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，出臺(tái)一份LED照明標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫，現(xiàn)在海外企業(yè)想要進(jìn)入日本市場(chǎng)可參考以下兩個(gè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

1、JIS認(rèn)證（日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）

JIS認(rèn)證是國(guó)家根據(jù)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法制定的并獲得公認(rèn)的、自愿性的標(biāo)準(zhǔn)。JIS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)量方法需要檢查型號(hào)、尺寸、功能和產(chǎn)品的安全等方面。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量符合JIS標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)保證，就能被順利投放到日本市場(chǎng)?，F(xiàn)在海外市場(chǎng)共有12個(gè)國(guó)家地區(qū)接受使用JIS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：韓國(guó)、朝鮮、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)、印度尼西亞、菲律賓、緬甸、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印度和墨西哥等。

2、PSE認(rèn)證

對(duì)于想要進(jìn)入日本電氣市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，PSE是一個(gè)安全的強(qiáng)制性認(rèn)證。PSE有2種類型的認(rèn)證標(biāo)志：PSE Diamond認(rèn)證標(biāo)志（強(qiáng)制性認(rèn)證）被用于指定產(chǎn)品，PSE Circle認(rèn)證標(biāo)志（自愿性認(rèn)證）被用于非指定產(chǎn)品認(rèn)證。而且這項(xiàng)認(rèn)證只有日本制造商或者進(jìn)口商承擔(dān)責(zé)任，而不是國(guó)外制造商，所以在日本這項(xiàng)認(rèn)證非常嚴(yán)格且具有很高的知名度。

　　二、日本市場(chǎng)銷售策略

中國(guó)企業(yè)只有拿到了PSE認(rèn)證（強(qiáng)制性認(rèn)證）才能進(jìn)入日本當(dāng)?shù)豅ED照明市場(chǎng)。日本企業(yè)比較在乎產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)前可以選擇與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳌?/P>

日本人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)證的形象已經(jīng)深入人心，在“國(guó)內(nèi)優(yōu)先”的原則下，日本客戶對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對(duì)對(duì)品質(zhì)追求完美的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有實(shí)打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問(wèn)題或向日本客戶介紹產(chǎn)品應(yīng)以真實(shí)、可靠為基礎(chǔ)。雖然日本客戶開(kāi)發(fā)起來(lái)比較困難，但是一旦開(kāi)發(fā)成功后期維護(hù)就比較容易，日本人做生意的信譽(yù)還是非常好的。

　　三、日本LED產(chǎn)品主要銷售渠道

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目前日本LED產(chǎn)品的銷售渠道比較集中，主要集中在超市、經(jīng)銷商和工程項(xiàng)目上，這三種經(jīng)銷渠道的占比超過(guò)了80%。其他各類渠道占比之和不到20%。所以進(jìn)入日本LED市場(chǎng)之前，還需好好了解和熟悉這三種主要的銷售渠道。

四、日本LED照明市場(chǎng)需求

據(jù)特易資訊調(diào)查，日本LED照明主要應(yīng)用在住宅、辦公室、工廠、商業(yè)設(shè)施、道路照明等，其中在工業(yè)上需求量較大。LED照明產(chǎn)品在辦公室與公共設(shè)施領(lǐng)域的使用比家用燈具發(fā)展更早。據(jù)特易分析師預(yù)測(cè)，在今后幾年里，LED照明在建筑、廣告牌、交通信號(hào)等領(lǐng)域的需求也會(huì)逐漸增多。