國(guó)產(chǎn)彩電五巨頭約架“五一”決賽周

話說“二戰(zhàn)”時(shí)，一群國(guó)家為了抵抗軸心國(guó)的侵略而組成同盟國(guó)，經(jīng)過同盟國(guó)的齊心協(xié)力，最終打敗了軸心國(guó)集團(tuán)，取得了勝利?，F(xiàn)如今，彩電競(jìng)爭(zhēng)激烈引發(fā)“視界大戰(zhàn)”，以創(chuàng)維、康佳、海信、TCL、長(zhǎng)虹等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌及以三星、索尼、松下等為代表的合資品牌兩大陣營(yíng)的對(duì)決真可謂刀光劍影，血雨腥風(fēng)。代表民族家電的五大國(guó)產(chǎn)彩電大佬若要穩(wěn)住陣腳，在大屏、4K、智能化等領(lǐng)域攻城略地，必須抱團(tuán)，形成合力方能取勝。

日前，晶報(bào)聯(lián)合益群電器，組織國(guó)產(chǎn)彩電五大品牌深圳地區(qū)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，就產(chǎn)品特點(diǎn)、“五一”市場(chǎng)推廣、巴西世界營(yíng)銷等方面展開熱烈研討。

康佳——“期待尖叫”

孫炤 康佳華南區(qū)總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理

世界杯是今年彩電啟動(dòng)的一個(gè)很重要的時(shí)間點(diǎn)，各大彩電品牌都在備戰(zhàn)世界杯，很多新品也會(huì)在這個(gè)時(shí)候亮相，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一道視覺的盛宴。盡管如此，市場(chǎng)困難仍然存在。

首先，今年從市場(chǎng)預(yù)測(cè)來看，4K和智能是市場(chǎng)的熱點(diǎn)，但到目前來看仍是作為產(chǎn)品的點(diǎn)綴，對(duì)市場(chǎng)放量影響有限。然而價(jià)格方面競(jìng)爭(zhēng)大，很容易從價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)4k和智能不買賬，使大家陷入困境。

其次，從產(chǎn)品的準(zhǔn)備來講，以康佳為例，“5·21”是康佳的周年慶，為迎合互聯(lián)網(wǎng)的大潮，康佳可能停止非智能電視的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，市場(chǎng)上能買到的標(biāo)配都是能上網(wǎng)的八核電視，高配就是智能的十核電視。

康佳和其他彩電品牌未來的方向是，打造令人尖叫的產(chǎn)品，讓電視變得簡(jiǎn)單和智能。今年是4K的普及年，世界杯也有4K的轉(zhuǎn)播頻道，4K已經(jīng)從概念性的炒作進(jìn)入尋常百姓家。以前4K產(chǎn)品參差不齊，如今產(chǎn)品已經(jīng)能給用戶提供清晰真實(shí)、色彩飽和的畫面。

創(chuàng)維——“普及4K”

俞建偉 創(chuàng)維深圳分公司總經(jīng)理

每年的4、5月份由于各大品牌爭(zhēng)取節(jié)點(diǎn)上量，市場(chǎng)都會(huì)非常敏感。去年盡管有節(jié)能補(bǔ)貼，但是總部給的考核目標(biāo)非常大，市場(chǎng)壓力不小?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展線上價(jià)格拉低，難免導(dǎo)致線下產(chǎn)品的價(jià)格壓力大，對(duì)終端銷售人員也提出更高的要求。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也促使行業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品本身加深了解，如以前做推廣是基于信息的不透明做推廣，現(xiàn)在要了解一個(gè)產(chǎn)品上網(wǎng)上一搜就有。

創(chuàng)維今年的市場(chǎng)策略將更加重視產(chǎn)品本身，創(chuàng)維在高端產(chǎn)品推廣上力度之大是公認(rèn)的。創(chuàng)維把去年定位為4K元年，去年創(chuàng)維推出首臺(tái)OLED，現(xiàn)如今開始出樣；把今年定位為OLED元年、4K普及年，OLED將在“五一”期間大爆發(fā)。當(dāng)然，倘若在坐的幾大國(guó)產(chǎn)品牌都能統(tǒng)一思想，一起推廣OLED，勢(shì)必也會(huì)像去年的4K一樣廣受關(guān)注。

創(chuàng)維獨(dú)創(chuàng)天賜系統(tǒng)已深入人心，所有運(yùn)用功能都可在主頁面用手機(jī)點(diǎn)播。大尺寸是彩電發(fā)展的方向，接下來，創(chuàng)維將持續(xù)豐富4K產(chǎn)品線，增強(qiáng)產(chǎn)品力，在4K品類上擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

TCL——“大屏上量”

饒衛(wèi)鋒 TCL深圳分公司總經(jīng)理

就目前的市場(chǎng)格局來看，國(guó)產(chǎn)品牌的大屏占有率不高，比不上合資品牌，我們應(yīng)該從注重中低端小屏幕的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而注重55英寸以上大屏幕。今年主打兩大系列產(chǎn)品“游戲電視”及“愛奇藝TV+”系列。電視就是首個(gè)基于大屏的游戲平臺(tái)，它能玩所有的安卓游戲，而日前集團(tuán)總部召開發(fā)布會(huì)提出了向娛樂化科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的概念，實(shí)現(xiàn)在五年之內(nèi)發(fā)展有產(chǎn)值的目標(biāo)客戶，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。TCL從4月份開始新品逐步到位，基于“五一”跟世界杯兩大營(yíng)銷熱點(diǎn)，期待會(huì)有很好的表現(xiàn)，更希望幾大國(guó)產(chǎn)品牌能抱團(tuán)，爭(zhēng)取大屏上量。

海信——“眼前一亮”

孫海峰 海信深圳營(yíng)銷中心總經(jīng)理

電視行業(yè)經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展，各個(gè)品牌都達(dá)到一定的規(guī)模。進(jìn)入2014年后，市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，但是各品牌仍不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。爭(zhēng)搶世界杯市場(chǎng)，海信認(rèn)為還是要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品的功能畫質(zhì)和智能性做文章。消費(fèi)類的電子產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)是不斷推陳出新，產(chǎn)品不斷更新、性能不斷加強(qiáng)、價(jià)格不斷下降。海信在“五一”之前會(huì)有新品推出，希望通過這一方式讓消費(fèi)者在購(gòu)買海信電視的過程中體驗(yàn)更多，讓消費(fèi)者回歸客廳。

國(guó)內(nèi)品牌對(duì)智能電視的研發(fā)力度高于合資品牌，也符合目前市場(chǎng)需求，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)也好于合資品牌。對(duì)于世界杯、“五一”乃至未來的市場(chǎng)，我相信只要國(guó)產(chǎn)品牌健全互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，圍繞自身產(chǎn)品，堅(jiān)持自身發(fā)展策略，仍能占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的大半江山，讓顧客眼前一亮。

長(zhǎng)虹——“四個(gè)看”

邵軍 長(zhǎng)虹深圳分公司副總經(jīng)理

長(zhǎng)虹早在1月份就發(fā)布了基于三網(wǎng)融合的系列新品，上個(gè)月還在深圳召開長(zhǎng)虹CHiQ新品品鑒會(huì)。長(zhǎng)虹在OLED即曲面領(lǐng)域的產(chǎn)品也都有顛覆性意義，在技術(shù)上相當(dāng)不錯(cuò)，顛覆傳統(tǒng)，比如把遙控器扔掉，用手機(jī)和電視進(jìn)行互動(dòng)。長(zhǎng)虹電視能實(shí)現(xiàn)四個(gè)看：帶著看，世界杯的時(shí)候可以在家里任何地方用手機(jī)看球賽；分類看，把娛樂財(cái)經(jīng)新聞等八大類節(jié)目分類收看；隨時(shí)看，節(jié)目七天內(nèi)回看，方便足球迷對(duì)世界杯球賽的回看；多屏看，在手機(jī)上可以縮大縮小。[!--empirenews.page--]

益群——“合作雙贏”

吳少貴 深圳益群電器總經(jīng)理

就目前賣場(chǎng)渠道提供的數(shù)據(jù)，彩電總體市場(chǎng)份額還是靠國(guó)產(chǎn)品牌在撐，合資品牌均在下降。但是，從大屏幕占比來看，國(guó)產(chǎn)品牌仍然比不上合資品牌。如果通過關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如說這次巴西世界杯，搶占大尺寸彩電市場(chǎng)份額，廠家、渠道、媒體應(yīng)該形成三方合力，營(yíng)造一種氛圍，購(gòu)買國(guó)產(chǎn)大尺寸彩電的氛圍。

就益群電器而言，始終堅(jiān)持“走出去+請(qǐng)進(jìn)來”的思路，注重員工的專業(yè)銷售技巧，淡季重培訓(xùn)，旺季重市場(chǎng)銷售。目前，益群還成立微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，擁抱新媒體甚至自媒體的營(yíng)銷手段。

益群將繼續(xù)與晶報(bào)開展戰(zhàn)略合作，與“晶粉”有效結(jié)合，策劃各類活動(dòng)，包括組織觀影團(tuán)、參加模擬世界杯、開展益群杯乒乓球賽等多項(xiàng)大型活動(dòng)。

晶報(bào)——“讀懂冠軍”

鄧德遠(yuǎn) 晶報(bào)經(jīng)濟(jì)中心副總經(jīng)理

對(duì)于國(guó)產(chǎn)彩電面臨的形勢(shì)，晶報(bào)一直積極關(guān)注，此次彩電高峰論壇也是業(yè)界最早發(fā)起組織的媒體活動(dòng)。晶報(bào)從新聞的視覺展開造勢(shì)，發(fā)起讀者4K測(cè)評(píng)團(tuán)。

作為世界上最廣為人知和最“MAN”的體育賽事之一，世界杯吸引了全球億萬男性及其女朋友們的眼球。本屆世界杯采用4K轉(zhuǎn)播技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)直播，球迷們可在客廳中與森巴女郎共舞，與球星在賽場(chǎng)上馳騁！毫無疑問，這為本已激情難抑的球迷們又注射了一支強(qiáng)勁的興奮劑。

為了最大限度地推廣世界杯的精彩，除了開展彩電高峰論壇，晶報(bào)還將制作一期電視世界杯專題“看世界杯，誰是冠軍”，以介紹、報(bào)道電視新品，推廣普及先進(jìn)電視技術(shù)為目標(biāo)，對(duì)世界杯賽事轉(zhuǎn)播期間的家電產(chǎn)品進(jìn)行全方位介紹和點(diǎn)評(píng)，并最終選出數(shù)個(gè)最優(yōu)產(chǎn)品向讀者推薦，為在“五一”黃金周前的熱銷再添一把火。