廣州LED照明渠道數(shù)據(jù)背后：百家企業(yè)的生存觀

　LED半導體照明網(wǎng)訊

　一、數(shù)據(jù)分析

據(jù)了解，廣州全市LED企業(yè)200多家，其中應用企業(yè)約占80%，半導體照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過100億元。廣東LED產(chǎn)值之所以能占全國一半份額，廣州的貢獻也不少。

筆者在走訪多家廣州LED照明企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，雖然廣州企業(yè)數(shù)量不是很多，但是在品牌、產(chǎn)品、渠道、團隊上都呈現(xiàn)出明顯的本地特色。相比其他LED企業(yè)集中的區(qū)域，廣州企業(yè)顯得相對理性，大部分企業(yè)會結(jié)合自身的優(yōu)勢去搶占市場。例如上市公司鴻利光電的優(yōu)勢在于資本和封裝；傳統(tǒng)照明巨頭三雄·極光兼具渠道和規(guī)模；廣日電氣和廣晟光電依托國有企業(yè)的背景和實力，踏上了多元化的發(fā)展之路；還有像雅江光電、亮美集等企業(yè)擁有強勁的戶外照明產(chǎn)品優(yōu)勢。

本刊在廣州隨機抽取了20家企業(yè)做調(diào)查，從調(diào)查的數(shù)據(jù)中顯示，廣州區(qū)域照明企業(yè)多是出口、內(nèi)銷兼顧或?qū)Ｗ⒂谧鰞?nèi)銷，而只做出口的企業(yè)十分少見（如圖表1所示），這一數(shù)據(jù)與本刊之前對佛山區(qū)域照明企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)十分相近。

廣州區(qū)域的照明企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品類型都比較豐富，很難見到以單品為主的企業(yè)。從圖表2中可以看出，廣州區(qū)域照明企業(yè)的規(guī)模分布范圍較大，營業(yè)額從3000萬到10億呈較為均勻的分布。在推廣方面，廣州區(qū)域的照明企業(yè)更多的采是取多種方式進行推廣，其中平面廣告是各家企業(yè)的必行之策。同時，展會和網(wǎng)絡推廣也頗受企業(yè)的青睞。而在銷售渠道上，工程渠道和多渠道并行的模式所占比例不分上下，對比佛山區(qū)域，工程渠道在廣州區(qū)域更受重視。