“殺”場(chǎng)秋點(diǎn)兵，LED中小企業(yè)難逃“生死劫”？

下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調(diào)價(jià)格。根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù)，大陸地區(qū)一線廠商7w LED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%，36%，價(jià)格為49.5元，87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線調(diào)價(jià)，最高降幅甚至達(dá)到40%，造成LED照明價(jià)格劇烈波動(dòng)，引發(fā)業(yè)界陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

此番降價(jià)潮，無疑在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，龍頭企業(yè)的降價(jià)對(duì)加快LED的普及有重要作用，但是不可否認(rèn)，LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。

中小企業(yè)的生存靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，得益于二三線市場(chǎng)銷售。中小企業(yè)只能憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)開發(fā)二三線市場(chǎng)來維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，并把銷售渠道向二三線市場(chǎng)延伸，那么，中小企業(yè)的生存環(huán)境就會(huì)遭到擠壓。知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一旦降下來，中小企業(yè)的銷售份額肯定被蠶食掉。此外，幾大企業(yè)作為行業(yè)的標(biāo)桿，其價(jià)格也將成為行業(yè)的標(biāo)桿，他們調(diào)價(jià)，意味著很多企業(yè)將跟進(jìn)。那以價(jià)格取勝的小企業(yè)是否會(huì)逐漸失去市場(chǎng)?這番降價(jià)潮對(duì)古鎮(zhèn)的企業(yè)是否造成了影響?這是中小企業(yè)的生死劫?

企業(yè)說法

領(lǐng)航照明羅亦峰表示大牌企業(yè)降價(jià)對(duì)古鎮(zhèn)企業(yè)影響不大。這些龍頭企業(yè)的降價(jià)對(duì)古鎮(zhèn)的企業(yè)影響甚微，古鎮(zhèn)以價(jià)格取勝的企業(yè)都是預(yù)留了很大的價(jià)格空間，即使大企業(yè)降價(jià)，他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤(rùn)，所以，影響不是特別大。比如領(lǐng)航照明，我們自身所固有的渠道優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力與出貨量都是別的廠家所無法復(fù)制和比擬的，所以，縱使雷士產(chǎn)品價(jià)格有所下降，對(duì)我們企業(yè)來說影響甚微，因?yàn)槲覀兊那啦灰粯?，不是?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不是博弈的關(guān)系。

鳳光傳奇顏榮認(rèn)為，行業(yè)龍頭老大作為行業(yè)的引領(lǐng)著，此番降價(jià)，意義重大。行業(yè)龍頭老大的降價(jià)對(duì)行業(yè)來說是一件極為利好的事，可以引導(dǎo)行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展，更有利于完善價(jià)格體系。目前來說，照明行業(yè)真是亂得一塌糊涂，廠家都在大打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格體系紊亂，缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)。所以，龍頭企業(yè)的降價(jià)，當(dāng)然可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的影響，但只要企業(yè)本身定位準(zhǔn)確，腳踏實(shí)地地做好自己的產(chǎn)品，照樣能在市場(chǎng)混戰(zhàn)中游刃有余。

某小型企業(yè)老板：大企業(yè)的降價(jià)標(biāo)志著小型企業(yè)的生存空間受到擠壓，情況不容樂觀。

記者走訪了一些中小型企業(yè)，他們普遍存在對(duì)銷售市場(chǎng)的擔(dān)憂。古鎮(zhèn)一位燈飾老板表示：“古鎮(zhèn)的企業(yè)多以低價(jià)取勝，相比于大品牌的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但只要大企業(yè)一降價(jià)，中小企業(yè)就沒有了這種優(yōu)勢(shì)，等于是被搶走了原有的中低端市場(chǎng)。”他打了個(gè)比方：“比如一款7wLED燈泡，大企業(yè)之前賣的是130元左右，如果按照30%~40%的價(jià)格下跌，價(jià)格在87.3塊左右。而小企業(yè)的一般賣的價(jià)格可能在30~40元之間，縱使中小企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)到十幾二十元，消費(fèi)者也不一定會(huì)接受。87.3元一款燈對(duì)于大企業(yè)來說可能還有利潤(rùn)，但是十幾二十元一款燈對(duì)于中小企業(yè)來講，有可能虧本?！?/p>

消費(fèi)者觀點(diǎn)

記者就中小企業(yè)和品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格問題，隨機(jī)調(diào)查10位消費(fèi)者，差不多半數(shù)的受訪者表示會(huì)選用知名企業(yè)的降價(jià)產(chǎn)品，原因是品牌的影響力。但也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)為，品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，包含了其他太多的成分，羊毛總是出在羊身上的;相對(duì)來說，他們更看重性價(jià)比，實(shí)惠，才是最重要的。

一位張姓受訪者表示，雖然中小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格很低，但是知名企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后服務(wù)也好，如果購買，首選肯定是品牌。

來自湖北某縣級(jí)市的一位經(jīng)銷商則認(rèn)為，他這次前來古鎮(zhèn)購燈，物色的就是價(jià)格相對(duì)便宜的一些產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力有限，所以，對(duì)他們來說，品牌的影響力相對(duì)較低，價(jià)格實(shí)惠才是至關(guān)重要的。

而在古鎮(zhèn)土生土長(zhǎng)的藍(lán)先生則說：“雖然大企業(yè)的產(chǎn)品是降價(jià)了，但相對(duì)而言，他們的價(jià)格還是偏高，一般的消費(fèi)者還是難以接受，古鎮(zhèn)有很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高，適合普通的消費(fèi)者。所以，在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)還是有很大的優(yōu)勢(shì)，就我個(gè)人而言，我還是會(huì)挑選一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，畢竟，現(xiàn)在不是提倡理性消費(fèi)嘛?！?/p>

觀察

LED巨頭大調(diào)價(jià)，此舉利于照明行業(yè)加速LED替換潮，但并不代表這是中小企業(yè)的生死劫，中小企業(yè)仍然有生存空間。

龍頭企業(yè)的降價(jià)標(biāo)示著LED將全面取代傳統(tǒng)照明，價(jià)格臨界點(diǎn)來臨，即將迎來LED替換潮，節(jié)能環(huán)保風(fēng)將吹進(jìn)千家萬戶。誠然，大企業(yè)的降價(jià)有利于加速LED的全面替換節(jié)奏，更好地完善價(jià)格體系，中小企業(yè)的生存狀況確實(shí)會(huì)受影響較大。但即便如此，中小型企業(yè)也不必驚慌，這并不是LED中小企業(yè)的生死劫，企業(yè)更不要盲目地加入價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榻祪r(jià)并不是企業(yè)營銷的唯一手段。消費(fèi)者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對(duì)價(jià)格的敏感性也全然不同。有的消費(fèi)者需要便利，有的消費(fèi)者需要時(shí)尚，有的消費(fèi)者需要服務(wù)。中小型照明企業(yè)要規(guī)劃方向、選定目標(biāo)人群、設(shè)計(jì)好企業(yè)的價(jià)值所在，有的放矢地走自己的路。

此外，作為中小企業(yè)，要想在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展，就需要尋找大企業(yè)忽視的領(lǐng)域，走出自己的特色路。當(dāng)前，我國LED照明市場(chǎng)已陷入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段，在技術(shù)愈發(fā)成熟，利潤(rùn)日益攤薄的今天，細(xì)分市場(chǎng)仍然有眾多亟待挖掘的商機(jī)，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品的附加值，樹立品牌形象，走出屬于自己產(chǎn)品的差異化道路，這才有助于企業(yè)擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還能贏得更大的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)適時(shí)抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，補(bǔ)齊短板，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，及早抽身人滿為患且餓殍遍地的紅海，把目標(biāo)定位于更寬更廣的藍(lán)海，這才是出路，甚至是唯一的出路。（責(zé)任編輯：jasmine）

來源：世界照明網(wǎng)