聚作照明董事長肖靈：借“零售渠道”加速LED照明普及化

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 “當(dāng)時(shí)國人對LED并不是太了解，大家看的都是每瓦多少錢，而我們算的是每瓦光效多少錢，更強(qiáng)調(diào)LED的節(jié)能效益?！?1月18日，在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，深圳市聚作照明股份有限公司（下稱聚作照明）董事長肖靈回憶說，由于當(dāng)時(shí)聚作照明的產(chǎn)品價(jià)格，相對于國內(nèi)市場銷售的同類燈具偏高，國內(nèi)市場的開拓并不理想。

國內(nèi)首家入日本流通領(lǐng)域LED企業(yè) 回國卻犯難

在肖靈看來，LED照明是高光效的健康照明，而不是滿足于點(diǎn)亮，LED照明產(chǎn)品好壞，也需要用時(shí)間去檢驗(yàn)安全性和光效性能。2010年，在日本市場取得穩(wěn)固地位的聚作照明開始回歸國內(nèi)市場，然而，當(dāng)時(shí)大家對LED照明產(chǎn)品認(rèn)識不足，國內(nèi)市場的環(huán)境并沒有很好的接受聚作照明高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品。

好產(chǎn)品難以推廣之事深深地觸動了肖靈。從那以后，肖靈決定以自身行動，推動大家認(rèn)識LED照明。

聚作照明是國內(nèi)首家進(jìn)入日本流通領(lǐng)域的LED照明企業(yè)。據(jù)肖靈回憶，公司從2003年成立之初就開始打入日本市場，如今在全球品質(zhì)嚴(yán)格的日本市場占據(jù)了約10%的零售市場份額。在美國、俄羅斯和歐洲的市場份額也保持了逐年上升的勢頭。

直接進(jìn)入商超零售渠道

大面積大力度推廣LED

多年的積累奠定了聚作照明在國外市場的重要地位，但肖靈并沒有滿足于此。而此時(shí)，在一系列政策的持續(xù)刺激下，我國LED市場已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。2010年，肖靈以敏銳的商業(yè)目光和果斷的市場決策能力瞄準(zhǔn)了國內(nèi)這一龐大的市場。

在國內(nèi)市場，聚作照明并沒有走照明行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的流通分銷渠道，而是直接進(jìn)入商超零售渠道。2010年以來，聚作照明的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入了沃爾瑪、天虹、大潤發(fā)、蘇寧、順電、吉之島等賣場。

“剛開始銷量肯定很小，但我們并不寄望零售能夠帶來多大的銷售業(yè)績，而是為了推動大家對LED照明認(rèn)識。”肖靈表示，未來LED照明市場很大，我們只是做了一個(gè)先導(dǎo)作用，市場的推動是需要靠大家的。因?yàn)樾れ`清楚地知道，只有讓大家對LED照明有正確的認(rèn)識才能夠把我國LED照明市場做大。如今，聚作照明已經(jīng)形成了OEM、ODM；國內(nèi)、國外；零售、工程同步的多輪市場驅(qū)動模式。

十年踏實(shí)路引領(lǐng)光文化

與昨天的自己競爭

不過面對即將爆發(fā)的市場，肖靈并沒有單純的追求發(fā)展速度。在談及市場開拓時(shí)，她表示，聚作照明會根據(jù)市場需求，一步步走好，不務(wù)虛，不踏空。“在市場中我們不是和誰競爭，如果市場能夠認(rèn)可我們，我們只想跟我們的昨天去競爭，讓產(chǎn)品比昨天更有性價(jià)比及競爭力?！毙れ`表示。

正是在肖靈穩(wěn)中求勝的帶領(lǐng)下，聚作照明順利走過了十周年，從小批量到規(guī)模化、從代工到設(shè)計(jì)、從有限公司到股份制企業(yè)、從日本到全球、從名不見經(jīng)傳到行業(yè)領(lǐng)先的重大突破，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均是穩(wěn)健發(fā)展，市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。截至目前，聚作照明已擁有120余項(xiàng)LED產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權(quán)，牽頭和參與制定的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品國家和地方標(biāo)準(zhǔn)20余項(xiàng)，產(chǎn)品多次入選廣東省綠色照明示范城市推薦采購產(chǎn)品目錄。

“未來聚作照明要做的是引領(lǐng)光的文化?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展，肖靈充滿信心。肖靈指出，現(xiàn)在的LED照明只是停留在傳統(tǒng)照明的照亮功能，未來絕對不是這樣的，LED照明可以實(shí)現(xiàn)千萬種變化，是光的文化，光的體驗(yàn)，它將跟生活息息相關(guān)，融為一體。

目前，我國在LED照明領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)較成熟，產(chǎn)品性價(jià)比也很高，已到了適合大力推廣的節(jié)點(diǎn)上?？梢赃@么說，LED照明大面積推廣的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 ——肖靈