價(jià)格、品牌、渠道大“廝殺”今年LED業(yè)競爭更殘酷

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌，除了以前的價(jià)格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個(gè)LED行業(yè)競爭將更加激烈。

“市場的接受度在增加，大家為了搶占市場，競爭越來越厲害。一部分廠家可能會(huì)被淘汰?！?strong>佛山照明協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林對記者說。

價(jià)格戰(zhàn)更加激烈

“LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一，看似熱鬧，實(shí)則隱憂重重，無序競爭、價(jià)格戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)的整合和升級已經(jīng)迫在眉睫了?！遍L方照明董事長鄧子長說。

為了快速占領(lǐng)市場，LED行業(yè)首先上演的是價(jià)格戰(zhàn)。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入，卻沒有換來相應(yīng)的利潤。

以2013年三季報(bào)為例，上游芯片企業(yè)中，德豪潤達(dá)前三季度營業(yè)收入為22.70億元，增幅為16.69%，凈利潤下滑了56.45%。華燦光電營業(yè)收入下滑20.59%，凈利潤下滑75.77%。

在中游封裝領(lǐng)域，鴻利光電營收同比增長24.39%，凈利潤卻下滑了19.30%。國星光電稍好，前三季度營收增長了20.3%，凈利潤增長了17.26%，但利潤增速依然沒有營收增速快。

在下游應(yīng)用企業(yè)里，勤上光電營收增幅達(dá)到35.31%，凈利潤下滑4.73%。雷曼光電營收同比下滑了2.77%，凈利潤大幅下滑39.12%。

不僅如此，記者翻閱大量LED上市公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，“增收不增利”成為行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長全健說，2014年，價(jià)格戰(zhàn)一定會(huì)持續(xù)，但如果價(jià)格殺得太低，對行業(yè)也不是好事。

洲明科技市場總監(jiān)梅志敏也認(rèn)為，2014年還是“噸位”決定“地位”。“你必須有市場占有率。”

品牌戰(zhàn)初露端倪

此外，一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額。

此前業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，除了價(jià)格因素，有品牌、有渠道的企業(yè)，有可能獲得更多機(jī)會(huì)。

2014年1月7日，長方照明就發(fā)布了自己的品牌升級戰(zhàn)略，希望達(dá)到“用戶提到LED照明就想到長方”的效果。鄧子長說，2014年，長方照明將預(yù)投1億元進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步提高品牌知名度及美譽(yù)度，幫助全國經(jīng)銷商更快地銷售產(chǎn)品，贏得客戶。

記者還注意到，早在2012年，德豪潤達(dá)就發(fā)布公告稱，與航美廣告集團(tuán)有限公司簽署《采購與合作框架協(xié)議》，未來3年，航美廣告集團(tuán)將向德豪潤達(dá)采購2.1億元戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品，同期德豪潤達(dá)每年向其投放2000萬元媒體廣告。

為了獲得更高的知名度，德豪潤達(dá)入主雷士照明后，還推出了“雷士德豪”聯(lián)合品牌，主營LED產(chǎn)品。

不過，在吳育林看來，目前照明方面的強(qiáng)勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內(nèi)老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。

渠道紛爭再起

爭搶渠道是企業(yè)間競爭的又一方式。LED產(chǎn)品通過何種渠道抵達(dá)消費(fèi)者手中，對企業(yè)的銷售也至關(guān)重要。

老牌照明企業(yè)以線下經(jīng)銷商渠道見長。比如雷士照明在全國有36家運(yùn)營中心。

更多企業(yè)的渠道建設(shè)在加緊推進(jìn)中，比如本身就已經(jīng)有廣泛渠道覆蓋的佛山照明，從2013年4月到9月間，北至內(nèi)蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，舉行了40多場新產(chǎn)品推廣專賣店加盟會(huì)。

而雪萊特僅在2013年8月，就連續(xù)在蘭州、溫州、太原等五地召開區(qū)域招商大會(huì)及LED新品發(fā)布會(huì)。

梅志敏說，進(jìn)軍LED的企業(yè)，必須要面對一個(gè)事實(shí)：就是沒有渠道。換句話說，它的渠道是弱渠道，品牌是弱品牌。而傳統(tǒng)的照明品牌在10年、20年前，在渠道上已經(jīng)有很大的積累?！耙簿褪钦f，它已經(jīng)有一個(gè)山頭了，如果我們不看清楚形勢，不找到策略，我們?nèi)プ匪麄兡莻€(gè)山頭，就會(huì)很辛苦，基本上就是翻山越嶺了，甚至很多陷阱等著我們?nèi)ヌ??！?/p>

但線上渠道往往與線下渠道相沖突。2013年12月18日，鴻利光電在深交所互動(dòng)易平臺(tái)表示，由于部分LED照明產(chǎn)品在線上與線下銷售時(shí)有些沖突，公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經(jīng)營。

萬潤科技)副總裁潘汝榮認(rèn)為，2014年市場越來越明朗，需求越來越明確。產(chǎn)品的規(guī)范也越來越健全，洗牌就更多地體現(xiàn)在綜合實(shí)力上。一個(gè)產(chǎn)業(yè)不可能承載這么多家企業(yè)，可能會(huì)淘汰一批，所以洗牌將不可避免。