新老光源博弈：LED光源讓燈飾成本貴了多少？

2008北京奧運(yùn)會已經(jīng)過去5年多時間，但許多人依然能夠清晰記得奧運(yùn)會開幕式上的精彩瞬間。其中，表演者們身纏燈帶，在黑幕中或翩翩起舞，或排列方陣，讓人置身于亦真亦幻的彩色仙境中，難以忘懷。而營造出這樣魔幻氣氛的便是我們現(xiàn)在行業(yè)所熱捧的LED。從此，LED以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入人們的生活，縱使價格高昂，也能大行其道，人們對其可謂是欲罷不能。

LED產(chǎn)品因環(huán)保、節(jié)能等特性，逐漸深入人心，不少燈飾廠家也逐漸開始把傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)換為LED光源，但由于LED光源產(chǎn)品價格在大眾眼里一直“居高不下”，導(dǎo)致其燈飾產(chǎn)品價格也因而不斷提高。但有人質(zhì)疑，幾顆小小的LED燈柱或是LED燈泡，到底促使燈飾成本貴了多少?在市面上買回來的燈飾成品，又究竟是不是大眾眼中的貴得“買不起”?記者就此走訪了市場，對市場上幾種主要燈飾的具體情況進(jìn)行了調(diào)查。

LED平板燈的價格耐人尋味

傳統(tǒng)平板燈和LED平板燈用于室內(nèi)家居等照明場所的產(chǎn)品，主要用于家裝領(lǐng)域，它們之間都存在著的優(yōu)點與缺點，也有各自的發(fā)展瓶頸。據(jù)了解，傳統(tǒng)平板燈在市場上一直比較保守，并以“美觀大方，簡單實用”獲得不少消費者的喜愛與選擇;而LED平板燈則以“節(jié)能環(huán)保、人性化、時尚高雅、智能化”等優(yōu)點，在短短的幾年時間里迅速占領(lǐng)照明市場，并且成為家裝照明的主流產(chǎn)品。

傳統(tǒng)平板燈與LED低壓的最大不同，當(dāng)然只在于光源。有廠家表示，為迎合市場需求，許多生產(chǎn)廠家都開始全力發(fā)展LED平板燈，但由于還有一些商家及消費者對傳統(tǒng)低壓燈舍不得放棄，廠家方面也只能配合需求，生產(chǎn)一些既能安裝傳統(tǒng)光源，又能更換LED光源的產(chǎn)品，以便商家及消費者日后“轉(zhuǎn)型”。

隨著現(xiàn)代社會的日益更新和照明行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)平板燈和LED平板燈在照明市場發(fā)生了巨大的變化，價格成了最主要的手段，同時生產(chǎn)廠商也面臨著空前激烈的博弈競爭的局面。這一點，記者通過調(diào)查，得到了證實。記者走訪各大市場發(fā)現(xiàn)，有將近85%的廠家都在同時經(jīng)營傳統(tǒng)平板燈和LED平板燈，隨著LED產(chǎn)品的流行，經(jīng)營低壓LED水晶燈的商家越來越多，很多以往長期做傳統(tǒng)平板燈的廠、商，現(xiàn)在也慢慢轉(zhuǎn)向做LED平板燈了，大部分商家店面展示低壓LED水晶燈的樣品或者面積比傳統(tǒng)平板燈要大得多，LED平板燈更是已經(jīng)成為商家店面的主流產(chǎn)品。一位不愿意透露姓名的燈飾老板告訴記者：“近幾年，LED平板燈非常流行，也深受消費者的喜愛，市場上幾乎85%以上的商家都賣這種產(chǎn)品，而我們店里賣出的LED平板燈銷量更是已經(jīng)占到店面所有銷售額的90%以上，我們也在迅速向LED靠攏?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，傳統(tǒng)平板燈與LED平板燈的銷量比例大概為3:7。

顯然，傳統(tǒng)平板燈的市場在LED平板燈的“打壓”下，大勢已去，而LED平板燈市場則迎來了“高峰期”，市場空間如此巨大，當(dāng)然會吸引了不少燈飾品牌涉足，借此來瓜分巨大的市場蛋糕。

盡管如此，當(dāng)記者向多個燈飾商家詢問情況時，不少人卻表示，雖然這些老商家有現(xiàn)成的渠道、品牌、資金等資源，但LED平板燈的市場經(jīng)營并沒有他們想象中的那么好，可以說是不盡人意。

有商家就此透露：“前幾年，有些大型照明企業(yè)也做過LED平板燈，產(chǎn)品定位中高端，但一盞燈進(jìn)貨價格在700左右，接近千元，比市場上傳統(tǒng)平板燈貴了一倍，所以說，現(xiàn)在很多人都未能接受如此高昂的價格。相對而言，傳統(tǒng)平板燈的歷史比較長，消費者對它再熟悉不過了，選擇它也是因為價格不貴，只需要花300元～500元就能買到一款比較好的傳統(tǒng)平板燈，而且簡單實用、裝起來非常美觀大方，比較適合現(xiàn)代家裝風(fēng)格。

由此分析，在一盞燈里面，難道僅僅是LED光源就比傳統(tǒng)光源貴了三四百，這是怎么一個定義?我們換算一下，光源產(chǎn)品通常占據(jù)家居照明成本的30%，我們折中選擇，以一盞400傳統(tǒng)平板燈為例，30%的利潤也就只是120元左右，為何LED平板燈價格可以比傳統(tǒng)平板燈翻倍?漲價漲得耐人尋味。

就此，有商家直言，目前LED平板燈價格還有點虛高，只要價格下來了，實惠了，我相信很多人會買，市場銷量也會明顯上升。

LED光源不足以大幅度提高水晶燈燈具的成本

據(jù)了解，在古鎮(zhèn)，光是水晶燈企業(yè)就超過1000家，品牌企業(yè)也有50多家，每年光源的市場容量超過100萬支，如果算上全國網(wǎng)店和國外出口，每年水晶燈光源的需求量將達(dá)到2000萬支。如果一個燈頭能節(jié)電85%，集腋成裘，為社會帶來的節(jié)能效應(yīng)將是驚人的。但一直以來，水晶燈的主流光源主要是白熾燈與節(jié)能燈，所以說，耗電量巨大是水晶燈面臨最大的現(xiàn)實問題。

以30個頭的水晶燈為例，假如每個燈頭使用40W的燈泡 ，亮燈每小時要耗費1.2度電?！翱粗姳磙D(zhuǎn)是真心疼啊，雖然耗電量大，但是為了營造酒店氛圍還是要開著。”某酒店負(fù)責(zé)人表示。因此，很多消費者購買水晶燈之后，會存在買得起、用不起的尷尬現(xiàn)象，水晶燈也就變成了擺設(shè)。近年來，LED光源因節(jié)能、環(huán)保以及壽命長的特點，已被公認(rèn)為是替代白熾燈的首選光源。不少LED生產(chǎn)企業(yè)開始想方設(shè)法突破技術(shù)瓶頸，以求LED光源能迅速替換傳統(tǒng)光源。

但是，其實“5～8W的LED燈泡就足以取代40W白熾燈燈泡，并節(jié)約80%的耗電量?！币粋€水晶燈經(jīng)銷商指著一個看起來沒啥特別的球型燈泡告訴記者，這個6W的LED燈泡的亮度相當(dāng)于我們常用的40瓦節(jié)能燈或200W的白熾燈，這個國內(nèi)品牌以前要50元一個，現(xiàn)在只要30元，價位只跟節(jié)能燈相差幾元。換而言之，以30個頭的水晶燈為例，假如把使用的40W燈泡換成6W ，亮燈每小時要省下70~80%的電量。此外，不少商家也表示，以他們的店鋪統(tǒng)計，搭配水晶燈銷售出去的LED光源與傳統(tǒng)光源各占50%。原因是近年來LED產(chǎn)品價格下降很快，幾乎接近節(jié)能燈價格，11W-13W節(jié)能燈我們銷售15元/支，3W LED尖泡燈我們銷售20元/支?！痹摻?jīng)銷商補(bǔ)充說。

但是記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，LED光源已與傳統(tǒng)光源的價格相差無幾，但有些LED水晶燈的售價卻令人咂舌。

據(jù)了解，單只LED節(jié)能燈珠在剛剛進(jìn)入市場時售價為160元。隨著市場的不斷擴(kuò)大，商家的競爭，售價有所下降，去年售價平均在100元左右。而記者近日走訪多個燈飾配件城發(fā)現(xiàn)，單只LED節(jié)能燈珠的售價維持在80元左右。即使LED節(jié)能燈珠的售價在不斷下降，但是相比于普通的燈珠10元左右的售價仍舊高出7~8倍，這也使得節(jié)能型水晶燈的售價要比同規(guī)格普通型水晶燈售價高出七八倍。以一盞有22個光源的某知名品牌某款水晶燈為例，這款普通型的水晶燈標(biāo)售價在850元，而LED水晶燈售價則高達(dá)3900元。面對如此巨大的價格差，業(yè)內(nèi)人士表示也倍感無奈。[!--empirenews.page--]

所以業(yè)內(nèi)人士坦言，要說現(xiàn)在水晶燈里采用的LED光源占比，主要還是價格因素，一個歐普5W~7W節(jié)能燈售價10元/個，3~5W的LED球泡售價20多元/個，每盞水晶燈通常都會采用好幾個光源，所以整套算下來普通消費者都會選擇節(jié)能燈，只有相對富裕且節(jié)能環(huán)保觀念比較強(qiáng)的家庭才會選擇LED燈，但這類客戶不多。

當(dāng)然，論光效效果，售出的LED光源肯定是比不上傳統(tǒng)光源，不是說LED光源技術(shù)比傳統(tǒng)光源差，主要還是價格的問題，光效好一點的LED光源價格很貴，消費者承受不起，但LED產(chǎn)品價格只比節(jié)能燈貴幾塊的時候，站在節(jié)能的角度思考，很多消費者會選擇LED光源;其次，終端市場傳統(tǒng)照明產(chǎn)品是有品牌可言，消費者是沖著品牌購買，但是LED產(chǎn)品在市場上目前無品牌可言，消費者與商家都不知道LED企業(yè)有哪幾家是比較突出的，無品牌的LED市場，消費者與商家都只認(rèn)價格，只要節(jié)能，光效過得去就可以在市場上流通，所以在現(xiàn)代水晶燈市場只要水晶燈搭配LED光源就能買得起價錢，商家還有利可圖;再者，對于水晶燈這種較于其他燈飾產(chǎn)品來說相對高昂的產(chǎn)品，他們的支架、水晶等多方面的成本因素影響更為明顯，光源的的成本比重比較低，不足以影響或左右水晶燈整體成本的大幅度提升。

理論跟現(xiàn)實往往存在很大的差距：市場上的不少LED水晶燈貴得要命，翻了幾倍也是司空見慣的事情，但據(jù)我們調(diào)查所得，LED光源仍不足以大幅度提高水晶燈燈具的成本。

吸頂燈光源成本影響最大，卻大行其道

要說占成本比例最重的燈飾產(chǎn)品，或許就數(shù)吸頂燈了。燈具產(chǎn)品品類并不少，為何獨獨吸頂燈脫穎而出?就記者看來，最主要的是消費者的購買習(xí)慣，決定了吸頂燈為首選。相對于傳統(tǒng)吸頂燈，LED吸頂燈近兩年可謂是風(fēng)行，為何價格較傳統(tǒng)光源高昂也能被大多數(shù)的普通家庭所接受?有人更指出“去年全國芯片產(chǎn)能過剩，加上企業(yè)改進(jìn)技術(shù)、提升成本管控，LED照明產(chǎn)品的價格下降了40%!舉例說，一個客廳用傳統(tǒng)吸頂燈市場售價200元，目前LED吸頂燈價格則為400元?！?/p>

由于技術(shù)提升，芯片、燈珠、驅(qū)動等價格下降，LED吸頂燈的成本也不斷下降，質(zhì)量則有所提升。自去年LED貼片光源以鋁基板或燈條的方式應(yīng)用在吸頂燈后，LED吸頂燈更是大行其道。不難理解，傳統(tǒng)吸頂燈與LED吸頂燈的主要價格差別還是在于光源。

據(jù)了解，針對中檔市場的LED吸頂燈以5元/W的價格出現(xiàn)，其實已經(jīng)跟傳統(tǒng)光源吸頂燈相差不遠(yuǎn)了。

通過市場調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，LED吸頂燈銷售主要分成三種情況：平穩(wěn)上升、稍微下降、明顯下降。銷售價格也分為兩大陣營：保持、下降。其中，一位受訪企業(yè)表示，截至上六月底，16W的LED吸頂燈只賣50多元，價格下降了三成，開始直逼傳統(tǒng)吸頂燈市場價格。有商家更指出市場已經(jīng)飽和，經(jīng)銷商基本上都上了LED吸頂燈，加上生產(chǎn)廠家大量增產(chǎn)LED吸頂燈，低價LED吸頂燈充斥市場，已經(jīng)存貨的經(jīng)銷商又沒辦法一下子把貨都銷出去，生產(chǎn)廠家也只好降價銷售。

業(yè)內(nèi)人士表示，去年與今年的銷售情況對比明顯。一些商家的門市在去年12月開業(yè)，當(dāng)天就有1萬多盞LED吸頂燈的訂單，可見，LED吸頂燈去年就很火。如中山夢想家園公司本身定位中檔市場，使用灝天光電7070貼片LED，與其他公司合作，可供使用數(shù)款專利，多數(shù)是燈罩的外觀設(shè)計專利和鋁基板實用新型專利。雖說夢想家園的產(chǎn)品與市面上那些低端產(chǎn)品在質(zhì)量上保持著一段距離，但價格上存在很大的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)光源吸頂燈而言，夢想家園的產(chǎn)品自必然有著很大的市場。

此外，記者還了解到，在芯片、燈珠方面，中小功率和大功率成為了價格和市場的分水嶺，針對中高檔市場的LED吸頂燈多數(shù)是每瓦8元以上的價格，中檔市場的多數(shù)是每瓦5元以上的價格，低檔市場的則多數(shù)是每瓦3元以下的價格。目前市場上流行的LED吸頂燈多數(shù)為貼片光源，發(fā)光均勻，價格也越來越優(yōu)惠，因此愿意接受LED吸頂燈的普通消費者也越來越多。但小功率和大功率、品牌之間的價格之差并不小，5730、5630、5030貼片LED，價格在1毛幾到4毛幾不等，質(zhì)量不好的燈珠很有可能會出現(xiàn)嚴(yán)重的光衰。

在吸頂燈的市場里，光源正是左右其價格的主要因素，甚至占高達(dá)50%成本，但我們不難看出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED光源的價格不斷往下掉，融入吸頂燈的光源成本也在不斷下降。不管是以前高昂的時候，還是現(xiàn)在開始下降的時候，LED光源對于吸頂燈而言都是那么的受歡迎，縱使影響成本，但不影響人們對它的熱情。

記者手記：

對于LED照明行業(yè)來說，價格是一個永不過時的話題，它關(guān)系著照明企業(yè)的生死存亡，更關(guān)乎著市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度。盡管自進(jìn)入2013年以來，LED照明市場迎來了前所未有的火爆。在商人逐利的本質(zhì)驅(qū)動下，低價搶市迅速成為了傳統(tǒng)照企和LED“新軍”的銷售策略，其價格下降之快足以讓人瞠目結(jié)舌，但卻促使其它燈飾產(chǎn)品成本快速上漲，這一現(xiàn)象，既吊詭又不得不讓行業(yè)人士深思。

不管市場交易如何進(jìn)行，經(jīng)過調(diào)查，我們最終對“LED光源是否真正提升燈飾產(chǎn)品成本”的疑問作出以下結(jié)論：LED光源確實使燈飾產(chǎn)品的成本有了一定的提高，但它并不能成為燈飾產(chǎn)品價格“瘋長”的理由。