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[導(dǎo)讀]近年來,燈具市場風(fēng)云變幻,新技術(shù)新品牌不斷涌現(xiàn),做不好營銷推廣可能很快就會淪為競爭中的“炮灰”。燈具按照用途不同可分為家居燈和工程燈兩大類,而大眾眼中的燈具普遍是家居燈,但事實上工程燈具在整個燈具市場

近年來,燈具市場風(fēng)云變幻,新技術(shù)新品牌不斷涌現(xiàn),做不好營銷推廣可能很快就會淪為競爭中的“炮灰”。燈具按照用途不同可分為家居燈和工程燈兩大類,而大眾眼中的燈具普遍是家居燈,但事實上工程燈具在整個燈具市場上已經(jīng)能夠占據(jù)半壁江山,而且未來發(fā)展的勢頭強勁,值得燈具企業(yè)用心開發(fā)產(chǎn)品和培育渠道。

燈具市場細(xì)分化業(yè)內(nèi)場看好工程燈市場

行業(yè)起步階段,燈具就是燈具,企業(yè)是生產(chǎn)出來就向市場賣,不用關(guān)注買主到底是誰,可是隨著市場的成長,企業(yè)需要對市場進行細(xì)分,給自己的品牌進行定位,是做工程燈還是做家居燈,要應(yīng)用什么先進的發(fā)光技術(shù),賦予企業(yè)怎樣的品牌文化等。

僅僅燈具生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品細(xì)分其實還不夠,消費者不是直接去接觸廠家,而是接觸燈具流通企業(yè),也就是各大燈飾賣場,所以燈飾賣場更需要把市場細(xì)分化。其實這一點早已經(jīng)被明智的企業(yè)發(fā)現(xiàn),2012年首都最大的燈具賣場北京十里河燈飾城工程燈大樓開業(yè),無疑是2012年燈飾行業(yè)頭號新聞,這也意味著燈飾流通企業(yè)開始把工程燈作為一個獨立的品類來重點經(jīng)營。

據(jù)悉,十里河燈飾城自2000年開業(yè)以來,從一萬多平米的小市場起步,年銷售額已達5億,成為國內(nèi)規(guī)模最大、品牌最多、品類最全、服務(wù)最優(yōu)的燈飾專業(yè)賣場,被命名為“中國精品燈飾第一城”。十里河燈飾城工程燈大樓建成后,市場經(jīng)營面積將達10萬余平米,商戶超500家,從業(yè)人員3000多人,成為中國乃至全球最大的燈飾專業(yè)賣場。

工程燈與家居燈,不管在產(chǎn)品用途和產(chǎn)品特點上都有很大不同,作為一個獨立的品類來經(jīng)營算是步入正軌,十里河燈飾城工程燈大樓是全國首座工程燈大樓,之后工程燈獨立經(jīng)營的形式在業(yè)內(nèi)被普遍效仿,今年某大型家居賣場進軍燈具流通領(lǐng)域,也沿用了這一經(jīng)營思路。同時說明業(yè)內(nèi)對工程燈市場普遍看好,大家都想來分一杯羹。

燈飾城決心向公益工程燈市場LED唱主角

由于LED照明具有耗電少、體積小、壽命長等優(yōu)點,被冠以“綠色照明”稱號,成為國家推進節(jié)能環(huán)保事業(yè)的首選產(chǎn)品。從近兩年世界LED市場表現(xiàn)來看,LED已經(jīng)迎來了大范圍的增長期。我國對LED推行力度空前強大,出臺了各項補貼政策,以及加快戶外LED照明改造工作推進,使得LED出現(xiàn)了短期爆發(fā)式增長。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露:“在工程燈選購方面,只要稍加解釋,一般客戶都會選擇LED燈具。一方面LED燈具確實在節(jié)能環(huán)保方面表現(xiàn)不俗,另一方面國家也出臺相應(yīng)政策對LED燈具進行推動,與此同時燈飾流通企業(yè)也在積極傳播LED燈具優(yōu)勢?!痹?strong>LED燈具推廣方面比較突出的十里河燈飾城,在工程燈大樓設(shè)立了LED產(chǎn)品專區(qū),并常年開展多種形式的節(jié)能文化宣傳活動,如“回收廢舊節(jié)能燈我們在行動”公益行動,以多種形式傳達綠色照明理念。

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