LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2013年是LED照明大發(fā)展、大躍進的一年，在喜迎豐收的時刻，大家忙著研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、專利、渠道等，其中有哪些事讓我們聞之傷神、疲于應(yīng)對、唉聲一片呢？讓我們一起來盤點2013年照明業(yè)內(nèi)頻被吐槽、被訴苦的那些字眼和事件。
價格之殤
2013年是LED遍地開花的一年，2012年中國LED室內(nèi)照明產(chǎn)值達300多億元，2013年這個市場規(guī)模達到630億元，增速超過100%。伴隨著技術(shù)的逐漸成熟，產(chǎn)品價格也不再“高不可攀”，2010～2013三年間，LED照明產(chǎn)品價格年均下降幅度超過20%，并從2013年下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調(diào)價格，最高降幅甚至達到40%。根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù)，大陸地區(qū)一線廠商7wLED燈泡下滑幅度最大的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%、36%，價格為49.5元，87.3元。這一系列的價格調(diào)整引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。
“價格戰(zhàn)”利弊共存
雖說近兩年LED炒得火熱，但目前普通消費者對led的認知度和接納度還是較低，其中一個重要原因就是LED售價過高，一個普通的LED燈泡價格可能是普通燈泡價格的10倍，消費者難以接受售價高于傳統(tǒng)照明燈飾很多的產(chǎn)品，而led照明廠商為了搶占市場，自然而然就引發(fā)了價格戰(zhàn)?？梢灶A(yù)想接下來的幾年里，這種用利潤換市場的模式還將持續(xù)。
一方面，降低價格確實能刺激消費，擴大市場占有率和認知度，但另一方面，低價的弊端隨之會轉(zhuǎn)嫁在消費者身上，并最終導(dǎo)致企業(yè)自掘墳?zāi)埂４饲?，LED照明頻頻爆出“質(zhì)量門”，如10月份廣東省公布的LED路燈等產(chǎn)品質(zhì)檢結(jié)果，不合格率達25%。顯而易見，惡性競爭必將會影響企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展，2013年由于低價競爭而倒閉的企業(yè)不在少數(shù)，中山雄記不顧質(zhì)量拼命壓低產(chǎn)品售價博取眼球，最終讓自己走入了死胡同……前車之鑒數(shù)不勝數(shù)，一樁樁一件件的事件都值得所有人深思。
提升內(nèi)在無懼價格紅海
究竟如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？其實方法有很多，led企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價策略勢必會對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規(guī)模等綜合實力提出更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，價格戰(zhàn)并不是led企業(yè)的唯一出路。
通過低價換取市場，應(yīng)是市場競爭的手段，而不是最終目的。led企業(yè)不僅要通過改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價值，把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開來，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，從而在激烈的競爭中占據(jù)有利地位；企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，改價格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)，讓產(chǎn)品在國內(nèi)乃至國際市場上占據(jù)一席之地。
再者，消費者的需求是多種多樣的，在良好技術(shù)做保障的基礎(chǔ)上，差異化路線也是致勝之道，摸透一般企業(yè)忽視的領(lǐng)域，走出自己的特色路。當(dāng)前，我國LED細分照明市場仍然有眾多亟待挖掘的商機，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品的附加值，走出產(chǎn)品的差異化道路，才有助于企業(yè)擺脫低價競爭，及早脫離人滿為患的紅海，用高性價比的產(chǎn)品打出自己的小天地。
在同等產(chǎn)品泛濫的情況下，如何脫穎而出，樹立品牌也頗為關(guān)鍵，消費者大多偏向有知名度的更具保障的產(chǎn)品，而目前國內(nèi)市場并無具有強大號召力的LED照明領(lǐng)頭羊，因此，打造品牌企業(yè)刻不容緩。隨著國內(nèi)主流消費群體理念的變化，低價已經(jīng)漸漸成為了低品質(zhì)的代名詞，而消費者對于品牌所帶來的產(chǎn)品溢價也有了較高的接受度。但品牌的建立絕非一朝一夕之功，妄圖通過發(fā)動價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場的方式，快速提高企業(yè)的知名度，只能說是涸澤而漁、飲鴆止渴罷了。試想，當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品被貼上低品質(zhì)的標(biāo)簽后，企業(yè)再試圖重塑品牌，又豈是容易之事？
總之，適當(dāng)讓利給消費者是“喜大普奔”、“大快人心”的好事，也是企業(yè)攻城略地的有效戰(zhàn)術(shù)，但核心戰(zhàn)略依然是把關(guān)產(chǎn)品、建設(shè)渠道、樹立品牌，如此方能一騎絕塵，笑傲江湖。
下載文檔
