歐普照明：“封殺令”再起 面臨渠道管理難題

　 LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 網(wǎng)上熱傳的歐普照明股份有限公司鄭州辦事處紅頭文件讓廠家與商家的微妙關(guān)系再次提到了嗓子眼。在謀求上市的關(guān)鍵時刻，去年登質(zhì)量黑榜還未消散，本該是與商家唇齒相依共進退，歐普照明卻為何對經(jīng)銷商下達“行政命令”，廠家與商家頻現(xiàn)的僵局又該如何解決？

4月15日，歐普照明華西區(qū)鄭州辦事處發(fā)文稱“個別的經(jīng)銷商無視歐普品牌，去經(jīng)營與歐普相沖突的品牌和產(chǎn)品，喪失對歐普的主推性，丟掉歐普品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展”。在文中，歐普照明直接槍指“雷士”、“箭牌”、“億光”、“鳳光傳奇”、“西蒙”、“家的”等品牌，“不得擅自經(jīng)營與歐普相沖突的家居燈具品牌如雷士等”，“不得擅自經(jīng)營與歐普家用商業(yè)照明類相沖突的品牌如箭牌、億光、鳳光傳奇等”，“不得擅自經(jīng)營與歐普電工相沖突的開關(guān)插座品牌如西蒙、家的等”。廠家對經(jīng)銷商發(fā)出的排他性“封殺令”，廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁向記者表示，“歐普照明不是第一個也不是最后一個這樣做的企業(yè)”。2013年5月，雷士照明內(nèi)部文件也傳出“嚴(yán)禁體系內(nèi)經(jīng)銷商參加億光及其他LED品牌組織的會議，嚴(yán)禁展示及銷售億光及其他品牌LED產(chǎn)品！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將采取停貨及取消雷士所有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，請知會各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雷士照明與歐普照明先后做出這樣的“封殺令”，真正的原因無非就幾個：第一，傳統(tǒng)照明廠原來的優(yōu)勢現(xiàn)在已經(jīng)慢慢變成包袱；第二，對新興LED產(chǎn)品的認(rèn)識與投入，開發(fā)與生產(chǎn)都跟不上，讓諸多新品牌有機可乘；第三，營銷手段嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，只能動用這樣“極度無奈”的通知，以便達到“以時間換取空間”的效果，同時也希望得到屬于自己利益的保護?！艾F(xiàn)在傳統(tǒng)照明廠商面臨的問題就在這里，雖然他們有品牌優(yōu)勢，但是他們在新產(chǎn)品開發(fā)上，包括對LED的理解都很有限，如果不能把他們傳統(tǒng)照明的品牌移植到LED照明產(chǎn)品上，提供性價比更好的LED照明產(chǎn)品的話，就會面臨客戶不愿意購買、經(jīng)銷商忠誠度不高的情況”，LED網(wǎng)資深分析師王飛表示，“封殺令”正是這種困局凸顯的體現(xiàn)。