奇美打破派系　逆轉(zhuǎn)殺價(jià)宿命

奇美電子要轉(zhuǎn)虧為盈了！這個(gè)消息等于為苦悶三年多的面板業(yè)，注入一股暖流，昔日「雙Ｄ慘業(yè)」終于看到曙光。究竟，一千多個(gè)日子走來，奇美電如何熬過銀行追債，成功逆轉(zhuǎn)勝？它又有何祕(mì)密武器，可以領(lǐng)先韓國(guó)面板廠半年？

暖和的十月天陽光普照，對(duì)于面板廠來說，也像是盼到久違的春天般。奇美電子南科總部一掃陰霾，因?yàn)樵谶B續(xù)虧損八季后，奇美電終于傳出谷底反彈消息。里昂證券就直接在報(bào)告中寫明：「奇美電第三季合并營(yíng)收達(dá)一二九六億元，單季營(yíng)業(yè)利益可能接近損益平衡。」
奇美電可能賺錢的消息，就像是替冰封三年多的面板景氣，畫上休止符。《今周刊》特地專訪奇美電南科分公司總經(jīng)理王志超，回首三年合并路程，他五味雜陳地說：「奇美電終于走出了自己的路?！?br>這一刻，奇美電得來不易，從臨危接任舊奇美電總經(jīng)理，到后來群創(chuàng)、奇美電、統(tǒng)寶三合一，王志超身在其中的感受，比任何人都深刻。

調(diào)體質(zhì) 從一百件小事做起
三年走來，股東爭(zhēng)議、債務(wù)問題、人才出走，奇美電內(nèi)憂外患沒有少過。但他們心里明白，奇美電存亡影響的是數(shù)十萬個(gè)家庭的生計(jì)，奇美電得走出自己的路?！肝覀儽仨毟纳企w質(zhì)，如果做一件小事可以讓我們的營(yíng)益率增加○．○一個(gè)百分點(diǎn)，那我們做一、兩百件小事，營(yíng)益率就能提高一、兩個(gè)百分點(diǎn)?！雇踔境f，奇美電要脫胎換骨，就得拋棄舊思惟、改用新作法。
首先，知人才能善任。南北十二座工廠、多達(dá)十二萬名員工，要想「知人」可不是一件容易的事，更別提派系林立一直是舊奇美電就有的難題。因此，董事長(zhǎng)段行建下的第一個(gè)指令，就是要所有人「繳械」大清點(diǎn)，不論客戶訂單細(xì)節(jié)、報(bào)價(jià)，或各類情報(bào)、人才，都要大清點(diǎn)。
聽起來再平常不過的事，王志超卻搖了搖頭，「基于機(jī)密、系統(tǒng)不同等各種理由，這在舊奇美電，是不可能做到的。」派系間不愿共享情報(bào)的結(jié)果，常常產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)定零組件價(jià)格在二十元，采購(gòu)執(zhí)行后，買回來卻是三十元。
他進(jìn)一步舉物流管理為例，奇美電產(chǎn)出的面板，得運(yùn)送到大陸浙江寧波做后段加工，負(fù)責(zé)物管的員工建議，每周一、三、五的運(yùn)費(fèi)較便宜，所以周二、四生產(chǎn)的面板就累積到每周一、三、五出貨，看起來物管人員替奇美電省下可觀運(yùn)費(fèi)，其實(shí)不然。
「面板是每天報(bào)價(jià)，周二報(bào)價(jià)可能比周三高，十月三十一日出貨與十一月一日出貨，算的就是不用季度的營(yíng)收，一差就是好幾億元，但省下的船費(fèi)卻微乎其微?！雇踔境寡?，舊奇美電時(shí)代，他只能看到物管人員替公司做了最好的選擇，但看不到的卻是庫存、跌價(jià)損失。
就連奇美電與銀行借貸的利息，也是訊息紛亂。直到奇美電全面清點(diǎn)，當(dāng)所有資訊全攤在陽光下，重新調(diào)整后，每月能替奇美電省下高達(dá)一億元的利息。
「那時(shí)才發(fā)現(xiàn)，我們真差！」這一刻，王志超完全不避諱承認(rèn)。他苦笑，「以前人家說三星、ＬＧＤ（樂金顯示）做得多好，我們都很阿Ｑ，覺得韓國(guó)人做得好，是因?yàn)閰R率幫忙?！估锇鹤C券面板分析師就預(yù)測(cè)，奇美電營(yíng)益率近期可望回到三％。
不只體質(zhì)要調(diào)整，奇美電的競(jìng)爭(zhēng)策略也開始轉(zhuǎn)向，「以前奇美電講好聽，是全球第三大面板廠，但真正到了客戶面前，說穿了，就像次等公民，就是second source（第二供應(yīng)商）?！?br>他們心底明白，奇美電若要賺錢，利潤(rùn)太低的訂單，就不能在優(yōu)先接單之列。但這還不夠，為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，去年開始，奇美電展開一連串差異化策略，透過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最在乎的三件事：價(jià)格、尺寸，還有畫質(zhì)。

搶利潤(rùn) 展開差異化策略
王志超打出第一張牌，就是尺寸多一點(diǎn)，但價(jià)格不變，讓消費(fèi)者花一樣的錢「自動(dòng)升級(jí)」，用三十二寸的價(jià)格買到三十九寸的規(guī)格。如此一來，不僅提高奇美電玻璃利用率，也避開大陸三十二寸電視殺價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)，奇美電能賺的利潤(rùn)也較高。
王志超緊接著再打第二張牌，提高畫質(zhì)解析度?！溉绻慌_(tái)電視畫質(zhì)能提高四倍，但價(jià)格多二至三倍，消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)買單；如果只多三○％，消費(fèi)者可能就心動(dòng)了?！雇踔境谥姓f的，就是奇美電新祕(mì)密武器「４Ｋ電視」。不只奇美電磨刀霍霍，就連索尼、東芝、夏普也卯起來推４Ｋ電視，目前三星４Ｋ電視距量產(chǎn)還有半年多，一來一往就讓奇美電拉開領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。