LED行業(yè)OEM“老板們”心中是苦還是甜？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 很多行業(yè)人士都認(rèn)為，OEM業(yè)務(wù)省心、省力、省事，且簡(jiǎn)單、快捷、高效。要注意的無非是成本控制以及規(guī)?；a(chǎn)。其實(shí)，這樣的理解是很片面的，是不準(zhǔn)確的。一句話，OEM并非想象中那般省心省力。

有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力

江門創(chuàng)亞照明電器總經(jīng)理 劉亮華

現(xiàn)階段，對(duì)于發(fā)展OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，要有規(guī)范的工廠和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這些都是保證一個(gè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提條件。

作為中小型企業(yè)，要想在照明行業(yè)走得更遠(yuǎn)，就必須要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)同時(shí)，其OEM業(yè)務(wù)將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)能力，同時(shí)會(huì)提高企業(yè)的管理能力，其運(yùn)營(yíng)能力也會(huì)同步得到帶動(dòng)提升。一些大企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率及品牌影響力，其所需要的產(chǎn)品分類將會(huì)更細(xì)，這樣就為更多專注做單一產(chǎn)品的OEM企業(yè)帶來商機(jī)。

對(duì)于現(xiàn)階段市場(chǎng)上出現(xiàn)的“競(jìng)價(jià)問題”，在我看來是好事。有競(jìng)爭(zhēng)就有動(dòng)力，做好自己?jiǎn)我黄奉?，把這類產(chǎn)品做到極致，做到性價(jià)比最合理是創(chuàng)亞照明一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持好品質(zhì)則是創(chuàng)亞成功的秘訣。對(duì)于中小型企業(yè)來說，在生存中求發(fā)展是企業(yè)必需面對(duì)的，因此創(chuàng)亞照明的OEM業(yè)務(wù)結(jié)算期是以現(xiàn)付的形式結(jié)算的。對(duì)于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，創(chuàng)亞已經(jīng)準(zhǔn)備好了，做好內(nèi)部管理和提升產(chǎn)品品質(zhì)將會(huì)是創(chuàng)亞的源動(dòng)力。創(chuàng)亞要在今后的競(jìng)爭(zhēng)中把產(chǎn)品做精、做強(qiáng)，在研發(fā)力度上持續(xù)加大。此外，創(chuàng)新是創(chuàng)亞照明用來打開市場(chǎng)的金鑰匙。

OEM業(yè)務(wù)需要一定利潤(rùn)支撐

中山君來照明電器總經(jīng)理 錢海軍

對(duì)于一個(gè)OEM廠家來說，具備有特色、有優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比高的產(chǎn)品才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中，產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要，接下來就是要做到能夠準(zhǔn)時(shí)把貨交付給客戶，把售后服務(wù)做到位。然而對(duì)于一個(gè)貼牌企業(yè)來說，也要有一定的利潤(rùn)空間，這樣才利于企業(yè)的合理化發(fā)展。

目前，我們企業(yè)主要生產(chǎn)LED燈杯、球泡、天花燈、COB燈杯等系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬只以上?，F(xiàn)階段，工廠擁有100多人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，廠房面積3000多平方米，能夠保質(zhì)保量地把貨準(zhǔn)時(shí)交到客戶手里。OEM企業(yè)結(jié)算周期一般都是30天左右。

和前幾年相比，照明燈飾行業(yè)OEM市場(chǎng)最大的變化是客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，因此我們利潤(rùn)也越來越薄。如果幫一些品牌知名度比較大的企業(yè)做貼牌，必須與某品牌企業(yè)簽訂相關(guān)合同，拿到有關(guān)的授權(quán)書，這樣的話才能對(duì)OEM廠家有一定保障。隨著OEM市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高企業(yè)自身形象和美譽(yù)度，保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品交期。

代工交易要遵守規(guī)則

中山海熒照明電器總經(jīng)理 黃良猛

作為一個(gè)OEM生產(chǎn)廠家，首先得具備一個(gè)良好生產(chǎn)環(huán)境、人員配置、生產(chǎn)設(shè)備以及高性價(jià)比的產(chǎn)品，這樣才能保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速、穩(wěn)定的發(fā)展。如果訂單能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定，說明企業(yè)得到了客戶的認(rèn)可，這對(duì)企業(yè)以后做自主品牌將起到積極的推動(dòng)作用。

我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)感應(yīng)聲光控開關(guān)以及LED感應(yīng)聲光控吸頂燈兩大系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬只左右，企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是擁有可以為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、高服務(wù)、高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。OEM業(yè)務(wù)一般結(jié)算周期是45天。