1+1>2：德豪潤(rùn)達(dá)獲雷士10億元訂單

“一山不容二虎”，雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江似乎并不這么看。上周末，吳長(zhǎng)江與王冬雷同時(shí)亮相，出席雷士照明LED照明新品發(fā)布會(huì)，吳長(zhǎng)江公開表示，引入德豪潤(rùn)達(dá)做雷士照明的第一大股東，自己犧牲第一大股東地位“不后悔”，闡明自己已完成從“老板”到“職業(yè)經(jīng)理人”的身份轉(zhuǎn)換。另外，為證明雙方的“親密無間”，雷士照明渠道為德豪潤(rùn)達(dá)提供了銷售10億元LED光源產(chǎn)品的訂單。

王冬雷稱與吳長(zhǎng)江攜手是絕配

吳長(zhǎng)江“以退為進(jìn)”的方式成功實(shí)現(xiàn)回歸雷士照明的目標(biāo)，但德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士照明也曾一度引發(fā)質(zhì)疑和猜想，曾經(jīng)的“老板”與現(xiàn)任“老板”之間是否會(huì)上演另一場(chǎng)爭(zhēng)斗？王冬雷與吳長(zhǎng)江的關(guān)系一直備受行業(yè)關(guān)注。

對(duì)此，王冬雷表示不注重短期回報(bào)，與吳長(zhǎng)江的攜手“簡(jiǎn)直是絕配”，因?yàn)樽约菏枪こ處熕季S，常常跟工程師混在一起，最大的愛好是鉆技術(shù)、做產(chǎn)品；而吳長(zhǎng)江有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，他愿意跟渠道商一起?！拔野旬a(chǎn)品搞掂，他把產(chǎn)品賣好”。

退居次席的吳長(zhǎng)江似乎也甘心做一位職業(yè)經(jīng)理人，稱其與王冬雷理念相近。

而為證明雙方“親密關(guān)系有名有實(shí)”，雙方還于上周末宣布雷士照明渠道為德豪潤(rùn)達(dá)提供10億元的LED光源產(chǎn)品銷售大單。據(jù)悉，2013年德豪潤(rùn)達(dá)通過雷士照明渠道銷售LED金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷售金額近10億元。

雙方欲進(jìn)照明全球前三

對(duì)于上述目標(biāo)會(huì)否有“大躍進(jìn)”之嫌，王冬雷稱，信心來源于兩個(gè)方面：一是LED照明市場(chǎng)已經(jīng)迎來爆發(fā)期，LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品；二是德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)，雷士照明銷售渠道已經(jīng)完全能被德豪潤(rùn)達(dá)所用。而吳長(zhǎng)江表示，希望抓住LED照明的爆發(fā)契機(jī)，迅速把雷士照明的銷售額拉到百億以上，向照明行業(yè)的世界三強(qiáng)發(fā)起沖擊。他認(rèn)為，LED行業(yè)在未來兩年仍將要經(jīng)歷“增收不增利”的痛苦階段，但他相信隨著成本的下降和規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮，那些在團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上準(zhǔn)備充分的企業(yè)將殺出重圍。

據(jù)悉，目前在行業(yè)中，除了飛利浦和歐司朗兩大巨頭優(yōu)勢(shì)較大之外，排名靠前的GE和松下體量龐大，但戰(zhàn)略重心不在照明領(lǐng)域。在照明領(lǐng)域，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的攜手有望成為國(guó)產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)頭羊，擠進(jìn)全球前三。

LED網(wǎng)編輯觀點(diǎn)：雷士與德豪潤(rùn)達(dá)的聯(lián)姻，形成了“1+1>2”的效果。借力雷士照明渠道，德豪潤(rùn)達(dá)獲得了10億元LED光源產(chǎn)品訂單，這劑強(qiáng)“芯”針，對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)LED芯片業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不容小覷。