成本管控或成LED行業(yè)OEM企業(yè)“生死劫”

作為經(jīng)營方式，OEM無所謂好壞對錯，但是對于企業(yè)來說，給他人貼牌，抑或讓別人給自己貼牌卻完全是“天上人間”兩種不同境界。有道是“勞心者治人，勞力者治于人”，企業(yè)若想在OEM領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，那么必須———把成本管控擺在顯要位置。

五金研發(fā)實力是最大優(yōu)勢

浙江海寧景上照明科技總經(jīng)理倪小明

景上照明代工的產(chǎn)品主要是一體化LED燈盤、LED平板燈和LED辦公燈。其中，一體化LED燈盤的月產(chǎn)量達到了10萬套。相對于其它LED照明產(chǎn)品來說，一體化LED燈盤屬于五金類型的產(chǎn)品，有開模要求，因此對企業(yè)的研發(fā)能力要求更高。

2014年，一體化LED燈盤產(chǎn)品的市場需求較大：一是市場對LED產(chǎn)品的認可度不斷提升，為一體化LED燈盤提供了更為廣闊的市場空間;其次，在工程照明、商業(yè)照明的產(chǎn)品應(yīng)用中，對該產(chǎn)品的需求量亦有所提升。

以景上照明為例，2013年，景上照明的銷售業(yè)績比2012年翻了2番，2014年的目標(biāo)是翻3番。值得一提的是，2013年一體化LED燈盤的訂單產(chǎn)品數(shù)量有了大幅度增長。到2015年，一體化LED燈盤的需求量將更大。

雖然OEM市場需求較旺，但是也存在管理成本難以控制、客戶穩(wěn)定性較弱等特性，因此景上照明除了幫一些大品牌做代工外，也堅持走自主品牌之路，并結(jié)合企業(yè)在五金領(lǐng)域加強研發(fā)實力和良好的服務(wù)，進行有效的資源整合。

此外，景上照明打算在浙江成立工廠，以幫助大企業(yè)OEM為主業(yè)務(wù)，并進行整燈出口，預(yù)計今年5月份正式投入運營，目前正在籌備階段。

中小企業(yè)看好OEM

中山平信源照明總經(jīng)理賈國平

企業(yè)發(fā)展OEM業(yè)務(wù)，需具備制造技術(shù)和制造場所。OEM對企業(yè)的制造技術(shù)予以肯定，對于企業(yè)未來的發(fā)展亦是有很大幫助的。

目前，我們主要貼牌業(yè)務(wù)放在外貿(mào)上，借此不斷地掌握國外新型產(chǎn)品的技術(shù)和市場走向。目前，市場上很多企業(yè)為了拿到更多的OEM訂單而展開“肉搏”，這個時候就看誰擁有成熟的產(chǎn)品技術(shù)及成本控制優(yōu)勢。

近兩年，OEM市場前景較好，企業(yè)在制造技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，并逐步向“機械設(shè)備代替人工操作”方向發(fā)展，機械化生產(chǎn)，讓OEM發(fā)展更具市場空間。

成本公開化更有利發(fā)展

中山古鎮(zhèn)奧文照明總經(jīng)理陳勇武

我們公司主要代加工的產(chǎn)品是LED吸頂燈，且產(chǎn)品定位為“高端中的中端”。由于只專注于LED吸頂燈，因此我們最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，在顯色指數(shù)、光通量等方面優(yōu)勢比較明顯，且我們有較強的研發(fā)能力。

近兩年，LED照明產(chǎn)品的成本不斷下調(diào)，對以O(shè)EM為主的企業(yè)來說，造成了一定的沖擊。對此，我們公司也針對市場變化制定了相應(yīng)的措施，進行有效的成本控制，如自行生產(chǎn)驅(qū)動、加大LED吸頂燈的新品研發(fā)等。

雖然OEM市場競爭日益激烈，但我們一直都有穩(wěn)定的客戶群體，且不斷有新客戶。這得益于我們在生產(chǎn)中將產(chǎn)品成本公開化，這樣做的好處有三：第一、誠信生產(chǎn)，容易達成長久而穩(wěn)定的合作關(guān)系;第二、找我們貼牌的企業(yè)可以為我們提供質(zhì)量更好、價格相對穩(wěn)定的配件，這也為我們的生產(chǎn)節(jié)約了成本;第三、成本公開，利潤相對透明，更利于合作雙方實現(xiàn)共贏。

靈活發(fā)展OEM業(yè)務(wù)

中山古鎮(zhèn)探索照明營銷總監(jiān)袁鵬瑜

從代工的角度來說，首先自身得具備兩方面條件：一、硬件設(shè)備：有規(guī)?；膹S房、生產(chǎn)設(shè)備等;二、軟件設(shè)施：擁有特色及高性價比的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須在行業(yè)內(nèi)有一定優(yōu)勢和產(chǎn)能。在保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的情況下，OEM客戶才能下大量的訂單給代工生產(chǎn)廠家，才能保證代工企業(yè)的良性運作。同時，產(chǎn)能也跟著不斷提升，當(dāng)量起來的時候，企業(yè)在原材料采購時自然而然成本也會降得更低。所以，OEM對企業(yè)的發(fā)展來說，會起到一定的推動作用。

對代工企業(yè)來說，應(yīng)該特別注意自身資質(zhì)以及對市場的靈活把握能力。在做高性價比產(chǎn)品的同時，OEM企業(yè)應(yīng)該提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時也要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這樣企業(yè)才會不斷發(fā)展。

OEM業(yè)務(wù)簡單且高效

福建德泓光電品牌部副總經(jīng)理顏雙濱

國內(nèi)有許多專注做OEM業(yè)務(wù)或是外銷市場的企業(yè)，為什么他們愿意經(jīng)營這塊市場?主要是OEM市場的訂單比較穩(wěn)定，且運轉(zhuǎn)周期較短，貨到了基本就付完了全款，不存在太大的資金壓力和庫存。相對而言，OEM企業(yè)會在品牌建設(shè)方面比較弱。但一個企業(yè)首先面臨的是要生存下來，其次才會去涉及做品牌和影響力，兩者之間并不矛盾。

近兩年，在我們的訂單中，LED產(chǎn)品所占的比例越來越大，但這個過程是漸進的。做這個市場，合同精神很重要，和客戶談好價格、交貨時間、產(chǎn)品品質(zhì)要求，接下來就是生產(chǎn)進度，只要控制好生產(chǎn)，其它的問題都不大。一般而言，客戶合作久了，彼此也有了信任，不會輕易地更換生產(chǎn)商，對價格的變動也不會特別在意。

從OEM模式到ODM模式

廈門立達信綠色照明廣東分公司經(jīng)理張雪峰

企業(yè)發(fā)展OEM業(yè)務(wù)，自身需要具備以下條件：1、規(guī)模生產(chǎn)制造環(huán)境;可同時為眾多品牌生產(chǎn)、加工所需產(chǎn)品產(chǎn)量且有質(zhì)量保證;2、嚴(yán)謹?shù)馁|(zhì)量控制體系：質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，在嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系下生產(chǎn)、加工的產(chǎn)品自然能保證其質(zhì)量的穩(wěn)定性;3、環(huán)保與安全能力：特別是在國際OEM業(yè)務(wù)中要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)綠色認證和安全標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品輸送渠道暢通無阻;4、交貨能力：包括運輸方式是否快捷、方便和安全，交貨地點環(huán)境狀況，產(chǎn)品包裝物的安全性等;5、對知識產(chǎn)權(quán)的保護及信譽也是企業(yè)參與OEM的重要條件。

國際上的很多大品牌更愿意找大型的、專業(yè)化的OEM企業(yè)合作，讓自己的產(chǎn)品更具競爭力。在以前是客戶拿著圖紙我們照著做，現(xiàn)在我們有自己的研發(fā)團隊，對客戶的產(chǎn)品我們有獨立的設(shè)計方案供客戶挑選，已經(jīng)從之前的OEM模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的ODM模式。

企業(yè)需具備過硬實力

中山晶虹照明總經(jīng)理李細來

發(fā)展OEM業(yè)務(wù)對于企業(yè)來說，是有一定好處的：首先能支持企業(yè)的產(chǎn)能，使企業(yè)有穩(wěn)定的工人，不會在自主品牌接到訂單時出現(xiàn)人手不足的情況、其次產(chǎn)能增加就會相應(yīng)地減少生產(chǎn)成本。

目前，公司主要貼牌的是戶外洗墻燈，月產(chǎn)量在1萬只左右，主要采取月結(jié)的形式。在我看來，OEM市場會平穩(wěn)發(fā)展，OEM廠家會越來越專業(yè)化、規(guī)模化，并且OEM廠家在做大、做強之后，也會進行自有品牌建設(shè)。[!--empirenews.page--]

而品牌廠家在選擇OEM廠家的時候，也會更看重廠家的生產(chǎn)品質(zhì)、效率與研發(fā)能力。幫別人做貼牌，一定要做好產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期和售后服務(wù)等細節(jié)問題，這樣雙方才能長期合作，才能帶來更多的客戶。