LED照明低價時代 渠道戰(zhàn)爭進(jìn)入新一輪廝殺

LED板塊2014年迎來開門紅，從1月1日至22日，LED板塊指數(shù)累計上漲達(dá)16.3%。刺激LED板塊走強(qiáng)的動力，主要在于LED照明領(lǐng)域出貨數(shù)據(jù)的異動，一反行業(yè)四季度的淡季特征，去年四季度LED照明產(chǎn)品的出貨數(shù)據(jù)大幅高于業(yè)內(nèi)預(yù)期。

照明作為LED最大的藍(lán)海，上下游一直在等待合適的爆發(fā)契機(jī)。由于下游的數(shù)據(jù)持續(xù)向好，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，低價時代來臨，LED照明市場的爆發(fā)期已經(jīng)到來，而渠道的新一輪廝殺或也箭在弦上。

低價時代來臨

出貨逆周期放量，價格與白熾燈越走越近，各大研究機(jī)構(gòu)紛紛對LED照明給出高成長預(yù)期，預(yù)計中國2014年LED照明產(chǎn)品將同比增長超過80%。

作為LED最大也是之前最大的短板，照明領(lǐng)域在2014年終于媳婦熬成婆。2013第三季度，我國LED行業(yè)上游產(chǎn)能開始向大企業(yè)轉(zhuǎn)移，以三安光電為例，部分中小企業(yè)因價格戰(zhàn)拖累舉白旗，將生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移到三安光電，隨后行業(yè)的價格戰(zhàn)開始趨緩，整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)開始好轉(zhuǎn)，處于萬事俱備只欠東風(fēng)的階段。

照明作為LED產(chǎn)業(yè)最后也是最大的一塊增量，從2009年起市場一直給予高度關(guān)注。但是，其爆發(fā)的時間點(diǎn)卻一直無法令人滿意，究其原因，一是海外市場的助推動力不足，二也與其價格不夠親民大有關(guān)聯(lián)。

當(dāng)前，北美“禁白”運(yùn)動啟動，產(chǎn)品價格迅速走低，LED燈下游推廣的壁壘正在消除。LEDinside分析師王飛認(rèn)為，觀察大陸近期LED燈泡零售價格不難發(fā)現(xiàn)，市場銷售的LED球泡燈種類激增，每美元流明數(shù)分布趨于收斂，價值中樞下移，LED照明低價時代已經(jīng)來臨。

渠道戰(zhàn)爭2.0

王飛向記者表示，2014年LED照明市場最重要的趨勢是，照明產(chǎn)業(yè)由品牌規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭，轉(zhuǎn)向制造的規(guī)模經(jīng)濟(jì)加上品牌的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭，這使得LED照明時代的產(chǎn)業(yè)集中度會比傳統(tǒng)照明高。當(dāng)然，這從另一個維度來看，一直是渠道為王的LED照明，在2014的廝殺將更加猛烈。

行業(yè)模式上，飛利浦、佛山照明等國內(nèi)外知名的傳統(tǒng)大廠，先發(fā)優(yōu)勢明顯，多選擇在原有的經(jīng)銷商、賣場等渠道推廣LED產(chǎn)品;雷士、陽光、歐普、三雄等近十年發(fā)展起來的本土照明廠商，在與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作的同時，也加大了專賣店的投入力度，以提高渠道覆蓋率和品牌知名度;長方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應(yīng)用的廠商，由于LED應(yīng)用產(chǎn)品占其收入比重相對較低，同時出于控制費(fèi)用的考慮，對自有渠道的投入相對保守，多以經(jīng)銷商模式為主。

另一個不可忽視的新興渠道是電商。數(shù)據(jù)顯示，在天貓平臺，今年“雙十一”期間，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān)，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。2013年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始第一個小時內(nèi)的產(chǎn)品銷售額即突破300萬元。

記者認(rèn)為，LED照明在電商渠道的銷售具有大爆發(fā)潛力。2012年，淘寶、京東等平臺上LED照明產(chǎn)品的銷售總額約為30億元，僅占LED照明市場的7%。而預(yù)計到2015年這一比例有望達(dá)到20%以上。

“新的渠道將成為一些后發(fā)廠商的著力點(diǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹，部分LED下游廠商已經(jīng)在考慮收購部分電商品牌，以謀求渠道的擴(kuò)張。