雷士照明——吳長(zhǎng)江的“獨(dú)立”王國(guó)？

雷士糾紛，似乎到了可以瓦解一個(gè)品牌存在的地步。

倘若雷士股東和吳長(zhǎng)江的斗爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變成一場(chǎng)雷士股東與雷士經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商渠道的斗爭(zhēng)，勝利者最終將是吳長(zhǎng)江本人，雷士品牌和股東利益將受到重大創(chuàng)傷。

縱觀吳長(zhǎng)江的奮斗經(jīng)歷，他永遠(yuǎn)是以一個(gè)勝利者的姿態(tài)最后亮相媒體。這次股權(quán)利益之爭(zhēng)，是否依然是同樣的結(jié)局。最關(guān)鍵的力量，依然是團(tuán)隊(duì)員工及經(jīng)銷(xiāo)商渠道。

雷士的成功，作為民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，吳長(zhǎng)江贏得了諸多贊譽(yù)，也憑借其經(jīng)營(yíng)多年的雷士，獲得了屬于他本人的財(cái)富價(jià)值和聲譽(yù)價(jià)值。此次，與董事會(huì)、投資方的矛盾，卻遠(yuǎn)比之前的任何一場(chǎng)戰(zhàn)斗復(fù)雜、曲折，而且是一場(chǎng)有損雷士品牌價(jià)值的魚(yú)死網(wǎng)破的戰(zhàn)斗。

對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)十年成長(zhǎng)起來(lái)的雷士品牌，若是因?yàn)椤皯?zhàn)斗”而黯然失色，作為嘔心瀝血經(jīng)營(yíng)的吳長(zhǎng)江，肯定是心痛不已。但是，為了維護(hù)自己在雷士發(fā)展方向上的主導(dǎo)權(quán)，吳長(zhǎng)江卻似乎愿意讓品牌倒下。因?yàn)?，他最大的籌碼，是他的公司團(tuán)隊(duì)和龐大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

他相信握有這個(gè)最基礎(chǔ)的資源，對(duì)任何產(chǎn)品而言，創(chuàng)建品牌并不是一件難事。幾位投資方，之所以花大價(jià)錢(qián)，買(mǎi)雷士股份，最看重的不也是其龐大的經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源嗎?所以，吳長(zhǎng)江能夠再次現(xiàn)身“思考”、“否定”某些事實(shí)，可能與這個(gè)籌碼不無(wú)關(guān)系。

吳長(zhǎng)江的聰明，不在于其看到了照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是節(jié)能，而且在于其從創(chuàng)建雷士開(kāi)始，就形成了一個(gè)緊密捆綁的利益群體，這個(gè)利益群體就是經(jīng)銷(xiāo)商。幾個(gè)兄弟哥們，成為掌握龐大經(jīng)銷(xiāo)渠道的鐵桿粉絲，每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，都離不開(kāi)他們的身影，這在其他企業(yè)渠道建設(shè)方面，是難得一見(jiàn)的傳奇。

正是因?yàn)橛辛朔€(wěn)固的渠道利益集體，吳長(zhǎng)江才會(huì)牢牢控制自己的權(quán)力，也才會(huì)牢牢成為雷士王國(guó)中被人膜拜的“神”。沒(méi)有任何一個(gè)人，愿意為雷士的前途考慮，但絕對(duì)會(huì)為掌握方向的吳長(zhǎng)江考慮，只有他的存在，雷士才有靈魂和價(jià)值。這已經(jīng)成為雷士文化中，一種隱形的“潛規(guī)則”。不管是誰(shuí)，只要?jiǎng)恿藚情L(zhǎng)江的奶酪，他就相當(dāng)于動(dòng)了整個(gè)渠道利益體的利益。

而能夠把經(jīng)銷(xiāo)商緊密捆綁在一起，并形成一股強(qiáng)大的社會(huì)力量，這是雷士在經(jīng)營(yíng)渠道方面的成功，也是吳長(zhǎng)江本人的勝利。沒(méi)有任何一家企業(yè)不為經(jīng)銷(xiāo)商渠道問(wèn)題費(fèi)盡心思，但是，很難不發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)商與廠家翻船的。雷士是一個(gè)特例，因此，雷士成功的同時(shí)，也成就了吳長(zhǎng)江。