電商下的LED燈具賣場:高大上忙“觸電”步細(xì)分化時代

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 家居賣場大部分都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，實(shí)體店和電商平臺都可以購買得到，所以被電商“傷”得不輕。而燈具目前還難以成為定型產(chǎn)品，燈具需要實(shí)景展示，燈具企業(yè)主要還是依靠實(shí)體店進(jìn)行展示，對于燈具賣場來說，造成的壓力和影響并不大，反而部分高大上（高端大氣上檔次）的賣場開始線上線下同時發(fā)展。但電商對傳統(tǒng)渠道商造成了很高的“傷害值”，如何調(diào)解電商渠道和傳統(tǒng)渠道的矛盾，成為了廣大燈具企業(yè)考慮的頭號問題。

賣場受影響不大 線上線下同發(fā)展

記者走訪了好幾家專業(yè)燈具賣場，賣場負(fù)責(zé)人紛紛表示目前燈具賣場受電商影響不大。廣東光博匯投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭修就表示，電商是未來趨勢，但在照明燈飾領(lǐng)域才剛剛起步，雖然很多企業(yè)積極擠入電商領(lǐng)域，但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺銷售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場主體位置。以燈為主的賣場受到電商的沖擊較小，暫時壓力還不是很大，但對于照明燈飾企業(yè)原來的傳統(tǒng)渠道而言具有很大的影響力。因此，他倡導(dǎo)“陽光采購”，協(xié)助廠商拓展國外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設(shè)線上平臺的計(jì)劃，協(xié)助廠商開拓多一條渠道。

那么，電商對傳統(tǒng)渠道的哪一個環(huán)節(jié)影響最大呢？郭修認(rèn)為，不管是一級經(jīng)銷商、二級分銷商，還是終端零售商都受到強(qiáng)有力的沖擊。畢竟廠家直接發(fā)貨給消費(fèi)者，省去了渠道商環(huán)節(jié)，壓縮了渠道商的生存空間。所以，廠家要保護(hù)渠道商，線上線下在產(chǎn)品型號、規(guī)格上有所區(qū)別，保護(hù)渠道商利益。

中國燈都燈飾配件城相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，電商的流行肯定會對賣場、渠道商等傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生影響。人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，明天，電商的市場將非常廣闊。

　　賣場往細(xì)分化發(fā)展

但傳統(tǒng)渠道也不必過于驚慌。傳統(tǒng)渠道目前仍然是燈具企業(yè)的主要渠道，電商的銷售業(yè)績大多是錦上添花，燈具企業(yè)發(fā)展電商必然率先保護(hù)老客戶的利益。

此外，不少賣場負(fù)責(zé)人認(rèn)為賣場正往細(xì)分化發(fā)展。郭修表示認(rèn)同：“雖然現(xiàn)在燈具賣場燈具林立，但市場還未飽和，況且，各賣場的產(chǎn)品品類也不齊全，無法囊括所有的產(chǎn)品品類和不同檔次的品牌。未來，市場細(xì)分很重要，也具有較優(yōu)異的生命力，細(xì)分燈具賣場有可能將一個個嶄露頭角?！敝袊鵁舳紵麸椗浼窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，目前燈具賣場也出現(xiàn)了細(xì)分化的趨勢。以中國燈都燈飾配件城為例，以往它以水晶、五金及其他作為分類，但今年中開始把水晶、五金、LED作為三大板塊?？梢?，燈具賣場還有很旺盛的生命力。

通過本報(bào)專題策劃小組連日來的多方調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業(yè)開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道，企業(yè)只需在電商平臺上架幾款配套或常規(guī)的光源即可。而當(dāng)LED光源價格與光源相差無幾時，消費(fèi)者對LED光源不抗拒，因?yàn)楦?jié)能、更長壽、更環(huán)保的LED球泡性價比更高，所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發(fā)展電商占有更多優(yōu)勢，特別是中山企業(yè)，性價比高、款式豐富。

對于廠家來說，實(shí)體店的壓力不小。73%廠家的門市保持收支持平或入不敷出，72%的廠家認(rèn)為實(shí)體店造成了一定的壓力。因此，7成廠家已經(jīng)正在或計(jì)劃從事電商。但事實(shí)上，電商相當(dāng)“燒錢”，特別是前期投入，企業(yè)在電商的投入和產(chǎn)出往往無法取得平衡，目前電商占據(jù)企業(yè)總銷量的比例還不大。在此，記者建議廣大有意進(jìn)入電商領(lǐng)域的照明企業(yè)：應(yīng)該清楚定位自己的產(chǎn)品，是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還是個性化產(chǎn)品。不同產(chǎn)品需要解決的問題不同，產(chǎn)生的核心競爭力也會不同。不是統(tǒng)一走電商就能獲得成功，不同的產(chǎn)品、不同的消費(fèi)群體必須選擇不同的電商平臺。

通過調(diào)查，記者還發(fā)現(xiàn)目前近4成經(jīng)銷商不堪重負(fù)實(shí)體店的鋪?zhàn)鈮毫?，一半以上的?jīng)銷商保持收支持平或入不敷出。原來經(jīng)銷商的日子就不太好過，在電商的沖擊下，未來，傳統(tǒng)渠道商的日子就更難過了。但據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，近7成經(jīng)銷商的危機(jī)意識還比較薄弱，對電商明顯不夠重視。