LED企業(yè)的“庫(kù)存”競(jìng)爭(zhēng)法則

近期，三安光電發(fā)布了2013年年度報(bào)告，其在原材料、半成品及成品商品上有大量庫(kù)存。三安2013年年末整體存貨金額高達(dá)1,158,430,694.43元，公司預(yù)期跌價(jià)10,023,528.14元，庫(kù)存賬面價(jià)值達(dá)1,148,407,166.29元。 無(wú)獨(dú)有偶，華燦光電在2013年的年報(bào)中顯示，年末存貨賬面價(jià)值也高達(dá)166,188,236.06元，也相應(yīng)地設(shè)置了7,158,756.48元的跌價(jià)準(zhǔn)備。 一方面是加急產(chǎn)能布局，一方面是高水位的庫(kù)存，大量庫(kù)存在LED產(chǎn)業(yè)中司空見慣。而處在快速變更的產(chǎn)業(yè)步伐中，LED企業(yè)該如何善加利用庫(kù)存參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 時(shí)代的差異 浙江恒曼光電營(yíng)銷總經(jīng)理羅靖認(rèn)為，目前LED燈具及原材料價(jià)格變動(dòng)太大，企業(yè)庫(kù)存不宜備的太多。二是LED的規(guī)格型號(hào)還未真正定型，企業(yè)庫(kù)存太大風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加。 傳統(tǒng)照明時(shí)代，企業(yè)的庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)往往是正常月銷量的1.5倍，產(chǎn)品技術(shù)路線是比較穩(wěn)定的，產(chǎn)品生命周期比較長(zhǎng)，企業(yè)要真正進(jìn)行大規(guī)模的銷售覆蓋和銷售推動(dòng)，需要匹配充裕的庫(kù)存來(lái)響應(yīng)渠道和用戶的需求，可以做到及時(shí)性。 在半導(dǎo)體照明時(shí)代，LED照明與傳統(tǒng)照明相比其技術(shù)的迭代速度加快，在光源替代過(guò)程中，LED產(chǎn)品滲透率的變化速度也在加快，產(chǎn)品的應(yīng)用需求波動(dòng)比較大，在這種情況下，企業(yè)如果備戰(zhàn)過(guò)多庫(kù)存，一旦企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度不夠，企業(yè)就會(huì)面臨產(chǎn)品迭代風(fēng)險(xiǎn)。 其風(fēng)險(xiǎn)很大一方面是來(lái)自于產(chǎn)品的性能在提升，但是價(jià)格在下降，庫(kù)存商品就失去了原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)要想保持這種競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要把庫(kù)存產(chǎn)品快速地處理掉，這就意味著企業(yè)要忍受虧損的風(fēng)險(xiǎn)。資金和口袋比較淺的企業(yè)就可能深陷其中。 其次，企業(yè)不做庫(kù)存可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)小，但是會(huì)與響應(yīng)客戶的周期出現(xiàn)矛盾。企業(yè)如果不做庫(kù)存就不能及時(shí)地響應(yīng)客戶的訂單要求或響應(yīng)不足，客戶就會(huì)選擇不合作，企業(yè)會(huì)面臨失去訂單的風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)，國(guó)內(nèi)做LED應(yīng)用的廠家大多是依托外貿(mào)公司將產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，很多企業(yè)都是市場(chǎng)引導(dǎo)型企業(yè)。再加上國(guó)內(nèi)LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)往往會(huì)被客戶所引導(dǎo)，行業(yè)處在一個(gè)高速發(fā)展階段，企業(yè)對(duì)備戰(zhàn)庫(kù)存還是要慎重。 但是，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如企業(yè)完全沒有庫(kù)存，其時(shí)效性的競(jìng)爭(zhēng)砝碼就失去了。 英特美總經(jīng)理劉曉表示， LED燈具價(jià)格前段時(shí)間也在不斷下降，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)備一點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格會(huì)掉的太兇，企業(yè)根據(jù)自身狀況，還是要準(zhǔn)備一些必要庫(kù)存。同時(shí)，LED產(chǎn)業(yè)前景大家都十分看好，若大家對(duì)此太過(guò)于樂觀，以至于投入太大，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對(duì)待庫(kù)存還是要謹(jǐn)慎對(duì)待。 億光照明管理（上海）有限公司總經(jīng)理吳正表示，“在傳統(tǒng)照明時(shí)代，庫(kù)存是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，LED照明時(shí)代，過(guò)度庫(kù)存就是企業(yè)的墳?zāi)埂＝衲闘ED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，庫(kù)存實(shí)際上是企業(yè)的一個(gè)要穴，或者是一個(gè)命門。如果管理不好庫(kù)存，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)出現(xiàn)致命問題。管理好庫(kù)存，企業(yè)就能夠勝出，至少還能夠活著?！?#13; “針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)零庫(kù)存或不備庫(kù)存是不可能的，因?yàn)槠扔谑袌?chǎng)壓力，適度的庫(kù)存還是有必要的。現(xiàn)在LED市場(chǎng)太浮躁、不夠理智，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化問題的存在，造成市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)待庫(kù)存還是要理性化?！?#13;