雷士德豪：LED照明市場(chǎng)“馬達(dá)”啟動(dòng)

3月15日，德豪潤(rùn)達(dá)、雷士照明“雙料”董事長(zhǎng)王冬雷和雷士照明總裁吳長(zhǎng)江并肩現(xiàn)身北京水立方，出席雷士LED照明新品發(fā)布會(huì)。此次發(fā)布會(huì)推出了6大系列LED照明新品，涵蓋了LED光源、LED天花燈、簡(jiǎn)燈系列、LED導(dǎo)軌射線、LED戶外產(chǎn)品等領(lǐng)域，集合了德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明兩家上市公司的核心技術(shù)和研發(fā)智慧。 雷士照明全國(guó)37家運(yùn)營(yíng)中心踴躍下單，雷士照明的銷(xiāo)售渠道為德豪潤(rùn)達(dá)提供了銷(xiāo)售10億元LED光源產(chǎn)品的訂單。王冬雷表示，雷士照明銷(xiāo)售渠道為德豪潤(rùn)達(dá)提供10億元的LED光源產(chǎn)品銷(xiāo)售大單，信心來(lái)源于兩個(gè)方面：一是LED照明市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)爆發(fā)期，LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品。二是德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的協(xié)同效應(yīng)漸入佳境，雷士照明銷(xiāo)售渠道的超強(qiáng)銷(xiāo)售能力已經(jīng)完全能為德豪潤(rùn)達(dá)所用。 據(jù)悉，2013年德豪潤(rùn)達(dá)通過(guò)雷士照明渠道銷(xiāo)售LED金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售金額近10億元，在集團(tuán)銷(xiāo)售額中占比已經(jīng)超過(guò)20%。 目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，家用照明市場(chǎng)爆發(fā)早于業(yè)內(nèi)預(yù)期。從2013年LED照明產(chǎn)品的發(fā)展和銷(xiāo)售情況來(lái)看，LED照明正從政府主導(dǎo)迅速向家庭用戶轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)“馬達(dá)”業(yè)已啟動(dòng)。據(jù)銷(xiāo)售渠道反映情況看，今年進(jìn)入雷士照明專賣(mài)店的客戶，90%直接購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品，這在去年是不可想象的。甚至三四線城市中，也有超過(guò)一半銷(xiāo)售者指定購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品。 與此同時(shí)，雙強(qiáng)的協(xié)同作用，表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。雷士照明是照明行業(yè)第一品牌，德豪潤(rùn)達(dá)是國(guó)內(nèi)芯片最大產(chǎn)能制造商，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的芯片制造技術(shù)，擁有專利710項(xiàng)，科研創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)大。 王冬雷表示，德豪潤(rùn)達(dá)的芯片在領(lǐng)先性、穩(wěn)定性和可靠性等方面滿足了雷士新品的技術(shù)要求，更好地提升了雷士照明產(chǎn)品的品質(zhì)、能效和性價(jià)比，因此迅速贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，同時(shí)也大大提升了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。 吳長(zhǎng)江對(duì)雷士照明銷(xiāo)售渠道完成這個(gè)銷(xiāo)售大單充滿信心。他認(rèn)為，LED照明銷(xiāo)售已經(jīng)呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這對(duì)雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)，都是千載難逢的良機(jī)，隨著兩家公司協(xié)調(diào)效應(yīng)的發(fā)揮，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。 隨著LED渠道競(jìng)爭(zhēng)的加劇，雷士這個(gè)傳統(tǒng)照明時(shí)代的王者一直被很多新興的LED企業(yè)作為超越的假想敵。對(duì)于雷士照明現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，王冬雷也看得很清楚：在LED轉(zhuǎn)型大勢(shì)下，每一個(gè)照明公司都有可能被超越。緊張形勢(shì)提醒每一個(gè)雷士人，必須努力奮斗。 據(jù)了解，目前在LED照明領(lǐng)域，德豪潤(rùn)達(dá)和雷士已經(jīng)完整擁有芯片、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈，形成從外延到終端應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。談及在LED產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，王冬雷表示，目前跟其他排名前幾位的巨頭相比，德豪潤(rùn)達(dá)的成本控制更優(yōu)，而相較其他企業(yè)，又具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。LED照明產(chǎn)品的核心芯片技術(shù)上，德豪潤(rùn)達(dá)在“正裝芯片”領(lǐng)域技術(shù)已經(jīng)達(dá)到臺(tái)灣一流企業(yè)水平，而新一代主流芯片——“倒裝芯片”技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，領(lǐng)先亞洲同行。在照明領(lǐng)域，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士一道立志成為全球第三，目前的布局已經(jīng)完成。