千億元級別的大市場加速傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED產業(yè)轉型

作為投資風向標的李嘉誠近日透過維港投資入股Nanoleaf，開發(fā)出納米LED燈泡產品，李嘉誠親自“玩燈”，令投資者對LED燈概念股另眼相看。有研究報告指出，LED照明市場是一個千億元級別的大市場，有望使行業(yè)維持一波3年至4年的景氣周期機會，傳統(tǒng)照明企業(yè)正在加速向LED產業(yè)轉型。

“產能過剩、盲目投產、惡性價格戰(zhàn)……此前LED行業(yè)走了很多彎路。而隨著政策助推、成本下降以及全球白熾燈禁售計劃在2014年批量生效，LED照明市場將迎來極大的發(fā)展機遇?！边^去一年潛心推動雷士照明(下稱“雷士”)向LED轉型的總裁吳長江日前表示，今年是中國LED照明行業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。他預計，今年有望將這一比例提升至五成。

2012年，因內斗風波且計提2.2億元商譽減值，雷士照明凈利大跌91.5%。不過，在吳長江重新“操盤”一年多之后，雷士業(yè)績得到初步恢復?！?012年風波傷害很大，去年雷士還在‘療傷’，加上行業(yè)向LED照明加速轉型，雷士做大量品牌宣傳、促銷投入，毛利率有所降低?！眳情L江說。

但他必須應戰(zhàn)。曾是中國傳統(tǒng)照明老大的雷士，此前對涉足尚未成熟、魚龍混雜的LED照明市場表現謹慎，擔心帶來虧損。如今，吳長江放言，不轉型就沒有將來。

他表示，今年以獲取市場占有率為主，不以獲取利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利兩三億元已不錯，“今年是LED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產企業(yè)一樣，小的倒下，大的留下?！?/p>

為了打贏這場轉型戰(zhàn)，雷士與上游LED芯片企業(yè)德豪潤達結盟。2012年底，德豪潤達董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權，成為雷士的大股東。吳長江說，德豪潤達專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產，雷士則專注于下游照明產品的應用、推廣;經過去年試用，今年LED芯片只要德豪能出，雷士會盡量用。有了上游支持，雷士今年加快產品轉型，3月15日聯手國際泳聯發(fā)布600款LED照明新品?！癓ED照明的生產工藝、檢測、模具，與傳統(tǒng)照明都不同，我們整條供應鏈都在轉型?！?/p>

吳長江擅長營銷，過去他統(tǒng)領的國內30多家區(qū)域銷售公司、5000多家專賣店是雷士制勝的法寶。不過，步入LED時代，傳統(tǒng)照明行業(yè)的營銷和渠道模式悄然改變。他透露，經過去年的積累，雷士的“合同能源管理”項目團隊今年已經達到幾百個。目前LED照明的電商“只知道打低價、擾亂市場秩序”，“電商用不好，對傳統(tǒng)渠道沖擊很大。”吳長江說，今年雷士會由總部層面來發(fā)展電商業(yè)務，如何增加新銷量，又與線下經銷商形成“1+1>2”的效果，關鍵是管理。

引入王冬雷，吳長江重新在雷士董事會中獲得主動權，但是如何處理好德豪與雷士之間的利益關系，考驗著“王吳配”的智慧。吳長江說，投資者一般關注短期利益，創(chuàng)業(yè)者關注企業(yè)的百年大計和長遠發(fā)展。從企業(yè)的發(fā)展來看，合作是大勢所趨，雷士照明與德豪潤達是一種基于優(yōu)勢資源互補上的一種商業(yè)結盟關系?！袄资空彰鳜F在的股權結構比兩年前更加有利于公司的健康發(fā)展，如果借這次合作實現了雷士照明的產業(yè)升級、企業(yè)未來的健康發(fā)展，并做進世界照明三強，作為第五大股東，我能分到的蛋糕不會比原來身為第一大股東時小?！?/p>