2013年LED照明“市場(chǎng)匯”之華北、西北市場(chǎng)

2013年，LED照明市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，各大品牌不斷掀起渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。2013年照明市場(chǎng)最熱的話(huà)題是建立品牌影響力、深耕渠道。2013年，各地賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，商戶(hù)共謀出路。2013年，西北、華北的市場(chǎng)交出了一張?jiān)鯓拥拇鹁砟兀?br/>
北京 照明燈飾市場(chǎng)讓人又愛(ài)又恨

2013年，北京照明燈飾市場(chǎng)整體呈現(xiàn)混雜、紛亂的態(tài)勢(shì)，具體表現(xiàn)在各企業(yè)紛紛搶占渠道，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，廠(chǎng)家、商家都忙得不亦樂(lè)乎。2013年，北京市場(chǎng)LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)量所占比例占整個(gè)市場(chǎng)的60%，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以古鎮(zhèn)低價(jià)產(chǎn)品為主。市場(chǎng)以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，傳統(tǒng)照明品牌唱主角，優(yōu)質(zhì)新生LED企業(yè)渠道拓展艱難。

2013年，各大LED品牌在市場(chǎng)上發(fā)起了渠道搶奪戰(zhàn)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生了非常大的影響：一、促使LED市場(chǎng)容量上升，產(chǎn)品價(jià)格下降迅速，與傳統(tǒng)照明相比，LED價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升；二、使本來(lái)受電商沖擊的傳統(tǒng)渠道雪上加霜；三、產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)價(jià)不補(bǔ)差、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題讓商家普遍反映生意不好做；四、盡管整體銷(xiāo)量下降，但LED所占銷(xiāo)售比例大幅增加，市場(chǎng)接受度大幅提升。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重所帶來(lái)的好處是加速行業(yè)洗牌和LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

北京歷來(lái)是照明廠(chǎng)家又愛(ài)又恨的戰(zhàn)場(chǎng)，也最難攻克，2013年的情況尤甚。究其原因，主要是LED現(xiàn)階段發(fā)展存在很多弊病，導(dǎo)致商家無(wú)從下手：對(duì)價(jià)格的畏懼、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的憂(yōu)慮、對(duì)好產(chǎn)品的期待、對(duì)廠(chǎng)家的挑剔等。

2013年，北京市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的LED照明品牌排名如下：飛利浦、雷士、歐普、佛山照明、松下、三雄·極光、歐司朗、朗士、西頓、長(zhǎng)方、木林森。

河北 絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌尚未出現(xiàn)

2013年，河北照明燈飾市場(chǎng)整體的發(fā)展不是太好，主要是目前市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型期，從傳統(tǒng)照明向LED照明過(guò)渡，幾乎所有河北的照明燈飾商家都有銷(xiāo)售LED產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

在渠道方面，LED照明對(duì)傳統(tǒng)照明的沖擊相當(dāng)大，自從LED涉足照明行業(yè)以來(lái)，沒(méi)有了以前所謂的大商家、大物流，所有的商家都在同一起跑線(xiàn)上，誰(shuí)能抓住先機(jī)，就能把握整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，贏得市場(chǎng)。

目前，LED行業(yè)還處于不成熟的階段，市場(chǎng)混雜、價(jià)格混亂，最終受傷害的是消費(fèi)者，所以當(dāng)務(wù)之急是國(guó)家出臺(tái)相關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的政策及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，使LED照明行業(yè)能規(guī)范、有序的發(fā)展。

在當(dāng)前的LED照明行業(yè)里，還沒(méi)出現(xiàn)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的LED品牌，所有的LED企業(yè)都是在摸索中前進(jìn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在商照領(lǐng)域做得比較好的品牌有：木林森、國(guó)星光電、企一、勤上、特優(yōu)仕、韜播、三雄·極光、歐普、雷士等；而在家居領(lǐng)域做得比較好的品牌有：開(kāi)元、大豐、琪朗、吉豪、歐普、雷士、皇家玫瑰、綠豹、金枝玉葉等。

2013年，河北省成立了河北省照明電器協(xié)會(huì)，旨在促進(jìn)河北省照明行業(yè)的發(fā)展。由于此前河北一些商場(chǎng)或者辦公地區(qū)偶爾發(fā)生火災(zāi)，致使人民群眾生命財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅，河北省照明電器協(xié)會(huì)將在產(chǎn)品質(zhì)量把控上狠下功夫，只要進(jìn)入河北省的品牌，都要嚴(yán)格按照省質(zhì)量監(jiān)督局的條款條例，并接受質(zhì)量監(jiān)督局的嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)，對(duì)不合格的產(chǎn)品一律清除出河北省市場(chǎng)，防患于未然。

天津 市場(chǎng)漸趨成熟

天津的照明燈飾市場(chǎng)跟北京、上海、重慶三個(gè)直轄市的市場(chǎng)比起來(lái)是比較落后的，行業(yè)發(fā)展也很慢。目前，天津的照明燈飾市場(chǎng)規(guī)模較小，水平不高。照明燈飾店面都依附在一些綜合市場(chǎng)里，只有兩三個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的燈具城。而天津作為一個(gè)直轄市，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，隨著LED照明的發(fā)展，盡管南方燈具城目前正處于逐步萎縮的階段，但新建的梅江家居燈飾城將會(huì)給天津市場(chǎng)帶來(lái)更多新的元素。

2013年，各大LED品牌在市場(chǎng)上發(fā)起的渠道搶奪戰(zhàn)，對(duì)天津市場(chǎng)的沖擊較大，有實(shí)力的大品牌在市場(chǎng)上不斷地做推廣，使得市場(chǎng)漸趨成熟。在此期間，一些高端品牌盡管在宣傳上下了很大功夫，銷(xiāo)售情況卻不是很理想。一段時(shí)間過(guò)后，產(chǎn)品的價(jià)格逐漸下降，大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量有所提升，最終會(huì)把低端產(chǎn)品的市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)，小品牌開(kāi)始退市，市場(chǎng)漸趨成熟。

在LED照明市場(chǎng)上比較活躍的品牌有雪萊特、史福特、鴻雁等。雪萊特在天津舉行了兩場(chǎng)招商會(huì)，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同時(shí)發(fā)展二級(jí)代理商、五金、商超等渠道，渠道建設(shè)逐步完善。史福特在2013年9月12日舉行了新品上市發(fā)布會(huì)，與各大物流中心簽約，也是動(dòng)作頻頻。而鴻雁在2013年12月初在天津展開(kāi)了集中作業(yè)，作業(yè)人員駐扎天津開(kāi)拓市場(chǎng)，為下一步工作夯實(shí)了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

內(nèi)蒙古 新老賣(mài)場(chǎng)共謀出路

每年年末盤(pán)點(diǎn)，總會(huì)有一些生猛鮮活的關(guān)鍵詞可以為過(guò)去的一年總結(jié)。對(duì)于內(nèi)蒙古的照明燈飾商戶(hù)來(lái)說(shuō)，很難再找到一個(gè)“好詞”來(lái)總結(jié)2013年的生意。

“生意一天比一天難做”，這是商戶(hù)們眾口一詞的口頭禪。

“這個(gè)市場(chǎng)連個(gè)停車(chē)位也找不到”、“市場(chǎng)里交通管理太亂了，車(chē)亂停，等買(mǎi)完?yáng)|西車(chē)都沒(méi)法開(kāi)走了”、“市場(chǎng)連點(diǎn)宣傳都不做，怎么吸引顧客過(guò)來(lái)？”……曾經(jīng)讓商戶(hù)們賺得盆滿(mǎn)缽盈的市場(chǎng)一下子怎么會(huì)有如此多的詬病呢？?jī)?nèi)蒙古燈飾賣(mài)場(chǎng)的先行者之一——潤(rùn)宇家居建材城如此，另外一家專(zhuān)業(yè)的燈飾賣(mài)場(chǎng)——欣安燈飾城，情況也如此。

據(jù)記者調(diào)查，金盛家居、居然之家、紅星美凱龍等新市場(chǎng)的生意比老市場(chǎng)的還差。其中金盛國(guó)際、居然之家開(kāi)業(yè)已有三年，紅星美凱龍的燈飾部分2013年10月開(kāi)張。這些市場(chǎng)從軟硬件設(shè)施上比潤(rùn)宇家居建材城、欣安燈飾城、元和燈飾城等都要好，但生意更差。甚至有商戶(hù)反映，來(lái)的顧客還沒(méi)有市場(chǎng)里的店員多，這是為什么？新市場(chǎng)有很多老市場(chǎng)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，唯一在聚攏人氣上敗給了老市場(chǎng)。其實(shí)，老市場(chǎng)的客戶(hù)基本都是那些做工程的。而做家居零售的商戶(hù)，都處于一種吃不飽、餓不著的狀態(tài)。

顯然，市場(chǎng)行情不好，新市場(chǎng)不斷出現(xiàn)，內(nèi)蒙古市場(chǎng)便處于“僧多粥少”的地步。盡管如此，新市場(chǎng)還在建，如紅星美凱龍、居然之家在建二期等，它們招商的觸角同時(shí)伸向了燈飾領(lǐng)域，情況十分嚴(yán)峻！