LED行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，整個2012年，LED上游企業(yè)就深陷價格戰(zhàn)之中，許多企業(yè)不堪其擾，據(jù)4月份公布的LED行業(yè)上市公司年報顯示，上游企業(yè)普遍利潤下降。今年第一季度，LED上游企業(yè)財報傳來喜訊，市場有所回暖，究其原因，是為“LED應(yīng)用價格戰(zhàn)開打，利好上游企業(yè)”，也就是說，LED產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)從上游轉(zhuǎn)移到了下游應(yīng)用。江湖傳言，LED照明行業(yè)在5月份將徹底打響。
說好的價格戰(zhàn)呢？
早在三月份，前雷士副總徐風(fēng)云就預(yù)測：照明行業(yè)LED產(chǎn)品價格戰(zhàn)億光打響了第一炮，雷士、歐普、飛利浦陸續(xù)跟進是肯定的，接下傳統(tǒng)渠道市場價格混戰(zhàn)開始。價格戰(zhàn)發(fā)起者直指億光，甚至連“戰(zhàn)爭路線”都已經(jīng)幫億光設(shè)想好了：億光推出LED球泡燈低價策略，正式打響照明行業(yè)的價格戰(zhàn)，預(yù)測億光接下來的步驟：一：廣泛利用媒體，向行業(yè)、渠道、用戶廣而告之，吸引眼球，做事件營銷。二：在全國各地召開經(jīng)銷商招商說明會，主要目標(biāo)客戶是歐普、雷士的代理商。三：利用幾款低價產(chǎn)品打頭陣，推出全系列產(chǎn)品，一年進入行業(yè)前四強！
如今5月份已經(jīng)過半，億光在4月份就推出了他們的低價產(chǎn)品（3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支），但是說好的價格戰(zhàn)卻未如期而至，雷士、歐普、飛利浦雖然近期新品倍出，新產(chǎn)品的價格卻未見得有參加價格戰(zhàn)的端倪，現(xiàn)在看來，“價格戰(zhàn)”，雷聲大雨點小。許多廠商竭力降低價格來讓消費者更易于接受，但竭力也并不意味著沒有底線，畢竟降低成本必然影響產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)等一些產(chǎn)品和品牌價值，像雷士、歐普、飛利浦等一干在照明行業(yè)已經(jīng)頗有影響力的品牌自然不想自砸招牌。
LED燈具價格難降
所謂的價格戰(zhàn)無論在哪個行業(yè)哪個領(lǐng)域，參戰(zhàn)的都不是大品牌。記者在走訪了廣州某燈飾城發(fā)現(xiàn)，LED燈具在銷售終端已經(jīng)非常普遍，類似串燈、射燈、燈泡這種“小燈”在燈飾店幾乎隨處可見并備受推崇，有商家表示，這種燈LED要比節(jié)能燈賣的更好。像吊燈、吸頂燈這類“大燈”也有許多LED光源的燈具，但是價格一般會是同等亮度節(jié)能燈的一倍，商家表示購買LED光源“大燈”的消費者不算很多。更“蹊蹺”的是在我們走訪的燈具店中，雖然掛著雷士、歐普、歐司朗等品牌的招牌，但是里面賣的LED等卻鮮有諸如此類的品牌燈具，當(dāng)我們想店主詢問時，他們幾乎同歸口徑：價格太貴，普通消費者接受不了。他們甚至不敢?guī)齑?，如果有消費者要，須先預(yù)定。如今在市場是”橫行”的更多的還是一些小品牌甚至是不知名品牌的LED燈具，他們的價格確實夠低，知名品牌的產(chǎn)品拿出來，如果只論價格，那根本不止一戰(zhàn)，但是中低端品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保證又讓很多消費者有后顧之憂。
在普通消費者的眼中，普通LED燈具就已經(jīng)很貴了，對于價格更高出一倍的品牌產(chǎn)品更是望而興嘆。而目前的LED燈具價格已經(jīng)降到”冰點”，再指望降價，只能偷工減料了，這種方法對企業(yè)而言，無異于是”自殘”。所以說，LED照明產(chǎn)品價格戰(zhàn)再怎么打，打到LED照明企業(yè)”全敗全傷”消費者也不會滿意?！?/P>
據(jù)一位LED燈具渠道商透露，LED燈的價格主動掌握權(quán)實際是在LED上游芯片企業(yè)手中，芯片的價格很大程度上決定了下游應(yīng)用的價格。去年以來，LED芯片產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價格直降35%，LED燈/LED顯示屏等下游應(yīng)用產(chǎn)品價格隨之大幅下降。據(jù)統(tǒng)計，去年LED照明行業(yè)在產(chǎn)品成本方面下降了約20%，而LED燈價格約下降23%。如此看來，價格下降的原因很大程度上是因為生產(chǎn)成本的下降。如今上游芯片利潤越來越薄，再加上下游應(yīng)用的增加，芯片的價格在原有技術(shù)條件的情況下很難再降。照此看來，LED下游應(yīng)用的價格戰(zhàn)，企業(yè)根本缺乏根本的控制力。
“價格戰(zhàn)”論仍流行
在中國，任何一個行業(yè)的成長和穩(wěn)定似乎都要經(jīng)歷”價格戰(zhàn)”這一過程，如今的朝陽產(chǎn)業(yè)LED也不例外，博眾投資顧問章容玖認(rèn)為，作為朝陽產(chǎn)業(yè)，2012年LED市場需求并沒有下降，但是產(chǎn)能擴大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求，在高端照明領(lǐng)域，國內(nèi)廠家并沒有分到太多的市場份額，只能在中低端大打價格戰(zhàn)，造成結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩。對于國內(nèi)眾多中低端LED照明企業(yè)，價格戰(zhàn)似乎在所難免。最近一些“小道消息”紛紛透露幾大LED照明巨頭要主動打響價格戰(zhàn)，江湖傳言：飛利浦已然向渠道下達通令，不日即將揭曉-3W球泡21元、5W球泡29元，按飛兒的渠道特點，這幾乎就是零售價，更有一位LED市場研究員透露：今年6月前后雷士照明可能發(fā)動第一輪的價格戰(zhàn)，其他大廠比如陽光照明極有可能跟進。龍頭企業(yè)使出“價格屠刀”，“LED照明產(chǎn)品的價格下半年降幅有可能達到30%-40%。”
名企參加價格戰(zhàn)的可能性很小
盡管外界輿論紛紛，雷士和飛利浦對于自己發(fā)動價格戰(zhàn)一事一致否認(rèn)。
筆者認(rèn)為，諸如雷士、利浦主動挑起價格戰(zhàn)的可能性很小，因為他們有較完善的渠道，不再需要通過價格戰(zhàn)來打開市場，再者品牌企業(yè)很難再生產(chǎn)上降低成本，盲目開打價格戰(zhàn)，收益的只能是上游企業(yè)。5月15日，上游企業(yè)三安光電漲停，業(yè)內(nèi)分析員總結(jié)為：“LED燈以其超高顯色性和光效比遠(yuǎn)超傳統(tǒng)節(jié)能燈，只是一直價格高企而銷量有限，但最近這個行業(yè)開始大打價格戰(zhàn)，意味著市場份額將大幅提升，加上政策優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)可能出現(xiàn)向上拐點。不過下游打價格戰(zhàn)是沒利潤的，占便宜的是上游芯片業(yè)，這就是三安光電今天漲停的理由?！?/P>
要加大LED照明的市場滲透率，不一定只有”價格戰(zhàn)”這一獨木橋，LED作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，有著”環(huán)保節(jié)能”的光環(huán)，應(yīng)該擁有區(qū)別于傳統(tǒng)照明的競爭模式，產(chǎn)品應(yīng)該蘊含更高的科技含量及人文關(guān)懷，可以考慮從增加產(chǎn)品的附加值上做文章。比如“情調(diào)照明”，就是利用照明技術(shù)，滿足人的情感需求，而不單單只是便宜和亮度，加入更多的文化創(chuàng)意和人文關(guān)懷元素，或許是開拓市場的更健康的方法。
下載文檔
