美國LED照明正在加速替換白熾燈
自2014年1月1日起，美國市場最暢銷的40瓦和60瓦白熾燈停止出售?！鞍殡S著美國新能源法規(guī)的生效，使用了100多年的白熾燈退出市場，由LED全面取代，2014年將是美國LED市場爆發(fā)性增長的關鍵的一年。”近日，美國LED協會主席余凌云接受記者采訪時表示。
這無疑給競爭激烈的中國LED企業(yè)帶來一片藍海。目前，中國是美國LED最大的供應商，在美國進口的LED產品中中國占比70%。不過，這大部分產品是通過代工形式銷售出去的。
“中國許多LED企業(yè)，即使有很多訂單，依然處在美國市場的邊緣，產品一離開港口既不知道產品運往何處，也不知道終端買家是誰?！庇嗔柙普f，“有實力的中國企業(yè)一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國市場，脫離現在這種隱形人的地位，成為獨立、清晰的目標供應商?！?/p>
如今，中國企業(yè)試圖抱團出擊
“我們怎樣擺脫以上的困境?怎樣更大限度占領美國市場?”海仕光電總經理高伯麗表示，中國企業(yè)要整合共享社會資源，抱團聯合將LED產品打入美國市場，最終走向世界。
為此，余凌云提出聯合品牌合作框架，“聯合品牌這個工作我們已經做了4年了，現在我看起來是非常好的。我們提供了一站式的服務，我們是為客戶提供400多種LED產品，可以想象在中國的這么多生產企業(yè)中間，每一個企業(yè)它其實都是在做專、做精自己的產品?！?/p>
在美國渠道建設上，廣州證券總經理韓世坤稱，“我們就專門針對美國市場拓展，做一個專項基金，我們來組織基金，我們來出錢。因為我感受美國的銷售網絡還需要資金來鋪墊，我們可以把整個力量整合起來，形成一個緊密型的合作。”
武漢全華光電科技有限公司總經理姚濤對此合作感興趣，由于全華光電企業(yè)規(guī)模較小，并未在美國設立售后服務站點。面對產品故障等售后問題，全華光電主要通過補貨來解決。
姚濤說，針對某些故障產品頻繁往國內寄，第一，費用高昂，拿到這些故障產品的機會比較少。第二，時間比較長，不太利于對故障產品進行分析，包括后續(xù)的改善措施。
一旦在美國聯合建立銷售渠道，即可解決諸多售后問題。
在資金支持方面，韓世坤表示，未來3到5年我們看看能壯到多大，需要多少錢我們就搞多少錢。我們把幾個企業(yè)整合起來，先小規(guī)模搞一點，搞了一期再搞二期。
下載文檔
