吳正喆：庫存是企業(yè)競爭的“命門”

“在傳統(tǒng)照明時代，庫存是企業(yè)競爭的利器，LED照明時代，過度庫存就是企業(yè)的墳?zāi)埂！?strong>億光總經(jīng)理吳正喆直言不諱。

在傳統(tǒng)照明時代，大多企業(yè)都要做庫存，因為傳統(tǒng)照明技術(shù)路線已經(jīng)穩(wěn)定，企業(yè)接到訂單后能迅速找齊配件，并進行大規(guī)模生產(chǎn)。

然而在LED照明時代，與傳統(tǒng)照明的庫存周期有很大的差異。記者也通過調(diào)研部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)都表示不會做大量庫存。

億光總經(jīng)理吳正喆認為，因為傳統(tǒng)照明不像半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，不按產(chǎn)業(yè)鏈的思維經(jīng)營。實際上，企業(yè)做庫存背后是產(chǎn)業(yè)鏈競爭下的標準化、個性化以及專業(yè)化。只有上游芯片廠商提出相應(yīng)的標準，才能在做芯片換代時會考慮標準問題。

但是標準一致性以后還要做到個性化，實際上標準化是指部件接口上要做到標準化，其它環(huán)節(jié)由企業(yè)個性化發(fā)展。就想深圳做山寨手機一樣，其上游芯片方案公司把整機方案做好，廠家只是做個性化界面的改變，同時聯(lián)合專業(yè)做手機殼，專業(yè)供顯示屏，專業(yè)做配套的廠商，這樣往下游對接以后產(chǎn)品生產(chǎn)和響應(yīng)速度就特別快。目前半導(dǎo)體照明它的專業(yè)化分工還沒有呈現(xiàn)出來，但今后一定會呈現(xiàn)出來。

吳正喆表示，從億光內(nèi)部的庫存管理上來講有兩個原則，第一個原則是用最大的努力響應(yīng)客戶的需求，這是一個命題。第二個命題是庫存是垃圾。現(xiàn)在行業(yè)可能很多人還不認可庫存是垃圾，認為庫存是生命線。

對于億光，現(xiàn)在正處于渠道的布點期，流通是企業(yè)主要的使命。億光要通過快速的流通幫助渠道的搶灘登陸以后存活下來，并發(fā)展壯大。

億光四川的業(yè)務(wù)人員反應(yīng)，一些大的經(jīng)銷商有不少品牌在經(jīng)營，這時億光只是其中的一個品牌而已，怎么辦?吳正喆認為，目前多數(shù)新晉品牌進入原有渠道，做的好一般要經(jīng)歷四個階段：滲透、并列、驅(qū)逐、獨占。這往往要從一個局部開始，逐步擴大。這個局部一定要有很強的競爭力，這就必須使得企業(yè)形成優(yōu)勢資源聚焦。

因為在企業(yè)資源有限時，聚焦是極為必要且有效的方法。聚焦品類、聚焦區(qū)域、聚焦客戶、聚焦人員，通過聚焦形成勢能和不對稱優(yōu)勢，促使局部產(chǎn)生質(zhì)變，形成新的業(yè)務(wù)格局，帶動全局。聚焦是為了擴張，而不是收縮。這是一個做減法的過程，目的是為了更好的做乘法。貪心的人聚不成焦。

億光做產(chǎn)品流通就意味著要在相關(guān)的品類當中脫穎而出，形成自己的競爭能力，億光要做產(chǎn)品性價比，做性價比就意味著要聚焦，聚焦在一些優(yōu)勢的品類上，優(yōu)勢的款式上，然后進行協(xié)同管理，上游把產(chǎn)品的價格做出來了，中游的運營商也開始向這個產(chǎn)品聚焦，終端經(jīng)銷商也開始向產(chǎn)品聚焦，一起共同推動這個產(chǎn)品，要市場份額。

通過快速布點和優(yōu)勢資源聚焦，這樣可以把規(guī)模和流速做起來，當規(guī)模和流速一旦形成以后庫存的流轉(zhuǎn)更多的是考量在相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)規(guī)模下的周轉(zhuǎn)速度、反應(yīng)速度和計劃能力。這就依賴于億光全網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息要實時和有效，包括從上游芯片做計劃匹配，制造端和供應(yīng)商做計劃匹配，億光自身做銷售計劃匹配，運營商做自身銷售和庫存匹配。

億光現(xiàn)在每天都可以看到運營商的庫存動態(tài)，運營商也可以看到億光的每天庫存動態(tài)。下一階段，億光還考慮把供應(yīng)商和運營商下面的經(jīng)銷商納入計劃，這樣可以互相把控庫存動態(tài)，讓億光保持一個穩(wěn)定的庫存水平。

同時，億光還從整個產(chǎn)品的元件設(shè)計上考慮接口的對接。今年億光已經(jīng)開始嘗試一些模組式的東西，比如燈具的散熱、發(fā)光和驅(qū)動這部分一致化以后，天花燈、筒燈根據(jù)面環(huán)應(yīng)用場合不同，它的發(fā)光系數(shù)等各方面有差異化要求，在這一塊把接口做標準化以后，下游的供應(yīng)廠可能會生產(chǎn)很多面環(huán)的東西，經(jīng)銷商拿到以后就可以快速對接。這樣不同的環(huán)節(jié)可能會備不同的部品，到時大家進行快速組接，做到在庫存規(guī)模比較小的情況下做到快速響應(yīng)。

最后，吳正喆還表示，今年LED行業(yè)競爭，庫存實際上是企業(yè)的一個要穴，或者是一個命門。企業(yè)如果管理不好庫存，企業(yè)的競爭肯定會出現(xiàn)致命問題。管理好庫存，企業(yè)就能夠勝出，至少還能夠讓企業(yè)活著。