珈偉股份劉小雄：揭秘LED照明外銷企業(yè)如何勇闖國內(nèi)市場(chǎng)？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2014年被稱為LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)年，面對(duì)市場(chǎng)回暖，LED企業(yè)紛紛加緊布局，調(diào)整戰(zhàn)略方針及目標(biāo)。作為國內(nèi)第一家以LED光伏照明為主營業(yè)務(wù)的上市企業(yè)，深圳珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉股份”)憑借其21年的海外市場(chǎng)積淀和敏銳的市場(chǎng)洞察力，于2014年攜LED照明品牌邁興照明(MAXIMUS)回歸國內(nèi)市場(chǎng)，開啟了“邁興照明”海內(nèi)外共存互促的局面。

近日珈偉股份副總裁劉小雄先生接受專訪，暢談未來LED照明市場(chǎng)的前景以及珈偉2014年的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、渠道建設(shè)與品牌經(jīng)營策略，細(xì)數(shù)國內(nèi)國外市場(chǎng)差別，并為外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)遭遇的“水土不服”指點(diǎn)迷津。

　　回歸國內(nèi) 打造品牌特色

2014年，珈偉股份攜LED照明品牌邁興照明(MAXIMUS)回歸國內(nèi)市場(chǎng)，并全面打響這一品牌，開啟了邁興照明海內(nèi)外共存互促的局面。

劉小雄告訴記者，珈偉股份用了3年的時(shí)間為“邁興照明”這一品牌全面打入國內(nèi)市場(chǎng)做足準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、人員引進(jìn)、資金投入、渠道建設(shè)等，并在敏銳的觀察到國內(nèi)市場(chǎng)放量的契機(jī)下選擇在今年發(fā)力國內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)于“邁興照明”之后的發(fā)展和推廣，劉小雄介紹說，在打造這一品牌的過程中，珈偉股份除了研發(fā)具有一定性價(jià)比和競爭力的產(chǎn)品，與合作伙伴共同成長外，還要在服務(wù)層面上做與別人“不一樣的服務(wù)”，為客戶解決實(shí)實(shí)在在的問題，利用口碑效應(yīng)，逐步形成全國范圍內(nèi)的影響力。

而對(duì)于比較重要的品牌經(jīng)營，劉小雄說，品牌經(jīng)營關(guān)乎到企業(yè)在維護(hù)建設(shè)品牌時(shí)需采用什么樣的方法手段或者如何定位產(chǎn)品的品牌，而這都取決于企業(yè)的定位，并根據(jù)這個(gè)定位來考慮經(jīng)營手段、團(tuán)隊(duì)選擇以提高品牌的美譽(yù)度。

“外在的品牌宣傳推廣策劃，只是一個(gè)輔助”，劉小雄說，更多的是從消費(fèi)者的角度著想，做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品更加便捷，服務(wù)也更加便捷，配合具有強(qiáng)勢(shì)競爭力的產(chǎn)品，品牌的美譽(yù)度才會(huì)逐步形成，也會(huì)越來越好。

據(jù)了解，2014年珈偉股份的戰(zhàn)略目標(biāo)是鞏固和發(fā)展海外市場(chǎng)，逐步滲透國內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)前，珈偉在國內(nèi)的LED照明產(chǎn)品線主要分為戶外照明與室內(nèi)照明，戶外照明以道路照明和景觀照明為主。同時(shí)，借勢(shì)國內(nèi)近幾年替換市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，今年珈偉股份戶外照明主攻道路照明和隧道照明，將與全國各地的能源公司以及工程公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過這種合作滲透到全國各個(gè)地域。

　　轉(zhuǎn)變觀念 迎接挑戰(zhàn)

早前一直深耕國外市場(chǎng)的珈偉從2010年底、2011年初開始進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，并在2013年正式投入大量資源進(jìn)行國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。邁興照明的推出，正是珈偉股份3年來在國內(nèi)市場(chǎng)累積鋪墊的“果子”。

眾所周知，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，通常會(huì)遇到兩大問題，一是如何建設(shè)適合國內(nèi)市場(chǎng)的推廣渠道，以及如何開發(fā)出適合國內(nèi)消費(fèi)者需求的、有競爭力的高性價(jià)比產(chǎn)品；其次，國內(nèi)渠道建設(shè)本身需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程中新晉品牌如何推動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，并凸顯出自身的特色和優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這些問題，劉小雄透露，珈偉股份正逐步摸索在國內(nèi)市場(chǎng)的推廣，而在這個(gè)過程中，會(huì)在資源的傾斜上作調(diào)整，從產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道建設(shè)、品牌推廣等方面引進(jìn)適合國內(nèi)市場(chǎng)的人才和團(tuán)隊(duì)。