LED照明燈具賣場(chǎng)如何突破“困局”?

近日，記者就當(dāng)今燈具賣場(chǎng)近年來(lái)分外凸顯的現(xiàn)象、面臨的困局以及突圍等問(wèn)題采訪了廣東光博匯投資發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理郭修，針對(duì)以下問(wèn)題，郭修詳細(xì)地解答了記者的疑問(wèn)。

燈具賣場(chǎng)面臨三大困局

記者：目前，燈具賣場(chǎng)面臨著怎樣的困局?

郭修：第一，租金。目前，大部分賣場(chǎng)仍然選擇以租代售的方式進(jìn)行招商，像光博匯一樣實(shí)行“商鋪產(chǎn)權(quán)私有化”制度的賣場(chǎng)并不多見。缺乏產(chǎn)權(quán)自主的商戶不僅承擔(dān)著高租金的壓力，也承擔(dān)著鋪位受制于人的風(fēng)險(xiǎn)，有些賣場(chǎng)年年漲租金，不僅給賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，也影響到商家與賣場(chǎng)的關(guān)系。

第二，管理服務(wù)。相較于百貨、家具、家電等行業(yè)，燈飾行業(yè)起步較晚，目前尚未出現(xiàn)像居然之家、紅星美凱龍那樣的大型連鎖賣場(chǎng)。其中，觀念的陳舊、管理模式的落后以及高端管理人才的匱乏更是制約了賣場(chǎng)的發(fā)展，有些燈具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者抱著一種把鋪位租出去就算了的心態(tài)，對(duì)廣告宣傳、品牌打造的投入不足，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。有些本已入駐賣場(chǎng)的企業(yè)毅然決定搬回臨街原鋪，很大原因就是賣場(chǎng)僅僅只是收租，還缺乏其他配套和增值服務(wù)。隨著這幾年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，但相比百貨、家電等規(guī)范系統(tǒng)的賣場(chǎng)管理方式來(lái)說(shuō)，燈具賣場(chǎng)在管理模式上仍需不斷探索、完善。

第三，硬件設(shè)施建設(shè)。隨著照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，一個(gè)是舊的賣場(chǎng)已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，硬件設(shè)施建設(shè)的弱點(diǎn)暴露無(wú)遺，比如外觀陳舊，基礎(chǔ)設(shè)施落后，定位不清晰，空間布局不科學(xué)等等，但也是種種問(wèn)題的存在，一定程度上催生了新興的專業(yè)賣場(chǎng)。新賣場(chǎng)雖然在一定程度上暫時(shí)滿足了買家和賣家的要求，但是前期的規(guī)劃需要?jiǎng)?chuàng)建者的大智慧和前瞻性，有對(duì)未來(lái)照明產(chǎn)業(yè)走勢(shì)的把控力和預(yù)測(cè)力，因此，無(wú)論是新舊賣場(chǎng)，在硬件設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)上，還有很長(zhǎng)的路要走。

專業(yè)賣場(chǎng)實(shí)際上在擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

記者：過(guò)去，燈具賣場(chǎng)多數(shù)以包羅萬(wàn)有的綜合賣場(chǎng)為主，近兩年，光博匯、九州城、路燈城、商照城等針對(duì)某一類別產(chǎn)品的創(chuàng)新性專業(yè)賣場(chǎng)越來(lái)越多，為什么會(huì)出現(xiàn)上述現(xiàn)象?這種現(xiàn)象將會(huì)發(fā)生怎樣的變化?

郭修：隨著燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷白熱化，燈具賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨加劇，競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容更是層出不窮，而一個(gè)品牌要從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就得摒棄同質(zhì)化，在行業(yè)范圍中樹立獨(dú)特性的東西，說(shuō)到底就是尋求差異化，在差異化中把品牌做強(qiáng)做大是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間企業(yè)和商家都必須認(rèn)真思考、著手轉(zhuǎn)變甚至全力以赴的一個(gè)艱巨的任務(wù)。因此，無(wú)論是光博匯、九洲城，還是路燈城、商照城，實(shí)際上都在擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是按產(chǎn)品的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，服務(wù)、營(yíng)銷、文化甚至優(yōu)惠政策，都將是未來(lái)賣場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容，也即營(yíng)銷模式差異化，這將是賣場(chǎng)展現(xiàn)魅力、提升品牌的有力手段。