千億元級別的大市場加速傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

作為投資風(fēng)向標(biāo)的李嘉誠近日透過維港投資入股Nanoleaf，開發(fā)出納米LED燈泡產(chǎn)品，李嘉誠親自“玩燈”，令投資者對LED燈概念股另眼相看。有研究報(bào)告指出，LED照明市場是一個千億元級別的大市場，有望使行業(yè)維持一波3年至4年的景氣周期機(jī)會，傳統(tǒng)照明企業(yè)正在加速向LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

“產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)、惡性價格戰(zhàn)……此前LED行業(yè)走了很多彎路。而隨著政策助推、成本下降以及全球白熾燈禁售計(jì)劃在2014年批量生效，LED照明市場將迎來極大的發(fā)展機(jī)遇。”過去一年潛心推動雷士照明(下稱“雷士”)向LED轉(zhuǎn)型的總裁吳長江日前表示，今年是中國LED照明行業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。他預(yù)計(jì)，今年有望將這一比例提升至五成。

2012年，因內(nèi)斗風(fēng)波且計(jì)提2.2億元商譽(yù)減值，雷士照明凈利大跌91.5%。不過，在吳長江重新“操盤”一年多之后，雷士業(yè)績得到初步恢復(fù)?！?012年風(fēng)波傷害很大，去年雷士還在‘療傷’，加上行業(yè)向LED照明加速轉(zhuǎn)型，雷士做大量品牌宣傳、促銷投入，毛利率有所降低?！眳情L江說。

但他必須應(yīng)戰(zhàn)。曾是中國傳統(tǒng)照明老大的雷士，此前對涉足尚未成熟、魚龍混雜的LED照明市場表現(xiàn)謹(jǐn)慎，擔(dān)心帶來虧損。如今，吳長江放言，不轉(zhuǎn)型就沒有將來。

他表示，今年以獲取市場占有率為主，不以獲取利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利兩三億元已不錯，“今年是LED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，小的倒下，大的留下?！?/p>

為了打贏這場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)，雷士與上游LED芯片企業(yè)德豪潤達(dá)結(jié)盟。2012年底，德豪潤達(dá)董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權(quán)，成為雷士的大股東。吳長江說，德豪潤達(dá)專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn)，雷士則專注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用、推廣;經(jīng)過去年試用，今年LED芯片只要德豪能出，雷士會盡量用。有了上游支持，雷士今年加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，3月15日聯(lián)手國際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品?！癓ED照明的生產(chǎn)工藝、檢測、模具，與傳統(tǒng)照明都不同，我們整條供應(yīng)鏈都在轉(zhuǎn)型。”

吳長江擅長營銷，過去他統(tǒng)領(lǐng)的國內(nèi)30多家區(qū)域銷售公司、5000多家專賣店是雷士制勝的法寶。不過，步入LED時代，傳統(tǒng)照明行業(yè)的營銷和渠道模式悄然改變。他透露，經(jīng)過去年的積累，雷士的“合同能源管理”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)今年已經(jīng)達(dá)到幾百個。目前LED照明的電商“只知道打低價、擾亂市場秩序”，“電商用不好，對傳統(tǒng)渠道沖擊很大。”吳長江說，今年雷士會由總部層面來發(fā)展電商業(yè)務(wù)，如何增加新銷量，又與線下經(jīng)銷商形成“1+1>2”的效果，關(guān)鍵是管理。

引入王冬雷，吳長江重新在雷士董事會中獲得主動權(quán)，但是如何處理好德豪與雷士之間的利益關(guān)系，考驗(yàn)著“王吳配”的智慧。吳長江說，投資者一般關(guān)注短期利益，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注企業(yè)的百年大計(jì)和長遠(yuǎn)發(fā)展。從企業(yè)的發(fā)展來看，合作是大勢所趨，雷士照明與德豪潤達(dá)是一種基于優(yōu)勢資源互補(bǔ)上的一種商業(yè)結(jié)盟關(guān)系?！袄资空彰鳜F(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)比兩年前更加有利于公司的健康發(fā)展，如果借這次合作實(shí)現(xiàn)了雷士照明的產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)未來的健康發(fā)展，并做進(jìn)世界照明三強(qiáng)，作為第五大股東，我能分到的蛋糕不會比原來身為第一大股東時小?！?/p>