陽(yáng)光照明LED市場(chǎng)表現(xiàn)摸底調(diào)查

從去年4月份起，陽(yáng)光照明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部在全國(guó)各區(qū)域拉開(kāi)了2013年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暨LED新品推介會(huì)的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報(bào)頻頻傳出。

陽(yáng)光照明：“快節(jié)奏”與“慢節(jié)拍”

截至到目前，陽(yáng)光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績(jī)單?從陽(yáng)光照明《2013年半年度報(bào)告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9984萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中LED產(chǎn)品的占比提升明顯，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.04億元，同比增長(zhǎng)337%，占陽(yáng)光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，陽(yáng)光照明就提出了全年LED照明占比將達(dá)到30%的目標(biāo)。如此看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)今年有望超額完成。

快人一步實(shí)則慢了半拍

“陽(yáng)光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產(chǎn)品，但一直以來(lái)沒(méi)有太大的動(dòng)作，可能由于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求‘穩(wěn)發(fā)展’等緣故?！辟F州省陽(yáng)光照明總代理錢伯卿感慨道。

眾所周知，LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開(kāi)始。而在2011年，陽(yáng)光照明已經(jīng)逐步將業(yè)務(wù)開(kāi)拓重心轉(zhuǎn)移至LED照明。據(jù)悉，2011年陽(yáng)光照明把當(dāng)年陽(yáng)光集團(tuán)的第一大募投項(xiàng)目一半的資金用于投資LED照明。與此同時(shí)，陽(yáng)光照明在2011年至2012年間多次中標(biāo)政府LED項(xiàng)目，大舉發(fā)展LED照明。2012年，浙江陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇提出了“LED百億夢(mèng)”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽(yáng)光照明要成為百億級(jí)照明廠家。由此可見(jiàn)，陽(yáng)光照明在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展步伐并不緩慢。時(shí)間來(lái)到2013年，當(dāng)初“快人一步”的陽(yáng)光照明是否得到了LED市場(chǎng)的優(yōu)先話語(yǔ)權(quán)。

在此次調(diào)查中，陽(yáng)光照明LED的產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的調(diào)查結(jié)果并不盡如人意。產(chǎn)品沒(méi)特色、種類非常少、價(jià)格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽(yáng)光照明經(jīng)銷商最真實(shí)的聲音?！霸谡彰餍袠I(yè)，陽(yáng)光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但國(guó)內(nèi)LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說(shuō)是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強(qiáng)如是說(shuō)。

全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)一般，少量流通的LED照明產(chǎn)品也是依托原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。在此次調(diào)查的商家中，約有18%的商家目前還沒(méi)有上陽(yáng)光照明的LED產(chǎn)品，原因歸結(jié)為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，以及陽(yáng)光照明對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通渠道的重視程度不夠，商家無(wú)法從廠家那里獲取信心。市場(chǎng)調(diào)研中，多數(shù)陽(yáng)光照明經(jīng)銷商表示，目前店里以經(jīng)營(yíng)陽(yáng)光傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，LED照明產(chǎn)品只是“附帶”。另外，據(jù)商家反映，由于陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)相對(duì)要高，因而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中并沒(méi)有占太大的優(yōu)勢(shì)，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

陽(yáng)光照明LED銷售比重較去年翻了一番

LED照明時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，且勢(shì)不可擋。作為中國(guó)節(jié)能照明的領(lǐng)跑者、傳統(tǒng)照明大佬之一，浙江陽(yáng)光照明面臨壓力與挑戰(zhàn)之余，也迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

記者走進(jìn)浙江陽(yáng)光照明電器集團(tuán)股份有限公司，與浙江陽(yáng)光照明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)胡璨面對(duì)面，傾聽(tīng)“陽(yáng)光照明LED的發(fā)展之路”。

記者：就LED照明事業(yè)發(fā)展，陽(yáng)光照明在過(guò)去的2012年主要做了哪些布局與規(guī)劃，具體采取了哪些措施?

胡璨：在產(chǎn)品方面，陽(yáng)光照明主要是加強(qiáng)了產(chǎn)品應(yīng)用上的技術(shù)研發(fā)，在產(chǎn)品制造工藝上不斷進(jìn)行改進(jìn)，以提升產(chǎn)品制造效率，同時(shí)加快對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，通過(guò)規(guī)模的提升來(lái)不斷降低產(chǎn)品制造成本;在渠道方面，陽(yáng)光照明在保持現(xiàn)有渠道實(shí)力的同時(shí)，重點(diǎn)在商業(yè)照明工程渠道加大投入，還對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行了精細(xì)化管理，讓企業(yè)和經(jīng)銷商能更好地開(kāi)拓照明工程;在品牌規(guī)劃上，陽(yáng)光照明重點(diǎn)以行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和工程商為傳播對(duì)象做重點(diǎn)宣傳，還將延伸陽(yáng)光照明在傳統(tǒng)照明時(shí)代的品牌定位，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊和地面活動(dòng)來(lái)塑造陽(yáng)光照明品牌在LED時(shí)代的影響力。

記者：陽(yáng)光照明發(fā)展LED照明事業(yè)時(shí)，是如何平衡傳統(tǒng)照明與LED照明的?

胡璨：陽(yáng)光照明在加大對(duì)LED產(chǎn)業(yè)投入的同時(shí)，繼續(xù)保持傳統(tǒng)照明的一定產(chǎn)量和技術(shù)跟進(jìn)，并配備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)維持傳統(tǒng)照明的技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和服務(wù)，以獲取傳統(tǒng)照明與LED照明雙項(xiàng)發(fā)展的平衡點(diǎn)。

另外，陽(yáng)光照明一直在整合產(chǎn)業(yè)鏈。在LED照明時(shí)代，陽(yáng)光照明也在積極整合行業(yè)的上、中游產(chǎn)業(yè)鏈，以加強(qiáng)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

記者：陽(yáng)光照明目前推出了哪些系列LED產(chǎn)品?產(chǎn)品定位如何?同比市場(chǎng)上其它LED產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)何在?

胡璨：截止到目前，陽(yáng)光照明LED推出了球泡燈、天花燈、筒燈、T8/T5燈管、支架、吸頂燈、臺(tái)燈、家居廳燈、臥室燈等LED系列產(chǎn)品，LED產(chǎn)品價(jià)格在終端市場(chǎng)上處于中檔位置。

在我看來(lái)，陽(yáng)光照明有著38年的歷史，在照明燈具研發(fā)和制造上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，又有著國(guó)際化的制造方向和市場(chǎng)基礎(chǔ)，相對(duì)市場(chǎng)上的其它LED品牌，陽(yáng)光照明更能保障產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的完善。

記者：2013年，陽(yáng)光照明在推動(dòng)LED事業(yè)發(fā)展方面又有哪些具體的舉措?

胡璨：2013年，陽(yáng)光照明繼續(xù)提升照明燈具產(chǎn)品的制造工藝，并加快了對(duì)行業(yè)中游的整合，加大了對(duì)LED產(chǎn)品材料的研發(fā)，進(jìn)而提升LED產(chǎn)品產(chǎn)值的占比，搶占LED終端市場(chǎng)的份額。

現(xiàn)階段，陽(yáng)光照明LED已經(jīng)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的眾多大型工程上，如哈爾濱地鐵、紹嘉大橋、上海金虹橋大廈、上海農(nóng)工商超市等。在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)里的陽(yáng)光品牌專賣店，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品全面進(jìn)駐，并進(jìn)行規(guī)劃展示，目前的銷售狀況良好，經(jīng)銷商對(duì)陽(yáng)光照明LED的高性價(jià)比和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量非常認(rèn)可。

記者：陽(yáng)光照明LED現(xiàn)階段取得了哪些成績(jī)?未來(lái)，陽(yáng)光照明LED事業(yè)發(fā)展又有著怎樣的目標(biāo)與規(guī)劃?

胡璨：根據(jù)2013年半年度財(cái)報(bào)顯示，上半年陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入4.04億元，占公司銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。通過(guò)LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，使得陽(yáng)光照明在亞洲和歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。另外，通過(guò)美國(guó)LOWES客戶順利實(shí)現(xiàn)批量化供貨，使得陽(yáng)光照明的北美洲業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。同時(shí)，浙江上虞總部“年產(chǎn)6000萬(wàn)只(套)LED照明產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”已于今年5月份開(kāi)始投入生產(chǎn)。

上虞項(xiàng)目成功投產(chǎn)，陽(yáng)光照明LED下半年的產(chǎn)能將得以彈性釋放。上虞項(xiàng)目已累計(jì)投入募集資金16122.35萬(wàn)元，目前處于邊建設(shè)邊生產(chǎn)階段，下半年陽(yáng)光照明將繼續(xù)加快募集資金項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。陽(yáng)光照明的LED產(chǎn)能逐步攀升，并且隨著廈門基地進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)以及上虞基地新產(chǎn)能釋放，下半年LED產(chǎn)能釋放將給陽(yáng)光照明帶來(lái)更大的業(yè)績(jī)彈性。[!--empirenews.page--]

記者：陽(yáng)光照明如何看待當(dāng)前的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)表現(xiàn)?LED行業(yè)未來(lái)又將朝著怎樣的方向發(fā)展?

胡璨：任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有相似之處：從導(dǎo)入期到衰退期逐漸發(fā)生變化。現(xiàn)階段，LED產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展期，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演，LED照明正處于經(jīng)銷商選擇盲目、產(chǎn)品高速更新、品牌蜂擁而至、大小廠家魚龍混雜的混沌期。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期規(guī)律，品牌廠家及各廠家的拳頭產(chǎn)品的出現(xiàn)是必然的，市場(chǎng)上會(huì)逐漸分出品牌流通渠道和雜牌流通渠道。具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)整合能力的企業(yè)必定會(huì)脫穎而出。

記者：有行業(yè)人士表示，相比有資金、有技術(shù)、有規(guī)模、有人才的新興LED企業(yè)(不乏眾多上市公司)，傳統(tǒng)照明企業(yè)有的只是渠道優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，您是如何看待的?

胡璨：目前，LED產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的高速成長(zhǎng)期，渠道的混亂、產(chǎn)品的不定性、規(guī)模和整合的欠缺、品牌的缺失等都是各照明廠商必須面對(duì)的問(wèn)題。

傳統(tǒng)的品牌照明企業(yè)并不是只有渠道優(yōu)勢(shì)，很多長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的潛能需要機(jī)遇才能爆發(fā)出來(lái)。

在我看來(lái)，判斷一個(gè)傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED照明時(shí)代能否依然領(lǐng)跑，關(guān)鍵是看這個(gè)傳統(tǒng)照明企業(yè)在傳統(tǒng)照明時(shí)代積累了什么。如果這個(gè)企業(yè)在傳統(tǒng)照明時(shí)代積累了技術(shù)、制造工藝、企業(yè)規(guī)模、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌效應(yīng)、高效率的團(tuán)隊(duì)以及具有凝聚力的企業(yè)文化，那么，在新的LED照明時(shí)代，只要這個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，要想實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身是不難的。陽(yáng)光照明具備這樣的條件和實(shí)力，定能快速地在LED照明時(shí)代站穩(wěn)腳跟，取得好成績(jī)。

陽(yáng)光照明LED陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

陽(yáng)光照明《2013年半年度報(bào)告》顯示：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，LED產(chǎn)品的占比提升明顯，同比增長(zhǎng)337%，占陽(yáng)光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。然而，數(shù)字賬面上的好看并不能說(shuō)明一切，終端市場(chǎng)的“忠言逆耳”有時(shí)也許更有發(fā)言權(quán)。

省會(huì)及一線市場(chǎng)

貴陽(yáng)陽(yáng)光照明經(jīng)銷商陳地福

今年，我們的銷量與去年同期相比持平，整體變化不大。近期，我們新增了幾款常規(guī)的陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品，但我個(gè)人感覺(jué)，這些LED產(chǎn)品特色不夠鮮明。在目前多數(shù)消費(fèi)者只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌的情況下，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品的定價(jià)是偏高的，例如3WLED球泡約30元/個(gè)，12WLED吸頂燈約100元/個(gè)。在我看來(lái)，陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力有限，加之難以與低價(jià)位LED產(chǎn)品在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，因此推廣起來(lái)比較吃力。

其實(shí)，在照明行業(yè)，大企業(yè)的轉(zhuǎn)型不比中小企業(yè)來(lái)得快，它需要一個(gè)過(guò)程。目前，陽(yáng)光照明推出LED照明產(chǎn)品像是在市場(chǎng)試水，可能在完成轉(zhuǎn)型之后，會(huì)及時(shí)推出一些更適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的LED產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)：經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的陣痛期，陽(yáng)光照明亟待在LED大潮中重新調(diào)整，重新梳理。我們也期待能在新時(shí)期看見(jiàn)一個(gè)嶄新的“陽(yáng)光照明”。