從去年4月份起，陽光照明國內市場部在全國各區(qū)域拉開了2013年度國內市場暨LED新品推介會的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。
陽光照明：“快節(jié)奏”與“慢節(jié)拍”
截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單?從陽光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實現凈利潤9984萬元，同比增長13%;產品結構中LED產品的占比提升明顯，實現銷售收入4.04億元，同比增長337%，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達到30%的目標。如此看來，這個目標今年有望超額完成。
快人一步實則慢了半拍
“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產品，但一直以來沒有太大的動作，可能由于傳統(tǒng)產品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領導追求‘穩(wěn)發(fā)展’等緣故?！辟F州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。
眾所周知，LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經逐步將業(yè)務開拓重心轉移至LED照明。據悉，2011年陽光照明把當年陽光集團的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時，陽光照明在2011年至2012年間多次中標政府LED項目，大舉發(fā)展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經理官勇提出了“LED百億夢”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領域的發(fā)展步伐并不緩慢。時間來到2013年，當初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場的優(yōu)先話語權。
在此次調查中，陽光照明LED的產品、渠道、品牌等方面的調查結果并不盡如人意。產品沒特色、種類非常少、價格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經銷商最真實的聲音?！霸谡彰餍袠I(yè)，陽光照明屬于領導品牌，但國內LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強如是說。
全國市場調研結果顯示，陽光照明在國內LED照明市場表現一般，少量流通的LED照明產品也是依托原有的渠道網絡進行銷售。在此次調查的商家中，約有18%的商家目前還沒有上陽光照明的LED產品，原因歸結為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，以及陽光照明對國內市場流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場調研中，多數陽光照明經銷商表示，目前店里以經營陽光傳統(tǒng)照明產品為主，LED照明產品只是“附帶”。另外，據商家反映，由于陽光照明LED產品的市場定價相對要高，因而在實際經營中并沒有占太大的優(yōu)勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。
陽光照明LED銷售比重較去年翻了一番
LED照明時代已經來臨，且勢不可擋。作為中國節(jié)能照明的領跑者、傳統(tǒng)照明大佬之一，浙江陽光照明面臨壓力與挑戰(zhàn)之余，也迎來了新的發(fā)展契機。
記者走進浙江陽光照明電器集團股份有限公司，與浙江陽光照明國內市場總監(jiān)胡璨面對面，傾聽“陽光照明LED的發(fā)展之路”。
記者：就LED照明事業(yè)發(fā)展，陽光照明在過去的2012年主要做了哪些布局與規(guī)劃，具體采取了哪些措施?
胡璨：在產品方面，陽光照明主要是加強了產品應用上的技術研發(fā)，在產品制造工藝上不斷進行改進，以提升產品制造效率，同時加快對產業(yè)鏈的整合，通過規(guī)模的提升來不斷降低產品制造成本;在渠道方面，陽光照明在保持現有渠道實力的同時，重點在商業(yè)照明工程渠道加大投入，還對現有渠道進行了精細化管理，讓企業(yè)和經銷商能更好地開拓照明工程;在品牌規(guī)劃上，陽光照明重點以行業(yè)內的經銷商和工程商為傳播對象做重點宣傳，還將延伸陽光照明在傳統(tǒng)照明時代的品牌定位，通過網絡、報刊和地面活動來塑造陽光照明品牌在LED時代的影響力。
記者：陽光照明發(fā)展LED照明事業(yè)時，是如何平衡傳統(tǒng)照明與LED照明的?
胡璨：陽光照明在加大對LED產業(yè)投入的同時，繼續(xù)保持傳統(tǒng)照明的一定產量和技術跟進，并配備專業(yè)的團隊來維持傳統(tǒng)照明的技術、生產、市場推廣和服務，以獲取傳統(tǒng)照明與LED照明雙項發(fā)展的平衡點。
另外，陽光照明一直在整合產業(yè)鏈。在LED照明時代，陽光照明也在積極整合行業(yè)的上、中游產業(yè)鏈，以加強自身產品的市場話語權。
記者：陽光照明目前推出了哪些系列LED產品?產品定位如何?同比市場上其它LED產品，其優(yōu)勢何在?
胡璨：截止到目前，陽光照明LED推出了球泡燈、天花燈、筒燈、T8/T5燈管、支架、吸頂燈、臺燈、家居廳燈、臥室燈等LED系列產品，LED產品價格在終端市場上處于中檔位置。
在我看來，陽光照明有著38年的歷史，在照明燈具研發(fā)和制造上積累了豐富的經驗，又有著國際化的制造方向和市場基礎，相對市場上的其它LED品牌，陽光照明更能保障產品的品質和服務的完善。
記者：2013年，陽光照明在推動LED事業(yè)發(fā)展方面又有哪些具體的舉措?
胡璨：2013年，陽光照明繼續(xù)提升照明燈具產品的制造工藝，并加快了對行業(yè)中游的整合，加大了對LED產品材料的研發(fā)，進而提升LED產品產值的占比，搶占LED終端市場的份額。
現階段，陽光照明LED已經應用在國內的眾多大型工程上，如哈爾濱地鐵、紹嘉大橋、上海金虹橋大廈、上海農工商超市等。在傳統(tǒng)建材市場里的陽光品牌專賣店，陽光照明LED產品全面進駐，并進行規(guī)劃展示，目前的銷售狀況良好，經銷商對陽光照明LED的高性價比和可靠的產品質量非常認可。
記者：陽光照明LED現階段取得了哪些成績?未來，陽光照明LED事業(yè)發(fā)展又有著怎樣的目標與規(guī)劃?
胡璨：根據2013年半年度財報顯示，上半年陽光照明LED產品實現銷售收入4.04億元，占公司銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。通過LED照明產品的市場拓展，使得陽光照明在亞洲和歐洲地區(qū)的業(yè)務實現了較快增長。另外，通過美國LOWES客戶順利實現批量化供貨，使得陽光照明的北美洲業(yè)務出現了大幅度的增長。同時，浙江上虞總部“年產6000萬只(套)LED照明產品產業(yè)化項目”已于今年5月份開始投入生產。
上虞項目成功投產，陽光照明LED下半年的產能將得以彈性釋放。上虞項目已累計投入募集資金16122.35萬元，目前處于邊建設邊生產階段，下半年陽光照明將繼續(xù)加快募集資金項目的建設進度。陽光照明的LED產能逐步攀升，并且隨著廈門基地進一步擴產以及上虞基地新產能釋放，下半年LED產能釋放將給陽光照明帶來更大的業(yè)績彈性。[!--empirenews.page--]
記者：陽光照明如何看待當前的LED產業(yè)發(fā)展及市場表現?LED行業(yè)未來又將朝著怎樣的方向發(fā)展?
胡璨：任何產業(yè)發(fā)展都有相似之處：從導入期到衰退期逐漸發(fā)生變化?，F階段，LED產業(yè)處于高速發(fā)展期，渠道爭奪戰(zhàn)正在上演，LED照明正處于經銷商選擇盲目、產品高速更新、品牌蜂擁而至、大小廠家魚龍混雜的混沌期。
根據產業(yè)發(fā)展周期規(guī)律，品牌廠家及各廠家的拳頭產品的出現是必然的，市場上會逐漸分出品牌流通渠道和雜牌流通渠道。具有規(guī)模優(yōu)勢和強大產業(yè)整合能力的企業(yè)必定會脫穎而出。
記者：有行業(yè)人士表示，相比有資金、有技術、有規(guī)模、有人才的新興LED企業(yè)(不乏眾多上市公司)，傳統(tǒng)照明企業(yè)有的只是渠道優(yōu)勢。對此，您是如何看待的?
胡璨：目前，LED產業(yè)處于產業(yè)周期的高速成長期，渠道的混亂、產品的不定性、規(guī)模和整合的欠缺、品牌的缺失等都是各照明廠商必須面對的問題。
傳統(tǒng)的品牌照明企業(yè)并不是只有渠道優(yōu)勢，很多長時間積累下來的潛能需要機遇才能爆發(fā)出來。
在我看來，判斷一個傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED照明時代能否依然領跑，關鍵是看這個傳統(tǒng)照明企業(yè)在傳統(tǒng)照明時代積累了什么。如果這個企業(yè)在傳統(tǒng)照明時代積累了技術、制造工藝、企業(yè)規(guī)模、渠道網絡、品牌效應、高效率的團隊以及具有凝聚力的企業(yè)文化，那么，在新的LED照明時代，只要這個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，要想實現華麗轉身是不難的。陽光照明具備這樣的條件和實力，定能快速地在LED照明時代站穩(wěn)腳跟，取得好成績。
陽光照明LED陽光總在風雨后
陽光照明《2013年半年度報告》顯示：產品結構中，LED產品的占比提升明顯，同比增長337%，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。然而，數字賬面上的好看并不能說明一切，終端市場的“忠言逆耳”有時也許更有發(fā)言權。
省會及一線市場
貴陽陽光照明經銷商陳地福
今年，我們的銷量與去年同期相比持平，整體變化不大。近期，我們新增了幾款常規(guī)的陽光照明LED產品，但我個人感覺，這些LED產品特色不夠鮮明。在目前多數消費者只認價格不認品牌的情況下，陽光照明LED產品的定價是偏高的，例如3WLED球泡約30元/個，12WLED吸頂燈約100元/個。在我看來，陽光照明LED產品綜合競爭力有限，加之難以與低價位LED產品在價格上競爭，因此推廣起來比較吃力。
其實，在照明行業(yè)，大企業(yè)的轉型不比中小企業(yè)來得快，它需要一個過程。目前，陽光照明推出LED照明產品像是在市場試水，可能在完成轉型之后，會及時推出一些更適應市場發(fā)展的LED產品。
結語：經歷過戰(zhàn)略轉型的陣痛期，陽光照明亟待在LED大潮中重新調整，重新梳理。我們也期待能在新時期看見一個嶄新的“陽光照明”。
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