2014年LED照明渠道“爭(zhēng)奪戰(zhàn)” 到底誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭

2014年是LED照明品牌渠道爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。常言道，“運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里”，馬年第一季度，各大品牌的渠道頻繁動(dòng)作引起了行業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注和強(qiáng)烈反響。近期，由“蘇魯會(huì)戰(zhàn)”開(kāi)始的渠道爭(zhēng)霸賽，尤為激烈。2014年，渠道爭(zhēng)奪，到底誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭?我們一起來(lái)關(guān)注下。

木林森照明 2014年業(yè)績(jī)目標(biāo)10億元

2月22日，首屆全國(guó)總代理商會(huì)議上，木林森取得了一小時(shí)內(nèi)訂貨金額超10億元的好成績(jī)，引發(fā)行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注。木林森董事長(zhǎng)孫清煥更是在代理商大會(huì)上公布了2014年的目標(biāo)：木林森照明2014年銷(xiāo)售額要突破10億元，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，3年內(nèi)木林森要做成百億級(jí)的大眾品牌。

正當(dāng)部分業(yè)界人士還對(duì)此話表示質(zhì)疑時(shí)，木林森已經(jīng)悄然用行動(dòng)證明了自己的決心。2月24日，經(jīng)過(guò)精心培訓(xùn)的近350名營(yíng)銷(xiāo)人員從木林森總部出發(fā)，和代理商提供的約350名業(yè)務(wù)精英匯合，組成近700人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場(chǎng)集中作業(yè)。

據(jù)木林森照明營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理林紀(jì)良介紹，木林森從2013年年底到2014年2月，在全國(guó)大范圍地展開(kāi)了LED市場(chǎng)的集中作業(yè)。木林森的業(yè)務(wù)員以省級(jí)市場(chǎng)為單位，分別在全國(guó)各市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進(jìn)行渠道整合，完成對(duì)意向客戶(hù)的逐一拜訪，同時(shí)，對(duì)各大區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行深度挖掘。據(jù)林總透露，在2014年第三季度，木林森將從總部派出近1000名經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，同代理商提供的1000名業(yè)務(wù)人員共同進(jìn)行渠道拓展。

2014年，木林森經(jīng)過(guò)調(diào)查和摸索，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)模式所涉及的6大要素：產(chǎn)品、物流、資金、品牌、信息、資源，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)模式的點(diǎn)、線、面、體進(jìn)行系列的組合配置，最后得出了一個(gè)全新的渠道模式“集成式服務(wù)平臺(tái)”。該模式旨在構(gòu)建和理順內(nèi)外部的組織管理關(guān)系，搭建內(nèi)外部組織形成的服務(wù)平臺(tái)，不但能拓展渠道，更能進(jìn)行渠道的優(yōu)化升級(jí)，將企業(yè)文化注入渠道，便于快速啟動(dòng)市場(chǎng)，穩(wěn)固企業(yè)對(duì)渠道的掌控權(quán)。

在這一新渠道運(yùn)營(yíng)模式的助力下，2014年，木林森的目標(biāo)是在省、市、縣級(jí)市場(chǎng)召開(kāi)近100場(chǎng)代理商會(huì)議，在終端市場(chǎng)開(kāi)設(shè)近1500家專(zhuān)賣(mài)店，在全國(guó)設(shè)置300-500幅廣告牌，同時(shí)，對(duì)已有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行形象升級(jí)等。

除了進(jìn)一步深化渠道，木林森還大量進(jìn)行工人招聘。據(jù)了解，木林森2014年年后的人員招聘目標(biāo)是4200人，加上已有的6000多在職員工，木林森2014年的在職員工要超過(guò)10000人。到目前為止，已有近3000人辦理好了入職手續(xù)，并已被分配到各生產(chǎn)線。據(jù)悉，3月中旬，木林森即可完成招聘目標(biāo)。

除此之外，為了加大產(chǎn)能，木林森一季度已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了100多臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，包括固晶機(jī)、平面焊線機(jī)、分光機(jī)等。今年，預(yù)計(jì)將在購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備上還將加大投入，來(lái)滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。