不做隱形人 華企合圍美國(guó)LED

自2014年1月1日起，美國(guó)市場(chǎng)最暢銷的40瓦和60瓦白熾燈停止出售。“伴隨著美國(guó)新能源法規(guī)的生效，使用了100多年的白熾燈退出市場(chǎng)，由LED全面取代，2014年將是美國(guó)LED市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵的一年?！苯?，美國(guó)LED協(xié)會(huì)主席余凌云接受記者采訪時(shí)表示。

這無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)LED企業(yè)帶來(lái)一片藍(lán)海。目前，中國(guó)是美國(guó)LED最大的供應(yīng)商，在美國(guó)進(jìn)口的LED產(chǎn)品中中國(guó)占比70%。不過(guò)，這大部分產(chǎn)品是通過(guò)代工形式銷售出去的。

“中國(guó)許多LED企業(yè)，即使有很多訂單，依然處在美國(guó)市場(chǎng)的邊緣，產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運(yùn)往何處，也不知道終端買家是誰(shuí)。”余凌云說(shuō)，“有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國(guó)市場(chǎng)，脫離現(xiàn)在這種隱形人的地位，成為獨(dú)立、清晰的目標(biāo)供應(yīng)商。”

如今，中國(guó)企業(yè)試圖抱團(tuán)出擊。

“我們?cè)鯓訑[脫以上的困境?怎樣更大限度占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)?”海仕光電總經(jīng)理高伯麗表示，中國(guó)企業(yè)要整合共享社會(huì)資源，抱團(tuán)聯(lián)合將LED產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)，最終走向世界。

為此，余凌云提出聯(lián)合品牌合作框架，“聯(lián)合品牌這個(gè)工作我們已經(jīng)做了4年了，現(xiàn)在我看起來(lái)是非常好的。我們提供了一站式的服務(wù)，我們是為客戶提供400多種LED產(chǎn)品，可以想象在中國(guó)的這么多生產(chǎn)企業(yè)中間，每一個(gè)企業(yè)它其實(shí)都是在做專、做精自己的產(chǎn)品?！?/p>

在美國(guó)渠道建設(shè)上，廣州證券總經(jīng)理韓世坤稱，“我們就專門針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)拓展，做一個(gè)專項(xiàng)基金，我們來(lái)組織基金，我們來(lái)出錢。因?yàn)槲腋惺苊绹?guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要資金來(lái)鋪墊，我們可以把整個(gè)力量整合起來(lái)，形成一個(gè)緊密型的合作?！?/p>

武漢全華光電科技有限公司總經(jīng)理姚濤對(duì)此合作感興趣，由于全華光電企業(yè)規(guī)模較小，并未在美國(guó)設(shè)立售后服務(wù)站點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)品故障等售后問(wèn)題，全華光電主要通過(guò)補(bǔ)貨來(lái)解決。

姚濤說(shuō)，針對(duì)某些故障產(chǎn)品頻繁往國(guó)內(nèi)寄，第一，費(fèi)用高昂，拿到這些故障產(chǎn)品的機(jī)會(huì)比較少。第二，時(shí)間比較長(zhǎng)，不太利于對(duì)故障產(chǎn)品進(jìn)行分析，包括后續(xù)的改善措施。

一旦在美國(guó)聯(lián)合建立銷售渠道，即可解決諸多售后問(wèn)題。

在資金支持方面，韓世坤表示，未來(lái)3到5年我們看看能壯到多大，需要多少錢我們就搞多少錢。我們把幾個(gè)企業(yè)整合起來(lái)，先小規(guī)模搞一點(diǎn)，搞了一期再搞二期。