百年亞明的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

2013年5月14日，上海亞明照明有限公司(以下簡(jiǎn)稱亞明)舉辦了聲勢(shì)浩大的90周年慶典活動(dòng)，這家成立于1923年，有著近百年歷史的照明民族企業(yè)生產(chǎn)了中國(guó)第一只白熾燈泡，在傳統(tǒng)照明的歷史浪潮中取得了許多輝煌與成就，如今他們繼續(xù)譜寫著亞明這一民族品牌的百年夢(mèng)想。

LED新光源席卷全球，并以不可阻擋之勢(shì)成為未來(lái)主流光源時(shí)，轉(zhuǎn)型似乎成為傳統(tǒng)照明企業(yè)生存下去的唯一選擇和面臨的必然考驗(yàn)。

核心技術(shù)特性及應(yīng)用領(lǐng)域的無(wú)限拓展完全改寫了傳統(tǒng)照明的思維方式和思考習(xí)慣。當(dāng)這場(chǎng)革命已經(jīng)開始改變整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)的基本業(yè)態(tài)時(shí)，已經(jīng)有著90年歷史，在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域有著深厚積累的老牌民族企業(yè)亞明如何應(yīng)對(duì)?在轉(zhuǎn)型的必然性、傳統(tǒng)的利潤(rùn)和背負(fù)中如何做好平衡與快速抉擇，既贏得傳統(tǒng)照明的最后一波利潤(rùn)，又可以做好充分的準(zhǔn)備迎接LED照明市場(chǎng)的集中爆發(fā)，搶占民族老字號(hào)品牌的應(yīng)有江湖地位?

上海亞明照明有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志君在談到亞明的轉(zhuǎn)型時(shí)，給出了轉(zhuǎn)型的三個(gè)含義：首先是傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型，其次是燈泡向燈具的轉(zhuǎn)型，再者是從產(chǎn)品向整體解決方案的轉(zhuǎn)型?？v觀亞明對(duì)于LED照明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析及轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，從燈泡向燈具的轉(zhuǎn)移是開啟轉(zhuǎn)型的第一步，而通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，壓縮前端、延伸應(yīng)用端，直面應(yīng)用提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，最終打造更加簡(jiǎn)潔、更加智能的LED照明是亞明轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)。

燈泡廠向燈具廠的轉(zhuǎn)型

“亞明去年剛改了名字，本來(lái)叫亞明燈泡廠，我們是做燈泡的，而且更多的是做大燈泡，1000瓦、2000瓦的。這樣的燈泡要變成LED也不是那么容易，覺(jué)得這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常難?！崩钪揪硎尽?/p>

早在2007年亞明就投入LED的研發(fā)，7000萬(wàn)元的設(shè)備說(shuō)買就買，積極配備硬件設(shè)備進(jìn)行研發(fā)。但當(dāng)時(shí)關(guān)于LED的發(fā)展思路還不清晰，設(shè)備資源投入后的產(chǎn)出載體是什么?LED時(shí)代已經(jīng)不是傳統(tǒng)照明投入產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)所能解答的。

“既然要轉(zhuǎn)型，我們想是不是可以從燈泡轉(zhuǎn)變?yōu)闊艟呖茨懿荒茏呦氯ィ谑峭瞥隽恕放萍瘧?zhàn)略，先把傳統(tǒng)的燈泡與燈具結(jié)合起來(lái)，也就是把傳統(tǒng)燈具、傳統(tǒng)鎮(zhèn)流器和燈泡打包賣給客戶，形成更加精致的產(chǎn)品。”

轉(zhuǎn)型之路正式開啟，亞明從傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開始了從燈泡廠向燈具廠的轉(zhuǎn)型，而在LED上的投入主要表現(xiàn)為前期的技術(shù)研發(fā)準(zhǔn)備及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合思考。2012年亞明將銷售額的4%用來(lái)做研發(fā)投入，而其中用于LED照明的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占到了60%～70%，也就是4000萬(wàn)元左右。不過(guò)相比于一些專業(yè)LED照明企業(yè)每年將銷售額的10%投入到研發(fā)中，亞明對(duì)于LED研發(fā)的投入似乎并不是那么積極。大型傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型總背負(fù)著太多負(fù)擔(dān)，傳統(tǒng)產(chǎn)線的盈利能力使得轉(zhuǎn)型變得遲疑。

李志君認(rèn)為，亞明的這一轉(zhuǎn)型思路取得了不錯(cuò)的成績(jī)，借助原有渠道在傳統(tǒng)照明比較強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域里主推LED產(chǎn)品，比如路燈、泛光燈、工業(yè)照明及辦公照明，“最近很多產(chǎn)品甚至于都來(lái)不及生產(chǎn)，已經(jīng)賣脫銷了，對(duì)整個(gè)應(yīng)用的深刻理解，幫助我們提升和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，得到更多用戶的認(rèn)可?！?/p>

“最近在對(duì)很多新產(chǎn)品做市場(chǎng)評(píng)估的時(shí)候發(fā)現(xiàn)LED燈具跟傳統(tǒng)照明燈具的價(jià)格差比例已經(jīng)非常小了，也就是說(shuō)現(xiàn)在如果把一個(gè)LED天棚燈放到渠道里賣，其價(jià)格成本是完全可以接受的。工業(yè)照明、泛光照明及一些景觀照明的LED燈具，完全可以在渠道里流通，從成本的角度來(lái)看，我們非常有信心?！眮喢鞯腖ED照明燈具已經(jīng)開始從工程渠道向分銷渠道轉(zhuǎn)移。

如今，亞明對(duì)于LED轉(zhuǎn)型的發(fā)展目標(biāo)更加明晰，“到2017年LED至少要占到整個(gè)銷售量50%的水平，也就是說(shuō)LED每年以翻番的速度增長(zhǎng)，這是我們大致的目標(biāo)?！崩钪揪寡?。

燈泡向燈具方向的轉(zhuǎn)型首先是從傳統(tǒng)照明開啟的，這既保證傳統(tǒng)照明產(chǎn)線可以繼續(xù)支撐公司的運(yùn)營(yíng)、賺取“革命前夕”的最后一撥利潤(rùn)。同時(shí)向燈具的轉(zhuǎn)型也意味著向應(yīng)用端的延伸，將光源及相關(guān)的配套設(shè)施進(jìn)行整合。這樣的策略選擇源于對(duì)LED照明產(chǎn)品形態(tài)的深刻理解，由于LED照明是第三代半導(dǎo)體材料在照明方向的應(yīng)用，半導(dǎo)體的發(fā)光芯片與控制系統(tǒng)天然匹配，光源更加靈活小巧、同時(shí)窄光譜可以任意合成想要的光色、小體積的無(wú)限組合使得照明設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間無(wú)限擴(kuò)大，LED照明在智能控制系統(tǒng)及創(chuàng)新性設(shè)計(jì)方面的發(fā)揮空間極大提升了整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。作為傳統(tǒng)燈泡企業(yè)，亞明對(duì)照明的需求有著更加深刻的理解，相比直接從半導(dǎo)體上游向照明應(yīng)用產(chǎn)品延伸的專業(yè)LED照明企業(yè)，更具照明環(huán)境及應(yīng)用需求的理解優(yōu)勢(shì)。

上海亞明照明有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志君認(rèn)為，亞明的這一轉(zhuǎn)型
思路取得了不錯(cuò)的成績(jī)

高壓平臺(tái)的上游整合

在從燈泡廠向燈具廠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過(guò)程中，亞明探索向LED轉(zhuǎn)型的發(fā)展路徑，即從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度做一些整合。在整合中壓縮上游環(huán)節(jié)，同時(shí)向智能化控制和創(chuàng)新性設(shè)計(jì)的應(yīng)用端拓展，直面照明應(yīng)用市場(chǎng)，以快速交貨能力和市場(chǎng)優(yōu)先的策略轉(zhuǎn)變適應(yīng)“快魚吃慢魚”的LED時(shí)代。

LED產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分為L(zhǎng)ED芯片和封裝、LED光源、照明控制、照明燈具及銷售渠道七個(gè)環(huán)節(jié)，李志君認(rèn)為未來(lái)隨著技術(shù)的逐步成熟，上游芯片封裝的成本會(huì)從開始70%的比例降低到10%以下的水平，如今已經(jīng)降到了20%左右。盡管終端產(chǎn)品的性能主要是由上游環(huán)節(jié)驅(qū)動(dòng)的，但是在成本比例、價(jià)值鏈的話語(yǔ)權(quán)方面上游會(huì)越來(lái)越弱，因此亞明不會(huì)直接涉足上游，而是通過(guò)密不可分的合作來(lái)提升終端產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，亞明通過(guò)整合LED芯片和封裝、光源及驅(qū)動(dòng)器使其成為一體化的核心模組，進(jìn)而壓縮上游產(chǎn)業(yè)鏈，為L(zhǎng)ED快時(shí)代做好上游技術(shù)支撐。整個(gè)一體化模組的技術(shù)支撐在于所謂的高壓平臺(tái)。“今年我們確定接下來(lái)所有燈具的開發(fā)全部使用高壓的(AC-HV)平臺(tái)，無(wú)論大功率還是小功率器件，高壓平臺(tái)完全滿足照明的需要。實(shí)際上等于把產(chǎn)業(yè)鏈很重要的部分，芯片封裝、光源、驅(qū)動(dòng)電源放在一個(gè)層面解決，一道工序全部解決，這也是一個(gè)非常大的突破。”

這樣既可以解決燈具的頻閃問(wèn)題，加上更好的驅(qū)動(dòng)線路可以把整個(gè)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的更加與眾不同，同時(shí)在性能、可靠性及成本方面也有優(yōu)勢(shì)?！癓ED產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，從上游到下游整個(gè)交貨變得非常困難，時(shí)間非常長(zhǎng)，有了這個(gè)平臺(tái)以后整個(gè)交貨就變得非常快，甚至可以期待在零庫(kù)存情況下?tīng)?zhēng)取4-5天交貨，這是非常有挑戰(zhàn)的事情?！边@樣的整合可以很好的解決產(chǎn)品更新速度快和庫(kù)存壓力大的矛盾問(wèn)題。同時(shí)，“通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)業(yè)主模式的創(chuàng)新，也帶來(lái)一些特色化的產(chǎn)品?！崩钪揪诮邮懿稍L時(shí)告訴記者。[!--empirenews.page--]

2013 年 5 月 14 日，上海亞明照明有限公司舉辦了 90 周年慶典活動(dòng)

智慧照明的下游擴(kuò)展

對(duì)于下游應(yīng)用環(huán)節(jié)，尤其是智能控制系統(tǒng)的研發(fā)應(yīng)用亞明則是作為工作的重點(diǎn)，根據(jù)LED產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的特點(diǎn)圍繞應(yīng)用進(jìn)行布局。在智能控制方面，亞明引進(jìn)了歐洲公司幫其規(guī)劃和研發(fā)，“現(xiàn)在我們非常明確地了解兩個(gè)基本概念，第一做數(shù)字線路，而不是模擬線路，數(shù)字線路可以與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)進(jìn)行整合。第二做大系統(tǒng)，而不僅是小產(chǎn)品，兼顧有線和無(wú)線，因?yàn)閷?lái)移動(dòng)的概念會(huì)變得越來(lái)越重要。所以有線無(wú)線結(jié)合，以數(shù)字為主，做大系統(tǒng)是我們現(xiàn)在主要的研發(fā)方向?！崩钪揪硎痉浅Ｖ匾曋悄芟到y(tǒng)的研發(fā)布局。

亞明通過(guò)將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合為L(zhǎng)ED模組、控制系統(tǒng)及解決方案三個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)通過(guò)AC-HV技術(shù)平臺(tái)、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)智能照明管理服務(wù)平臺(tái)、專業(yè)照明營(yíng)銷及服務(wù)商務(wù)平臺(tái)直面照明應(yīng)用，推進(jìn)市場(chǎng)化進(jìn)程。此外，在與市場(chǎng)更好的結(jié)合方面，亞明也做了很多嘗試，如剛剛中標(biāo)的上海中心整體智能照明、辦公照明、車庫(kù)照明及迪斯尼的地面照明，南京青奧會(huì)的照明規(guī)劃方案、家樂(lè)福的節(jié)能招投標(biāo)等，還集中上市HV系列產(chǎn)品。

傳統(tǒng)照明時(shí)代以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的亞明面對(duì)LED照明引發(fā)的變革，意識(shí)到市場(chǎng)的巨大作用，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，亞明清晰的將銷售渠道列為一環(huán)，快速LED時(shí)代，更多的是考驗(yàn)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，考驗(yàn)企業(yè)如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，再將產(chǎn)品快速的通過(guò)渠道轉(zhuǎn)化為商品。亞明將公司的戰(zhàn)略定位為“市場(chǎng)優(yōu)先、技術(shù)領(lǐng)先、轉(zhuǎn)型發(fā)展”。

“通過(guò)這些變化，這些投入，提供這些產(chǎn)品，我們會(huì)堅(jiān)持在整個(gè)傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型中作出自己的特色，那就是做的更簡(jiǎn)潔、更智能，成為一個(gè)真正的智慧照明公司?！?/p>

百年亞明夢(mèng)

“再過(guò)十年，亞明就一百歲了，亞明有自己的百年夢(mèng)?！崩钪揪?013第七屆上海國(guó)際新光源&新能源照明論壇上向與會(huì)者解釋百年亞明夢(mèng)?！暗谝?，希望實(shí)現(xiàn)百億元的規(guī)模。盡管2012銷售額是25億元左右，但再過(guò)十年，我們應(yīng)該有這個(gè)能力達(dá)到百億元規(guī)模這樣一個(gè)總體目標(biāo)?！?/p>

第二，亞明希望可以成為一個(gè)真正的智慧照明企業(yè)，而不僅僅是一個(gè)燈泡企業(yè)。LED帶來(lái)的照明變革除了更好的實(shí)現(xiàn)節(jié)能、還可以使照明更加智慧，亞明已經(jīng)做了很多布局，包括與宜電集團(tuán)打造物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)等。

第三，希望亞明這一民族品牌成為更具美譽(yù)度的國(guó)際品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上有一番作為，亞明已經(jīng)開啟了國(guó)外的收購(gòu)兼并活動(dòng)，將更加快速的以本土化策略占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

第四，在技術(shù)上繼續(xù)投入，同時(shí)優(yōu)化管理，走上可持續(xù)發(fā)展之路，在世界照明領(lǐng)域中有一席之地。