特優(yōu)仕總經(jīng)理殷慷：LED市場(chǎng)需差異化

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2014年對(duì)于LED照明而言，注定是不平凡的一年，品牌戰(zhàn)或乘“春秋戰(zhàn)國(guó)”之勢(shì)洶涌而來(lái)。今年的法蘭克福照明展與往屆有所不同，往屆以光源產(chǎn)品為主戰(zhàn)場(chǎng)的企業(yè)也改變策略，轉(zhuǎn)而展示應(yīng)用解決方案，這也成為此屆展會(huì)的普遍現(xiàn)象，像飛利浦、歐司朗等成熟企業(yè)如是，原先的上游供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)已漸漸弱化，與眾多品牌的“合作關(guān)系”也已轉(zhuǎn)變?yōu)椤案?jìng)爭(zhēng)關(guān)系”，成了真正的“品牌戰(zhàn)”，也就意味著應(yīng)用解決方案將成為品牌較量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，這也與特優(yōu)仕照明一直以來(lái)所持的觀點(diǎn)一致，應(yīng)用方案將成為行業(yè)主導(dǎo)方向。

法蘭克福照明展作為世界照明行業(yè)的盛會(huì)，具有一定的前瞻性，它聚集來(lái)自世界各地專(zhuān)業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體，確保產(chǎn)品在最高端的平臺(tái)上展示，并且更直接地了解最新潮流動(dòng)向和最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。然而，法蘭克福照明展的性質(zhì)決定了展會(huì)的目的，參展商大部分都是行業(yè)內(nèi)巨頭和規(guī)模較大的國(guó)外企業(yè)，該類(lèi)企業(yè)重視前沿技術(shù)的創(chuàng)新，它們有適合當(dāng)前銷(xiāo)售的產(chǎn)品、有適合未來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，更有其技術(shù)研究，他們會(huì)固定撥出一部分費(fèi)用定向用于研發(fā)，而參展的主要目的是展示概念性居多，故他們選擇參加法蘭克福照明展是適合的。雖然展會(huì)在現(xiàn)今照明行業(yè)市場(chǎng)中擁有一定的營(yíng)銷(xiāo)作用，但選擇展會(huì)仍要慎重，企業(yè)可適當(dāng)?shù)倪x擇性參加和自己的品牌定位相關(guān)的展會(huì)，不能盲目夸大展會(huì)效果。

法蘭克福照明展是全球頂尖的照明展會(huì)，歐洲也是眾多成熟品牌的聚集地，導(dǎo)致市場(chǎng)已達(dá)到飽和狀態(tài)，這時(shí)無(wú)論是國(guó)外或是國(guó)內(nèi)的新興品牌，要想進(jìn)入該市場(chǎng)均較難，無(wú)論在產(chǎn)品、品牌還是渠道方面都要擁有足夠的實(shí)力，否則將很難占據(jù)一席之地。目前在國(guó)內(nèi)，當(dāng)一個(gè)制造商要延伸自己的品牌時(shí)，擺在其面前的路有三條：要么自行經(jīng)營(yíng)；要么收購(gòu)兼并一些相關(guān)企業(yè)；要么輸出管理，輸出品牌，做定牌生產(chǎn)，進(jìn)行所謂的“虛擬經(jīng)營(yíng)”。第一，自行經(jīng)營(yíng)，新興品牌從零做起來(lái)很難，在成熟市場(chǎng)則更難，故此方式并沒(méi)有廣泛被使用；第二個(gè)收購(gòu)兼并，此方式成為入駐成熟市場(chǎng)的便捷方法，例如吉利收購(gòu)了沃爾沃，從而獲得沃爾沃的制造技術(shù)，提高吉利的整體實(shí)力、并且提高吉利的品牌形象、為吉利銷(xiāo)量目標(biāo)做鋪墊，出口的車(chē)型需要的制造工藝，現(xiàn)在的吉利無(wú)法不能滿(mǎn)足，為了在最短時(shí)間內(nèi)提升吉利的制造水平，海外并購(gòu)是最好的方法；第三個(gè)定牌生產(chǎn)，很多企業(yè)以OEM代工的形式進(jìn)入成熟市場(chǎng)，OEM是全球經(jīng)濟(jì)一體化產(chǎn)業(yè)分工日趨細(xì)化的產(chǎn)物。它能為企業(yè)加大其擁有資源在創(chuàng)新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產(chǎn)方面的投入。在實(shí)際操作中，大多數(shù)企業(yè)傾向于采用第三種做法。