LED照明入民間\"電商跳板\"搭好了沒？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 電商在2013年成為LED照明行業(yè)搜索的熱詞，無(wú)論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來(lái)越多，比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。這塊跳板搭了一年，進(jìn)展怎么樣了呢？

對(duì)于現(xiàn)階段LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，前期資金投入巨大。目前，大型傳統(tǒng)照明企業(yè)仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國(guó)布點(diǎn)是傳統(tǒng)照明企業(yè)的最佳選擇。

電商之路已經(jīng)有知名企業(yè)先嘗鮮

但是相對(duì)新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。線下、線上互動(dòng)的O2O商業(yè)模式為L(zhǎng)ED企業(yè)開辟了新的銷售渠道。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng)，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。

無(wú)論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來(lái)越多，比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺(tái)，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，幾種方式同步進(jìn)行，全方位進(jìn)駐，爭(zhēng)奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。照明燈飾行業(yè)的電商市場(chǎng)潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。去年"雙十一"，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬(wàn)大關(guān)，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬(wàn)元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬(wàn)元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在"雙十一"開始一小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬(wàn)元，截止24時(shí)，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬(wàn)筆，銷售額高達(dá)2142萬(wàn)元。另?yè)?jù)悉，銷售額突破千萬(wàn)元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

　　電商平臺(tái)VS傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)在哪里

相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。這對(duì)于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)橄胍焖龠M(jìn)入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

關(guān)于電商之路聽聽反對(duì)的聲音

但有業(yè)內(nèi)人士并未認(rèn)同此現(xiàn)象。雪萊特照明事業(yè)部辦事處主任夏思遠(yuǎn)認(rèn)為："目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數(shù)是一些雜牌，主要是針對(duì)一些80、90后，銷售得好的都是一些常規(guī)性產(chǎn)品。絕大多數(shù)的大型LED 照明企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，就算有開店，也是經(jīng)銷商比較多，企業(yè)的重心還是放在傳統(tǒng)渠道。畢竟照明還是體驗(yàn)性產(chǎn)品，消費(fèi)者還是比較注重線下體驗(yàn)。"

但其實(shí)針對(duì)網(wǎng)上銷售不能解決線下服務(wù)問題，一種新型模式--O2O模式在LED照明電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。O2O新興的商業(yè)模式頗具代表性，線上與線下的互動(dòng)結(jié)合，線上尋找消費(fèi)者，線下完成購(gòu)買，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，是支付模式跟店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合。這種新型的電商模式，更加滿足消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。某LED照明企業(yè)高層認(rèn)為："O2O模式的產(chǎn)生，使得許多LED照明企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)的行程，縮短了一大截。"