走自己的路，讓別人去說吧。
但丁這句名言也是雷士照明與德豪潤達牽手后處境的真實寫照。
還在別人沒完沒了的質疑聲中，雷士照明與德豪潤達開始了大手筆的優(yōu)勢資源整合運動。
3月，雷士照明全國36家運營商，代表全國3000多家銷售網點在安徽蕪湖召開運營商會議，拉開了兩大產業(yè)鏈巨頭布局LED照明的帷幕。
會議結束后，豐富多樣，涵蓋各階段價位的LED照明產品排山倒海地出現在雷士照明那張照明行業(yè)全國第一銷售大網中，滿足市場多樣化需求，推動照明行業(yè)從傳統(tǒng)照明向LED照明快馬加鞭地轉型。
雙強的協同作用，在雷士照明的銷售系統(tǒng)中，表現出強大的戰(zhàn)斗力。善于看門道的業(yè)內人士已經感覺到兩強聯手后的巨大威力。觀察家彭雄江認為，在紛 紛擾擾的兩強聯手之初，針對質疑，雷士照明創(chuàng)始人和CEO吳長江曾用微博回應“大家還是關注今后的LED照明發(fā)展吧”，從現在看來，這是一句隱約傳來的春 雷，其山雨欲來的威力在兩強聯手布局LED發(fā)展的版圖中顯露無遺。
雷士照明是照明行業(yè)第一品牌，擁有無人能出其右的全國第一張照明產品銷售大網，其銷售能力足以滲透到全國絕大部分縣級市場，為雷士照明“創(chuàng)世界 品牌，爭行業(yè)第一”提供堅實保障。雷士照明的生產能力，也是首屈一指，產品以附加值高著稱。但與德豪潤達合作之前，在LED照明產品布局上，優(yōu)勢并不明 顯。
德豪潤達是國內芯片最大產能制造商，擁有國內最先進的芯片制造技術，擁有專利710項，科研創(chuàng)新實力強大。德豪潤達既是雷士照明的上游芯片提供 商，又在產品上與雷士照明互為補充。相比較雷士照明高端產品定位，德豪潤達產品定位中低端，共同構成梯次分明的產品結構，很好地滿足了消費者多樣化需求和 選擇。
吳長江認為，在技術突破和政策利好推動下，未來兩三年國內照明行業(yè)格局將發(fā)生巨大變化，LED市場占比將達三分之一以上。王冬雷亦稱，LED企業(yè)必須要掌握核心技術，擁有核心專利，打造完整的產業(yè)鏈才能形成競爭優(yōu)勢，與雷士照明合作，是互惠共贏，搶占更多的市場份額。
LED照明目前正在呈現井噴現象，對雷士照明和德豪潤達，這都是千載難縫的良機。鑒于雷士照明的影響力和規(guī)模，向LED轉型，沒有必要類似創(chuàng)業(yè) 初期，需要借以時日，重新積累。如果那樣，雷士照明就可能被LED發(fā)展浪潮淘汰。在吳長江看來，最好的辦法，就是找到一家與雷士照明門當戶對，又能形成戰(zhàn) 略優(yōu)勢互補的合作伙伴，來幫助自己迅速完成轉型使命。
與企業(yè)并購不同，雷士照明與德豪潤達的牽手，是股份互換，是你中有我，我中有你，是一種基于優(yōu)勢資源互補上的一種商業(yè)結盟關系，不存在文化融合難題與利益分配沖突。這正是吳長江和王冬雷選擇這種合作的高明之處。所以，兩者能夠快速進入角色，發(fā)揮作用。
阿基米德說過：如果給我一個支點，一根足夠長的杠桿，我可以撬動整個地球。雷士照明和德豪潤達在經歷了一段各自為戰(zhàn)的打拼后，發(fā)現對方正是自己 想要的支點和杠桿。也可以說，雷士照明與德豪潤達的牽手，是照明行業(yè)重新洗牌的支點和杠桿。鑒于雙方的基礎和資源，雷士照明實現百億銷售，德豪潤達實現百 億銷售，都有可能在今明兩年讓夢想照進現實。
下載文檔
