萬潤科技：LED封裝和照明中高端品牌之路

深圳萬潤科技股份有限公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的中高端LED光源器件封裝和LED照明產(chǎn)品提供商，為了在LED行業(yè)激烈的市場競爭中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，萬潤科技管理層高瞻遠(yuǎn)矚，以穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的態(tài)度，堅(jiān)持走LED封裝和照明中高端品牌之路，為企業(yè)的長足發(fā)展開拓出一片新的藍(lán)海。

產(chǎn)品定位中高端，走品質(zhì)取勝之路

萬潤科技，自設(shè)立之初，便視產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)的生命，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，始終以“打造精品”為理念，堅(jiān)持走LED光源器件和LED照明產(chǎn)品中高端之路。

公司引進(jìn)了日本、韓國、中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高端檢測儀器;建立了UL目擊測試實(shí)驗(yàn)室;芯片、支架等關(guān)鍵原材料采購于中國大陸及臺(tái)灣知名成熟品牌廠商或其代理商，如晶元光電、三安光電、臺(tái)灣一詮等，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、高端的檢測儀器、權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室及有品質(zhì)保證的原材料，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的LED產(chǎn)品奠定了良好的硬件基礎(chǔ)。

10年積累，公司已建立了一支涉及半導(dǎo)體器件、光學(xué)、結(jié)構(gòu)、散熱、電子、品管等方面的精英團(tuán)隊(duì)，全面掌握了熒光粉涂敷、散熱、光衰、光效、節(jié)能等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù);10年跨越，公司以研發(fā)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新為靈魂，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程、攻克研發(fā)技術(shù)瓶頸，不斷進(jìn)取地追求技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)至上的精英團(tuán)隊(duì)，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的LED產(chǎn)品提供了有力的軟件支撐。

目前，公司LED光源器件系列產(chǎn)品已獲得美國UL認(rèn)證;多款貼片式光源器件已通過IESLM-80-2008測試，符合美國能源之星的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn);照明產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證;LED燈管獲得美國UL和德國TUV之EMC、LVD認(rèn)證;多個(gè)系列的筒燈和路燈獲得中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證;多款球泡燈通過中國CQC認(rèn)證。在質(zhì)量管理體系方面，公司獲得ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、TS16949：2009汽車產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并先后通過了德國TUV、VDE、Intertek等國際知名的第三方生產(chǎn)控制機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場評估。上述認(rèn)證的取得，是公司產(chǎn)品定位中高端，走品質(zhì)取勝之路的充分印證。

市場定位中高端，走差異化之路

鑒于LED光源發(fā)光效率高、使用壽命長、節(jié)能環(huán)保特性優(yōu)良，近年來大量資本涌入LED產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在資金、技術(shù)門檻相對較低的中下游封裝與照明應(yīng)用環(huán)節(jié)尤為突出。為了在激烈的LED市場競爭中求生存、求發(fā)展，公司管理層深謀遠(yuǎn)慮，將LED光源器件和照明產(chǎn)品定位于中高端市場，走細(xì)分市場的差異化之路。

公司光源器件產(chǎn)品根據(jù)封裝形式的不同，分為直插式LED和貼片式LED。近年來，隨著LED技術(shù)的不斷成熟與進(jìn)步，直插式LED受技術(shù)含量較低、工藝相對簡單、未來LED光源器件發(fā)展趨勢等因素的影響，其市場出現(xiàn)需求萎縮、競爭白熱化、毛利率偏低等問題。鑒于此，公司管理層著眼于未來，主動(dòng)淘汰和放棄了部分低端景觀裝飾照明直插式LED市場，定位于技術(shù)要求較高、毛利率相對較高的電腦周邊及高端玩具等顯示指示領(lǐng)域的中高端市場。而貼片式LED因其“輕、薄、短、小”的特點(diǎn)，同時(shí)伴隨應(yīng)用領(lǐng)域終端產(chǎn)品體積小型化、結(jié)構(gòu)緊湊化的趨勢，其應(yīng)用范圍正在不斷擴(kuò)展。目前，公司以貼片式LED為光源器件的發(fā)展重點(diǎn)，大力拓展電腦及電視背光、手機(jī)閃光、高清照明等領(lǐng)域的中高端市場。公司已成為康佳集團(tuán)、EGLO等國內(nèi)外知名品牌廠商的光源器件產(chǎn)品供應(yīng)商。

在LED照明市場，受LED技術(shù)、消費(fèi)能力及節(jié)能環(huán)保因素的影響，國外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)照明產(chǎn)品的消費(fèi)相對較早;而國內(nèi)市場起步相對比較晚。但近年來，隨著技術(shù)的不斷成熟與進(jìn)步，產(chǎn)品性價(jià)比的大幅度提高及政府政策的支持，國內(nèi)照明市場需求正逐步釋放出來。目前，公司已成功開拓歐洲、北美、拉美、俄羅斯等國家和地區(qū)的中高端照明市場;并在北京投資設(shè)立控股子公司-金萬潤(北京)照明科技有限公司，專門負(fù)責(zé)國內(nèi)營銷渠道的開發(fā)、建設(shè)和維護(hù)，積極開拓國內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領(lǐng)域的中高端市場。

此外，依托歐美和國內(nèi)等眾多區(qū)域的質(zhì)量、安規(guī)和環(huán)保等方面的認(rèn)證，公司產(chǎn)品順利進(jìn)入中高端汽車應(yīng)用、LED電視背光及歐美通用照明市場且具備先發(fā)準(zhǔn)入優(yōu)勢和卓越的核心競爭優(yōu)勢。

客戶定位中高端，走大客戶、強(qiáng)客戶之路

在公司創(chuàng)業(yè)初期，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，公司和諸多小客戶捆綁組成“船幫”出海，沒有遇到大的市場風(fēng)浪就出海成功了;而近年來，LED產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化及價(jià)格競爭日趨激烈，LED市場洗牌加速，過去的“船幫”已不能抵御現(xiàn)今洶涌的風(fēng)浪。為了在激烈的市場競爭中占據(jù)和穩(wěn)固公司的競爭優(yōu)勢，防止和避免眾多小、散、弱及信譽(yù)差的客戶給公司帶來的毛利率低、賬款回收難、維護(hù)成本高等問題，公司將客戶群體定位為中高端，走大客戶、強(qiáng)客戶之路，加速打造自己的產(chǎn)業(yè)航母。

目前，公司已成為國內(nèi)知名電視品牌廠商康佳集團(tuán)的背光產(chǎn)品供應(yīng)商;全球最大的家居照明企業(yè)EGLO的光源提供商;國際知名玩具企業(yè)TOMY、Hasbro的光源器件供應(yīng)商。在LED照明領(lǐng)域，公司已成功為京客隆、歲寶百貨等大型商超連鎖提供“一體化”的LED照明解決方案。在激烈的LED市場競爭環(huán)境下，2013年1~9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31023.29萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3670.69萬元，較去年同期均增長7%左右，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6830.93萬元，公司的大客戶、強(qiáng)客戶戰(zhàn)略已初見成效。

今天，萬潤科技以高品質(zhì)的產(chǎn)品為前提，以差異化的細(xì)分市場為支撐，借力國內(nèi)外大客戶、強(qiáng)客戶，我們有足夠理由相信，鑄就國內(nèi)外“知名度、偏好度、美譽(yù)度、忠誠度”并存的萬潤科技中高端LED封裝和照明品牌將成為必然。