有研稀土作為國內(nèi)LED熒光粉領(lǐng)先企業(yè)，雖然起步較晚，但近年來，無論是從技術(shù)還是市場占有率都在LED封裝企業(yè)中獲得了一致認可，那么有研稀土取得大步發(fā)展的緣由是什么?對于未來的發(fā)展有著什么樣的規(guī)劃?在2013廣州國際照明展上，特邀有研稀土新材料股份有限公司市場營銷部主任夏天做客“光友匯”訪談直播間，與大家一起分享有研稀土成長的點滴。
本次展會，有研稀土都來了那些最新產(chǎn)品?這些產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢都有哪些?
夏天：有研稀土針對此次參展做了重點部署，針對行業(yè)重點趨勢，在LED熒光粉，特別是紅色熒光粉和黃綠色熒光粉，在做顯色指數(shù)80 的方案里面都有覆蓋。這兩款產(chǎn)品也是未來一段時間內(nèi)顯色指數(shù)80的最優(yōu)秀的一個解決方案。其優(yōu)勢在于我們對其進行了一個精細化處理。在具體的光參數(shù)方面，尤其是色坐標和峰值波長上做了精細化的改進。另外在亮度方面包括晶體結(jié)構(gòu)、微觀上也都有進行改進，所以黃綠粉方面在行業(yè)內(nèi)的亮度是非常高的。
而紅色熒光粉方面，在前期與客戶做了很多互動，目前初步結(jié)果能打到行業(yè)領(lǐng)先水平。這兩款產(chǎn)品有效結(jié)合對顯色指數(shù)80的解決方案會有很大的幫助，相信也會給行業(yè)帶來驚喜。
2013年有研稀土在技術(shù)研發(fā)和市場推廣方面有何新的規(guī)劃?在市場占有率方面想要達到什么樣的目標?
夏天：從現(xiàn)在工業(yè)品走向及電子商務的發(fā)展趨勢來看，TOP3(指熒光粉企業(yè))都是非常有競爭力的，因此有研稀土從戰(zhàn)略地位上一定要進前三強，可喜的是在2011年就已經(jīng)達到這個目標，我們期待著進一步的突破，今年有可能達到第二位，希望能在國家和廣大客戶的幫助下，盡可能拓展市場，把市場定位和渠道方面做的更加完善，向第一位進軍。
品牌的打造對于企業(yè)，尤其是國際企業(yè)的發(fā)展尤為重要，那么隨著自身實力的不斷增強，有研稀土在品牌方面的建設(shè)情況如何?
夏天：有研稀土作為國資委下的央企，從建立之初就以振興民族產(chǎn)業(yè)為己任，未來也仍然以此為目標，力爭在未來一到兩年時間，實現(xiàn)世界夢，在世界的舞臺上塑造自己。在具體的品牌塑造方面，注重與多個媒體進行合作，整個團隊也非常注重品牌的積累。目前有研稀土在銷售服務方面遠遠領(lǐng)先于國外企業(yè)，希望隨著有研稀土品牌影響力的不斷增強，使得業(yè)內(nèi)一提到熒光粉、高顯色方面自然就想到有研稀土，當然這需要我們長期的積累和客戶的口碑。
去年，不少LED企業(yè)出現(xiàn)了利潤下滑、增量不增收的狀況，LED熒光粉企業(yè)也深受影響，那么從今年上半年的市場情況來看，您認為2013年國內(nèi)LED熒光粉市場的發(fā)展會不會出現(xiàn)明顯回暖?您怎樣看待國內(nèi)LED熒光粉的市場發(fā)展?
夏天：從去年來講，整個行業(yè)雖然不景氣，但有研稀土經(jīng)過長期耕耘，還是有很大的發(fā)展，增長速度達到70%—80%，。在我對韓國、臺灣等國家和地區(qū)市場的考察發(fā)現(xiàn)，韓國從今年2、3月份開始回暖，臺灣則要快些，從1月份開始回暖，大陸從過完年開始回暖，熒光粉企業(yè)也開始受益。從目前出貨量來看，有研稀土的出貨量是很大的，這受益于整個行業(yè)的回暖，對于第2、3季度，甚至第4季度的預測都是比較樂觀的，也希望整個行業(yè)能帶領(lǐng)熒光粉企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。
而從有研稀土的布局來看，在國內(nèi)已實現(xiàn)了覆蓋了華南、華東、西南和北方四塊市場，在國外的韓國和臺灣地區(qū)，但無論國內(nèi)還是國外，有研稀土都是要大力爭取的，尤其是國際市場。傳統(tǒng)的國內(nèi)企業(yè)往往習慣于耕耘國內(nèi)市場，有研稀土從2011年開始便發(fā)力國際市場，近兩年也獲得了不錯的發(fā)展。國際市場在很多方面都是國內(nèi)企業(yè)追趕的標桿，但在熒光粉方面不需要追趕，熒光粉需要在國際上引領(lǐng)市場。
國際熒光粉企業(yè)憑借強大的技術(shù)和市場優(yōu)勢一直占據(jù)著國內(nèi)不小的市場份額，您認為國內(nèi)市場與國際市場的特點有哪些不同?
夏天：首先，從產(chǎn)品來講，國際市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對穩(wěn)定性、信賴性的標準更嚴格，因此要進入國外的采購體系至少要耕耘半年到一年，而國內(nèi)市場對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較低，兩三個月的時間便可以進入。
從知識產(chǎn)權(quán)角度來講，歐美、韓國、臺灣更注重知識產(chǎn)權(quán)，如果國內(nèi)企業(yè)在這方面沒有布局好的話，很難進入或者只能部分進入。
去年，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃 》，其中稀土功能材料位居“規(guī)劃”重點支持的六類新材料榜首，你認為規(guī)劃的發(fā)布將會對我國LED熒光粉企業(yè)和市場帶來什么影響?有研稀土有將準備怎樣把握住這個大好機會期壯大自身實力?
夏天：新材料產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃的出臺，表明國家對新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的重視，有研稀土也因此而受益，不僅拿到了上游的科研經(jīng)費，還拿到了下游的發(fā)光材料的科研經(jīng)費，目前對我們企業(yè)而言已經(jīng)是一個足夠的項目了。目前而言，LED黃色熒光粉、綠色熒光粉和紅色熒光粉，包括新型氮化物熒光粉、氮氧化物熒光粉等，全產(chǎn)業(yè)鏈、全系列比較熱門的體系方面都有一個新研發(fā)小組，這都與國家對稀土材料的扶持是分不開的。相信在國家的幫助下，在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)方面會做的更好，有研稀土未來要在市場不斷地耕耘，拓展營銷思路。從戰(zhàn)略角度來看，實現(xiàn)2014年到2015年在LED熒光粉市場龍頭老大的位置。
目前有研稀土每月的出貨量有多少?
夏天：目前5月份已經(jīng)突破了一億噸了，這個在年初規(guī)劃中也是沒有想到的，市場確實回暖了，有研稀土的市場布局也很好，目前成良性發(fā)展，代理商和直銷的模式也都在5月份有所突破，那么很快會到1.5到2噸的量，對此有研稀土也很有信心。最后衷心的希望在整個團隊的發(fā)展基礎(chǔ)上，把LED國產(chǎn)化進行的更為徹底。
下載文檔
