LED大佬大調(diào)價 中小企業(yè)的生死劫?

下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調(diào)價格。根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù)，大陸地區(qū)一線廠商7w LED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%，36%，價格為49.5元，87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線調(diào)價，最高降幅甚至達到40%，造成LED照明價格劇烈波動，引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。

此番降價潮，無疑在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，龍頭企業(yè)的降價對加快LED的普及有重要作用，但是不可否認(rèn)，LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。

中小企業(yè)的生存靠的就是價格優(yōu)勢，得益于二三線市場銷售。中小企業(yè)只能憑借價格優(yōu)勢開發(fā)二三線市場來維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，并把銷售渠道向二三線市場延伸，那么，中小企業(yè)的生存環(huán)境就會遭到擠壓。知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格一旦降下來，中小企業(yè)的銷售份額肯定被蠶食掉。此外，幾大企業(yè)作為行業(yè)的標(biāo)桿，其價格也將成為行業(yè)的標(biāo)桿，他們調(diào)價，意味著很多企業(yè)將跟進。那以價格取勝的小企業(yè)是否會逐漸失去市場?這番降價潮對古鎮(zhèn)的企業(yè)是否造成了影響?這是中小企業(yè)的生死劫?帶著疑問，記者近日走訪了數(shù)家企業(yè)與多名消費者，試圖找到答案。

企業(yè)說法

領(lǐng)航照明羅亦峰：大牌企業(yè)降價對古鎮(zhèn)企業(yè)影響不大。

這些龍頭企業(yè)的降價對古鎮(zhèn)的企業(yè)影響甚微，古鎮(zhèn)以價格取勝的企業(yè)都是預(yù)留了很大的價格空間，即使大企業(yè)降價，他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤，所以，影響不是特別大。比如領(lǐng)航照明，我們自身所固有的渠道優(yōu)勢、強大的生產(chǎn)力與出貨量都是別的廠家所無法復(fù)制和比擬的，所以，縱使雷士產(chǎn)品價格有所下降，對我們企業(yè)來說影響甚微，因為我們的渠道不一樣，不是競爭對手，更不是博弈的關(guān)系。

鳳光傳奇顏榮：行業(yè)龍頭老大作為行業(yè)的引領(lǐng)著，此番降價，意義重大。

行業(yè)龍頭老大的降價對行業(yè)來說是一件極為利好的事，可以引導(dǎo)行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展，更有利于完善價格體系。目前來說，照明行業(yè)真是亂得一塌糊涂，廠家都在大打價格戰(zhàn)，質(zhì)量參差不齊，價格體系紊亂，缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)。所以，龍頭企業(yè)的降價，當(dāng)然可能會對企業(yè)造成一定的影響，但只要企業(yè)本身定位準(zhǔn)確，腳踏實地地做好自己的產(chǎn)品，照樣能在市場混戰(zhàn)中游刃有余。

某小型企業(yè)老板：大企業(yè)的降價標(biāo)志著小型企業(yè)的生存空間受到擠壓，情況不容樂觀。

記者走訪了一些中小型企業(yè)，他們普遍存在對銷售市場的擔(dān)憂。古鎮(zhèn)一位燈飾老板告訴記者：“古鎮(zhèn)的企業(yè)多以低價取勝，相比于大品牌的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有一定的價格優(yōu)勢，但只要大企業(yè)一降價，中小企業(yè)就沒有了這種優(yōu)勢，等于是被搶走了原有的中低端市場。”他給記者打個比方：“比如一款7wLED燈泡，大企業(yè)之前賣的是130元左右，如果按照30%~40%的價格下跌，價格在87.3塊左右。而小企業(yè)的一般賣的價格可能在30~40元之間，縱使中小企業(yè)產(chǎn)品降價到十幾二十元，消費者也不一定會接受。87.3元一款燈對于大企業(yè)來說可能還有利潤，但是十幾二十元一款燈對于中小企業(yè)來講，有可能虧本?！?/p>

消費者觀點

記者就中小企業(yè)和品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格問題，隨機調(diào)查10位消費者，差不多半數(shù)的受訪者表示會選用知名企業(yè)的降價產(chǎn)品，原因是品牌的影響力。但也有相當(dāng)一部分消費者認(rèn)為，品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格，包含了其他太多的成分，羊毛總是出在羊身上的;相對來說，他們更看重性價比，實惠，才是最重要的。

一位張姓受訪者對記者表示，雖然中小企業(yè)的產(chǎn)品價格很低，但是知名企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后服務(wù)也好，如果購買，首選肯定是品牌。

來自湖北某縣級市的一位經(jīng)銷商則告訴記者，他這次前來古鎮(zhèn)購燈，物色的就是價格相對便宜的一些產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用竦南M能力有限，所以，對他們來說，品牌的影響力相對較低，價格實惠才是至關(guān)重要的。

而在古鎮(zhèn)土生土長的藍先生則說：“雖然大企業(yè)的產(chǎn)品是降價了，但相對而言，他們的價格還是偏高，一般的消費者還是難以接受，古鎮(zhèn)有很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格實惠，性價比高，適合普通的消費者。所以，在價格上占優(yōu)勢的中小型企業(yè)還是有很大的優(yōu)勢，就我個人而言，我還是會挑選一些質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，畢竟，現(xiàn)在不是提倡理性消費嘛?！?/p>

記者觀察

LED巨頭大調(diào)價，此舉利于照明行業(yè)加速LED替換潮，但并不代表這是中小企業(yè)的生死劫，中小企業(yè)仍然有生存空間。

龍頭企業(yè)的降價標(biāo)示著LED將全面取代傳統(tǒng)照明，價格臨界點來臨，即將迎來LED替換潮，節(jié)能環(huán)保風(fēng)將吹進千家萬戶。誠然，大企業(yè)的降價有利于加速LED的全面替換節(jié)奏，更好地完善價格體系，中小企業(yè)的生存狀況確實會受影響較大。但即便如此，中小型企業(yè)也不必驚慌，這并不是LED中小企業(yè)的生死劫，企業(yè)更不要盲目地加入價格戰(zhàn)，因為降價并不是企業(yè)營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對價格的敏感性也全然不同。有的消費者需要便利，有的消費者需要時尚，有的消費者需要服務(wù)。中小型照明企業(yè)要規(guī)劃方向、選定目標(biāo)人群、設(shè)計好企業(yè)的價值所在，有的放矢地走自己的路。

此外，作為中小企業(yè)，要想在激烈的價格競爭中不斷發(fā)展，就需要尋找大企業(yè)忽視的領(lǐng)域，走出自己的特色路。當(dāng)前，我國LED照明市場已陷入價格惡性競爭的階段，在技術(shù)愈發(fā)成熟，利潤日益攤薄的今天，細分市場仍然有眾多亟待挖掘的商機，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品的附加值，樹立品牌形象，走出屬于自己產(chǎn)品的差異化道路，這才有助于企業(yè)擺脫低價競爭，同時還能贏得更大的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)適時抓住戰(zhàn)略機遇，補齊短板，打造企業(yè)核心競爭力，及早抽身人滿為患且餓殍遍地的紅海，把目標(biāo)定位于更寬更廣的藍海，這才是出路，甚至是唯一的出路。