新老光源博弈:LED光源讓燈飾成本貴了多少?
2008北京奧運(yùn)會已經(jīng)過去5年多時間,但許多人依然能夠清晰記得奧運(yùn)會開幕式上的精彩瞬間。其中,表演者們身纏燈帶,在黑幕中或翩翩起舞,或排列方陣,讓人置身于亦真亦幻的彩色仙境中,難以忘懷。而營造出這樣魔幻氣氛的便是我們現(xiàn)在行業(yè)所熱捧的LED。從此,LED以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入人們的生活,縱使價格高昂,也能大行其道,人們對其可謂是欲罷不能。
LED產(chǎn)品因環(huán)保、節(jié)能等特性,逐漸深入人心,不少燈飾廠家也逐漸開始把傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)換為LED光源,但由于LED光源產(chǎn)品價格在大眾眼里一直“居高不下”,導(dǎo)致其燈飾產(chǎn)品價格也因而不斷提高。但有人質(zhì)疑,幾顆小小的LED燈柱或是LED燈泡,到底促使燈飾成本貴了多少?在市面上買回來的燈飾成品,又究竟是不是大眾眼中的貴得“買不起”?記者就此走訪了市場,對市場上幾種主要燈飾的具體情況進(jìn)行了調(diào)查。
LED平板燈的價格耐人尋味
傳統(tǒng)平板燈和LED平板燈用于室內(nèi)家居等照明場所的產(chǎn)品,主要用于家裝領(lǐng)域,它們之間都存在著的優(yōu)點與缺點,也有各自的發(fā)展瓶頸。據(jù)了解,傳統(tǒng)平板燈在市場上一直比較保守,并以“美觀大方,簡單實用”獲得不少消費者的喜愛與選擇;而LED平板燈則以“節(jié)能環(huán)保、人性化、時尚高雅、智能化”等優(yōu)點,在短短的幾年時間里迅速占領(lǐng)照明市場,并且成為家裝照明的主流產(chǎn)品。
傳統(tǒng)平板燈與LED低壓的最大不同,當(dāng)然只在于光源。有廠家表示,為迎合市場需求,許多生產(chǎn)廠家都開始全力發(fā)展LED平板燈,但由于還有一些商家及消費者對傳統(tǒng)低壓燈舍不得放棄,廠家方面也只能配合需求,生產(chǎn)一些既能安裝傳統(tǒng)光源,又能更換LED光源的產(chǎn)品,以便商家及消費者日后“轉(zhuǎn)型”。
隨著現(xiàn)代社會的日益更新和照明行業(yè)的發(fā)展,傳統(tǒng)平板燈和LED平板燈在照明市場發(fā)生了巨大的變化,價格成了最主要的手段,同時生產(chǎn)廠商也面臨著空前激烈的博弈競爭的局面。這一點,記者通過調(diào)查,得到了證實。記者走訪各大市場發(fā)現(xiàn),有將近85%的廠家都在同時經(jīng)營傳統(tǒng)平板燈和LED平板燈,隨著LED產(chǎn)品的流行,經(jīng)營低壓LED水晶燈的商家越來越多,很多以往長期做傳統(tǒng)平板燈的廠、商,現(xiàn)在也慢慢轉(zhuǎn)向做LED平板燈了,大部分商家店面展示低壓LED水晶燈的樣品或者面積比傳統(tǒng)平板燈要大得多,LED平板燈更是已經(jīng)成為商家店面的主流產(chǎn)品。一位不愿意透露姓名的燈飾老板告訴記者:“近幾年,LED平板燈非常流行,也深受消費者的喜愛,市場上幾乎85%以上的商家都賣這種產(chǎn)品,而我們店里賣出的LED平板燈銷量更是已經(jīng)占到店面所有銷售額的90%以上,我們也在迅速向LED靠攏?!?/p>
據(jù)不完全統(tǒng)計,傳統(tǒng)平板燈與LED平板燈的銷量比例大概為3:7。
顯然,傳統(tǒng)平板燈的市場在LED平板燈的“打壓”下,大勢已去,而LED平板燈市場則迎來了“高峰期”,市場空間如此巨大,當(dāng)然會吸引了不少燈飾品牌涉足,借此來瓜分巨大的市場蛋糕。
盡管如此,當(dāng)記者向多個燈飾商家詢問情況時,不少人卻表示,雖然這些老商家有現(xiàn)成的渠道、品牌、資金等資源,但LED平板燈的市場經(jīng)營并沒有他們想象中的那么好,可以說是不盡人意。
有商家就此透露:“前幾年,有些大型照明企業(yè)也做過LED平板燈,產(chǎn)品定位中高端,但一盞燈進(jìn)貨價格在700左右,接近千元,比市場上傳統(tǒng)平板燈貴了一倍,所以說,現(xiàn)在很多人都未能接受如此高昂的價格。相對而言,傳統(tǒng)平板燈的歷史比較長,消費者對它再熟悉不過了,選擇它也是因為價格不貴,只需要花300元~500元就能買到一款比較好的傳統(tǒng)平板燈,而且簡單實用、裝起來非常美觀大方,比較適合現(xiàn)代家裝風(fēng)格。
由此分析,在一盞燈里面,難道僅僅是LED光源就比傳統(tǒng)光源貴了三四百,這是怎么一個定義?我們換算一下,光源產(chǎn)品通常占據(jù)家居照明成本的30%,我們折中選擇,以一盞400傳統(tǒng)平板燈為例,30%的利潤也就只是120元左右,為何LED平板燈價格可以比傳統(tǒng)平板燈翻倍?漲價漲得耐人尋味。
就此,有商家直言,目前LED平板燈價格還有點虛高,只要價格下來了,實惠了,我相信很多人會買,市場銷量也會明顯上升。
LED光源不足以大幅度提高水晶燈燈具的成本
據(jù)了解,在古鎮(zhèn),光是水晶燈企業(yè)就超過1000家,品牌企業(yè)也有50多家,每年光源的市場容量超過100萬支,如果算上全國網(wǎng)店和國外出口,每年水晶燈光源的需求量將達(dá)到2000萬支。如果一個燈頭能節(jié)電85%,集腋成裘,為社會帶來的節(jié)能效應(yīng)將是驚人的。但一直以來,水晶燈的主流光源主要是白熾燈與節(jié)能燈,所以說,耗電量巨大是水晶燈面臨最大的現(xiàn)實問題。
以30個頭的水晶燈為例,假如每個燈頭使用40W的燈泡 ,亮燈每小時要耗費1.2度電?!翱粗姳磙D(zhuǎn)是真心疼啊,雖然耗電量大,但是為了營造酒店氛圍還是要開著。”某酒店負(fù)責(zé)人表示。因此,很多消費者購買水晶燈之后,會存在買得起、用不起的尷尬現(xiàn)象,水晶燈也就變成了擺設(shè)。近年來,LED光源因節(jié)能、環(huán)保以及壽命長的特點,已被公認(rèn)為是替代白熾燈的首選光源。不少LED生產(chǎn)企業(yè)開始想方設(shè)法突破技術(shù)瓶頸,以求LED光源能迅速替換傳統(tǒng)光源。
但是,其實“5~8W的LED燈泡就足以取代40W白熾燈燈泡,并節(jié)約80%的耗電量?!币粋€水晶燈經(jīng)銷商指著一個看起來沒啥特別的球型燈泡告訴記者,這個6W的LED燈泡的亮度相當(dāng)于我們常用的40瓦節(jié)能燈或200W的白熾燈,這個國內(nèi)品牌以前要50元一個,現(xiàn)在只要30元,價位只跟節(jié)能燈相差幾元。換而言之,以30個頭的水晶燈為例,假如把使用的40W燈泡換成6W ,亮燈每小時要省下70~80%的電量。此外,不少商家也表示,以他們的店鋪統(tǒng)計,搭配水晶燈銷售出去的LED光源與傳統(tǒng)光源各占50%。原因是近年來LED產(chǎn)品價格下降很快,幾乎接近節(jié)能燈價格,11W-13W節(jié)能燈我們銷售15元/支,3W LED尖泡燈我們銷售20元/支?!痹摻?jīng)銷商補(bǔ)充說。
但是記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),LED光源已與傳統(tǒng)光源的價格相差無幾,但有些LED水晶燈的售價卻令人咂舌。
據(jù)了解,單只LED節(jié)能燈珠在剛剛進(jìn)入市場時售價為160元。隨著市場的不斷擴(kuò)大,商家的競爭,售價有所下降,去年售價平均在100元左右。而記者近日走訪多個燈飾配件城發(fā)現(xiàn),單只LED節(jié)能燈珠的售價維持在80元左右。即使LED節(jié)能燈珠的售價在不斷下降,但是相比于普通的燈珠10元左右的售價仍舊高出7~8倍,這也使得節(jié)能型水晶燈的售價要比同規(guī)格普通型水晶燈售價高出七八倍。以一盞有22個光源的某知名品牌某款水晶燈為例,這款普通型的水晶燈標(biāo)售價在850元,而LED水晶燈售價則高達(dá)3900元。面對如此巨大的價格差,業(yè)內(nèi)人士表示也倍感無奈。[!--empirenews.page--]
所以業(yè)內(nèi)人士坦言,要說現(xiàn)在水晶燈里采用的LED光源占比,主要還是價格因素,一個歐普5W~7W節(jié)能燈售價10元/個,3~5W的LED球泡售價20多元/個,每盞水晶燈通常都會采用好幾個光源,所以整套算下來普通消費者都會選擇節(jié)能燈,只有相對富裕且節(jié)能環(huán)保觀念比較強(qiáng)的家庭才會選擇LED燈,但這類客戶不多。
當(dāng)然,論光效效果,售出的LED光源肯定是比不上傳統(tǒng)光源,不是說LED光源技術(shù)比傳統(tǒng)光源差,主要還是價格的問題,光效好一點的LED光源價格很貴,消費者承受不起,但LED產(chǎn)品價格只比節(jié)能燈貴幾塊的時候,站在節(jié)能的角度思考,很多消費者會選擇LED光源;其次,終端市場傳統(tǒng)照明產(chǎn)品是有品牌可言,消費者是沖著品牌購買,但是LED產(chǎn)品在市場上目前無品牌可言,消費者與商家都不知道LED企業(yè)有哪幾家是比較突出的,無品牌的LED市場,消費者與商家都只認(rèn)價格,只要節(jié)能,光效過得去就可以在市場上流通,所以在現(xiàn)代水晶燈市場只要水晶燈搭配LED光源就能買得起價錢,商家還有利可圖;再者,對于水晶燈這種較于其他燈飾產(chǎn)品來說相對高昂的產(chǎn)品,他們的支架、水晶等多方面的成本因素影響更為明顯,光源的的成本比重比較低,不足以影響或左右水晶燈整體成本的大幅度提升。
理論跟現(xiàn)實往往存在很大的差距:市場上的不少LED水晶燈貴得要命,翻了幾倍也是司空見慣的事情,但據(jù)我們調(diào)查所得,LED光源仍不足以大幅度提高水晶燈燈具的成本。
吸頂燈光源成本影響最大,卻大行其道
要說占成本比例最重的燈飾產(chǎn)品,或許就數(shù)吸頂燈了。燈具產(chǎn)品品類并不少,為何獨獨吸頂燈脫穎而出?就記者看來,最主要的是消費者的購買習(xí)慣,決定了吸頂燈為首選。相對于傳統(tǒng)吸頂燈,LED吸頂燈近兩年可謂是風(fēng)行,為何價格較傳統(tǒng)光源高昂也能被大多數(shù)的普通家庭所接受?有人更指出“去年全國芯片產(chǎn)能過剩,加上企業(yè)改進(jìn)技術(shù)、提升成本管控,LED照明產(chǎn)品的價格下降了40%!舉例說,一個客廳用傳統(tǒng)吸頂燈市場售價200元,目前LED吸頂燈價格則為400元?!?/p>
由于技術(shù)提升,芯片、燈珠、驅(qū)動等價格下降,LED吸頂燈的成本也不斷下降,質(zhì)量則有所提升。自去年LED貼片光源以鋁基板或燈條的方式應(yīng)用在吸頂燈后,LED吸頂燈更是大行其道。不難理解,傳統(tǒng)吸頂燈與LED吸頂燈的主要價格差別還是在于光源。
據(jù)了解,針對中檔市場的LED吸頂燈以5元/W的價格出現(xiàn),其實已經(jīng)跟傳統(tǒng)光源吸頂燈相差不遠(yuǎn)了。
通過市場調(diào)查,記者發(fā)現(xiàn),LED吸頂燈銷售主要分成三種情況:平穩(wěn)上升、稍微下降、明顯下降。銷售價格也分為兩大陣營:保持、下降。其中,一位受訪企業(yè)表示,截至上六月底,16W的LED吸頂燈只賣50多元,價格下降了三成,開始直逼傳統(tǒng)吸頂燈市場價格。有商家更指出市場已經(jīng)飽和,經(jīng)銷商基本上都上了LED吸頂燈,加上生產(chǎn)廠家大量增產(chǎn)LED吸頂燈,低價LED吸頂燈充斥市場,已經(jīng)存貨的經(jīng)銷商又沒辦法一下子把貨都銷出去,生產(chǎn)廠家也只好降價銷售。
業(yè)內(nèi)人士表示,去年與今年的銷售情況對比明顯。一些商家的門市在去年12月開業(yè),當(dāng)天就有1萬多盞LED吸頂燈的訂單,可見,LED吸頂燈去年就很火。如中山夢想家園公司本身定位中檔市場,使用灝天光電7070貼片LED,與其他公司合作,可供使用數(shù)款專利,多數(shù)是燈罩的外觀設(shè)計專利和鋁基板實用新型專利。雖說夢想家園的產(chǎn)品與市面上那些低端產(chǎn)品在質(zhì)量上保持著一段距離,但價格上存在很大的優(yōu)勢,與傳統(tǒng)光源吸頂燈而言,夢想家園的產(chǎn)品自必然有著很大的市場。
此外,記者還了解到,在芯片、燈珠方面,中小功率和大功率成為了價格和市場的分水嶺,針對中高檔市場的LED吸頂燈多數(shù)是每瓦8元以上的價格,中檔市場的多數(shù)是每瓦5元以上的價格,低檔市場的則多數(shù)是每瓦3元以下的價格。目前市場上流行的LED吸頂燈多數(shù)為貼片光源,發(fā)光均勻,價格也越來越優(yōu)惠,因此愿意接受LED吸頂燈的普通消費者也越來越多。但小功率和大功率、品牌之間的價格之差并不小,5730、5630、5030貼片LED,價格在1毛幾到4毛幾不等,質(zhì)量不好的燈珠很有可能會出現(xiàn)嚴(yán)重的光衰。
在吸頂燈的市場里,光源正是左右其價格的主要因素,甚至占高達(dá)50%成本,但我們不難看出,隨著技術(shù)的進(jìn)步,LED光源的價格不斷往下掉,融入吸頂燈的光源成本也在不斷下降。不管是以前高昂的時候,還是現(xiàn)在開始下降的時候,LED光源對于吸頂燈而言都是那么的受歡迎,縱使影響成本,但不影響人們對它的熱情。
記者手記:
對于LED照明行業(yè)來說,價格是一個永不過時的話題,它關(guān)系著照明企業(yè)的生死存亡,更關(guān)乎著市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度。盡管自進(jìn)入2013年以來,LED照明市場迎來了前所未有的火爆。在商人逐利的本質(zhì)驅(qū)動下,低價搶市迅速成為了傳統(tǒng)照企和LED“新軍”的銷售策略,其價格下降之快足以讓人瞠目結(jié)舌,但卻促使其它燈飾產(chǎn)品成本快速上漲,這一現(xiàn)象,既吊詭又不得不讓行業(yè)人士深思。
不管市場交易如何進(jìn)行,經(jīng)過調(diào)查,我們最終對“LED光源是否真正提升燈飾產(chǎn)品成本”的疑問作出以下結(jié)論:LED光源確實使燈飾產(chǎn)品的成本有了一定的提高,但它并不能成為燈飾產(chǎn)品價格“瘋長”的理由。