電商渠道或是LED照明的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)？

LED的崛起，引發(fā)了照明渠道資源的重新分配，而電子商務(wù)的崛起，則為后來(lái)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

正如行業(yè)專(zhuān)家2月23日在LED照明電子商務(wù)及供應(yīng)鏈整合峰會(huì)上所說(shuō)：“電商正在對(duì)傳統(tǒng)照明的線下多層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)體系發(fā)起強(qiáng)大的沖擊，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對(duì)那些本來(lái)并不具備線下渠道資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，電商渠道可作為其打開(kāi)銷(xiāo)售通路的法寶?！?/p>

有一組數(shù)據(jù)或許能夠表明LED照明電商的崛起。據(jù)LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，2013年雙11天貓商城燈具品牌銷(xiāo)售前10榜單中，排名第一的“歐普”銷(xiāo)售額為4930萬(wàn)元，主打品類(lèi)即LED吸頂燈和商用照明產(chǎn)品。

卡詩(shī)曼照明，一家普通的LED照明電商公司，成立僅兩年，現(xiàn)有4家天貓店和1家京東店，2013年銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)元，幾乎全部來(lái)自于電商。2013年雙11當(dāng)日，銷(xiāo)售20多萬(wàn)元，為平時(shí)日銷(xiāo)售額的五六倍。

卡詩(shī)曼照明的產(chǎn)品經(jīng)理古寶強(qiáng)，曾在真明麗集團(tuán)工作，擁有照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)的雙重經(jīng)歷。作為與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)的85后，他非?？春?strong>O2O模式在LED照明渠道戰(zhàn)中的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為O2O模式的占比會(huì)不斷的增長(zhǎng)。

他表示，經(jīng)銷(xiāo)商利用線上流量的引導(dǎo)可獲得更多的客源及利潤(rùn);消費(fèi)者既可享受網(wǎng)購(gòu)低價(jià)，還可獲得實(shí)體店的服務(wù);而企業(yè)則有望獲得大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，并且得到用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，便于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、新品上市預(yù)售等一系列品牌活動(dòng)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)。他建議，LED企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，最好在現(xiàn)有渠道政策中加入O2O的成份，踩準(zhǔn)渠道變革的節(jié)奏。

關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)中，電商到底占了多大的比重，目前并沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。古寶強(qiáng)自己對(duì)此做過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。他介紹說(shuō)，照明燈飾行業(yè)的電商，目前還沒(méi)有哪一家行業(yè)垂直B2C商城崛起，主要還是借助第三方電商平臺(tái)，如淘寶、京東、亞馬遜等，這其中，淘寶又占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。因此他重點(diǎn)分析了淘寶照明燈飾類(lèi)目的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)顯示，電商銷(xiāo)售站整個(gè)照明燈飾行業(yè)總產(chǎn)值的1.5%左右。

雖然從數(shù)據(jù)上看，電商銷(xiāo)售占比還很小，還沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅。但毫無(wú)疑問(wèn)，電商給了用戶更多的選擇，隨著消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，未來(lái)照明燈飾電商市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，他們的沖擊不可忽視。尤其是在LED企業(yè)數(shù)量增多競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道逐漸出現(xiàn)負(fù)載過(guò)重的情況下，構(gòu)建新興的電子渠道顯得迫切而重要。

正是在這種可以預(yù)見(jiàn)的沖擊下，大眾品牌燈飾廠商如飛利浦、雷士、歐普也加入了電商渠道戰(zhàn)，并且憑借品牌優(yōu)勢(shì)，迅速?zèng)_進(jìn)了天貓銷(xiāo)量前十。LED電子商務(wù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，已不僅僅是粗放的價(jià)格戰(zhàn)，而是夾雜著品牌、價(jià)值、服務(wù)、供應(yīng)鏈等等元素的戰(zhàn)爭(zhēng)。

正因如此，清華同方LED照明電商中心負(fù)責(zé)人梁托新在論壇上表示，同方照明采取把“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變成“價(jià)值站”的策略來(lái)應(yīng)對(duì)電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)值戰(zhàn)的背后涵蓋了企業(yè)采購(gòu)、儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈、物流配送、支付等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合實(shí)力的全面較量，考驗(yàn)的是企業(yè)的真正實(shí)力。而隨著網(wǎng)購(gòu)模式的成熟，“價(jià)值戰(zhàn)”將會(huì)成為整個(gè)LED行業(yè)的共識(shí)。

而關(guān)于線上線下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的沖突和利益平衡問(wèn)題，也會(huì)逐步得到解決。國(guó)金證券研究所分析師鄭宏達(dá)介紹，隨著電子支付手段的日益完善，運(yùn)營(yíng)商和金融機(jī)構(gòu)兩大陣營(yíng)開(kāi)始發(fā)揮各自在用戶以及商家拓展上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合作，并逐漸形成了較為清晰的利益分成方案。