雙品牌押寶LED，雷士能否“一箭雙雕”

“賭徒”吳長江，這次把“寶”押在了LED上?！?font color=#004a73>LED產(chǎn)品的開發(fā)與銷售是公司今年的重中之重?！?strong>雷士照明CEO吳長江日前接受南都專訪時透露，雷士LED銷售比例將從去年公司總銷售額的7%，提升至20%以上。

去年，吳長江引入德豪潤達：一方面冀望“外援”可以平衡與股東軟銀賽富之間的緊張關(guān)系，另一方面也是為未來布局隨著國家發(fā)改委等六部委新發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺，LED照明產(chǎn)品成為照明主流已成定局，吳長江借力打力，希望把雷士照明在節(jié)能燈時代的優(yōu)勢延續(xù)到LED時代。目前，雷士渠道銷售雷士和德豪潤達兩大品牌的LED產(chǎn)品。今年年初，雷士推出了“鋒景”與“鋒尚”兩個系列的多款LED產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了天花燈、球泡燈、筒燈等，預(yù)計年中還會推出更多的LED新品。

在一個渠道里，銷售兩種品牌的LED產(chǎn)品，“左右互搏”質(zhì)疑聲不斷。吳長江回應(yīng)說，目前國內(nèi)LED行業(yè)的現(xiàn)狀就是“亂世”：市場競爭激烈，LED產(chǎn)品魚龍混雜，上游LED芯片領(lǐng)域，還處于國際壟斷狀態(tài)，一些先進技術(shù)仍然為歐美、日本等國家所掌握?！袄资空彰鲹碛衅放婆c渠道優(yōu)勢，而德豪潤達在芯片技術(shù)方面具有較大優(yōu)勢。德豪潤達的LED光源產(chǎn)品通過雷士的渠道進行銷售，預(yù)期將迎來雙品牌LED的銷售爆發(fā)式增長?！?/P>

但吳長江認(rèn)為，捏成一個拳頭，出擊才能更加兇猛：雷士照明與德豪潤達新推出的聯(lián)合品牌N V CET I看起來正是讓兩家在終端更“和諧”的做法。據(jù)吳長江透露，雙方聯(lián)合品牌N V CET I的LED新品現(xiàn)已完成鋪貨，前期在江蘇和河北兩地進行“試點”，效果良好?！艾F(xiàn)在這種運作模式已經(jīng)推向全國各區(qū)域。從目前訂單數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商反映情況來看，市場接受程度良好，今年有望實現(xiàn)大幅度增長。”沒有人會懷疑吳長江對照明行業(yè)前景的判斷，對渠道的影響力，對市場的開拓能力。唯一的擔(dān)憂來自于他和德豪潤達董事長王冬雷到底是何種關(guān)系。

王冬雷目前是德豪和雷士兩大照明企業(yè)董事長。王東雷入主雷士，到底是為吳長江回歸雷士照明董事會鋪路，還是反客為主，目前尚未可知。問及何時重掌雷士，吳長江說，近期會有消息。