除了LED 我們還能賣些什么？

非常幸運(yùn)，我們處在一個偉大的時代，科技的發(fā)展日新月異;非常不幸，我們追趕時代越來越吃力，總是不斷被科技攆得脾大嘴歪。是不是有一天，人類會被自己的科技發(fā)明給滅了呢?算是聳人聽聞，開個玩笑!

自從LED應(yīng)用于照明，行業(yè)就開始緊張起來，幾乎所有人都擔(dān)心傳統(tǒng)照明有一天會被LED給滅了。事實上，這些年LED確實來勢洶洶，幾乎淹沒了傳統(tǒng)照明，乃至于花燈。傳統(tǒng)照明逐漸從工廠消失了，從展會消失了，甚至從門市消失了。一句話，除了LED，照明幾乎沒有可賣的了!

傳統(tǒng)照明的工廠開始被迫轉(zhuǎn)型，越大的傳統(tǒng)工廠越苦不堪言。有些產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，甚至不得不淘汰整個傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)鏈。年初我對一位行業(yè)資深人士感慨：“整個行業(yè)，現(xiàn)在幾乎只有LED和花燈兩個端點(diǎn)了!”這位兄臺說：“不對，行業(yè)還是照明和燈飾，LED也是照明，它不過是一種新的光源罷了!”

也對，我們不能說LED就不屬于照明!甚而至于，照明只是LED應(yīng)用的一個分支，LED，當(dāng)然也只是照明的一個分支!

會不會，有一天傳統(tǒng)光源都消失了?只剩LED照明?會不會，有一天，裝飾燈飾(花燈)也消失了，只剩LED?甚至，會不會有一天，LED燈具也消失了，只見光不見燈?會不會有一天，LED光源也消失了，被OLED或其它光源代替了?

光源肯定會不斷更迭，也一定有一種照明會成為主流，但消費(fèi)永遠(yuǎn)都不可能完全趨同化。因此，我們永遠(yuǎn)不用擔(dān)心個性化的東西會徹底消失!相反，社會越發(fā)展，消費(fèi)越多元化，消費(fèi)群體越細(xì)分化，銷售領(lǐng)域越細(xì)分化。就像全世界推崇節(jié)能燈的時候，甚至全民LED的大時代，偏偏有人就喜歡白熾燈，哪怕是單純懷舊!在全球都在淘汰白熾燈的大潮下，部分白熾燈生產(chǎn)廠家卻日夜趕貨，供不應(yīng)求!

這個異彩紛呈的大千世界，永遠(yuǎn)有人逆潮流而動!

在這樣一個千差萬別的世界，誰發(fā)現(xiàn)了小眾的需求，捕捉到了小眾的需求，滿足了這種需求，誰就可以活得比較滋潤!

因此，除了LED，我們可以賣花燈;除了花燈，我們還可以賣家居飾品，除了飾品，我們還可以賣軟裝，除了軟裝，我們還可以賣很多很多東西……

千萬不要非此即彼，千萬不要被所謂主流蒙蔽了明亮的眼睛!商業(yè)需要眼光，商業(yè)需要發(fā)現(xiàn)，商業(yè)需要機(jī)智，商業(yè)需要滿足多層次的需求!裝飾燈飾永遠(yuǎn)不會過時，花燈會永遠(yuǎn)賺錢，這不是由媒體的主流宣傳攻勢決定的，也不是由千篇一律的專業(yè)展會決定的。西裝已經(jīng)夠大氣和簡潔了，可就有人喜歡牛仔和T裇衫!為什么?這是個性化的需求。只要時裝還在變化，花燈就不會消失，因為，只要穿時裝的人還在，消費(fèi)花燈的群體就一定還在!

前提是，你有創(chuàng)造力么?你能發(fā)現(xiàn)人叢中別具一格的需求并能滿足這種需求么?