電視企業(yè)結(jié)盟“對(duì)外”海信TCL長(zhǎng)虹抱團(tuán)取暖仍存隱憂(yōu)

OFweek顯示網(wǎng)訊 原本“死磕”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么情況下會(huì)抱團(tuán)？答案是，形勢(shì)危急。

對(duì)傳統(tǒng)彩電企業(yè)而言，目前的形勢(shì)用內(nèi)憂(yōu)外患形容并不夸張。家電補(bǔ)貼政策全部退出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，彩電消費(fèi)行業(yè)將遭遇30年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，所有不利因素交織在一起，彩電業(yè)“危急”。

近日，國(guó)內(nèi)唯一的彩電行業(yè)組織中智盟把海信、TCL、長(zhǎng)虹和多個(gè)終端廠商約在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，對(duì)外宣布將對(duì)支付、信息安全、廣告、游戲以及投資等方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，建立統(tǒng)一入口。這開(kāi)啟了彩電商與第三方合作的“團(tuán)購(gòu)”模式。

“團(tuán)購(gòu)”是個(gè)好方法，能在短時(shí)間內(nèi)完成用戶(hù)量的增加，從而提高與第三方合作的議價(jià)能力。但團(tuán)購(gòu)能否解決彩電企業(yè)的難題，幾家企業(yè)又能否真心真意抱在一起“取暖”，這始終還是個(gè)“隱憂(yōu)”。

　　結(jié)盟“對(duì)外”

智能電視時(shí)代已然到來(lái)。但是傳統(tǒng)彩電大佬們沒(méi)有想到，自己與它的代溝是如此之大

原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在開(kāi)始抱團(tuán)，這種情況只會(huì)出現(xiàn)在寒冬時(shí)期。

6月30日，海信、TCL、長(zhǎng)虹三家聚在一起，以中智盟的名義宣布，將分別對(duì)支付、信息安全、廣告、游戲以及投資等方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，建立統(tǒng)一入口（“五合一”計(jì)劃）。

這是中智盟（中國(guó)智能多媒體終端技術(shù)聯(lián)盟）在智能電視高速普及，小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)品牌帶來(lái)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和價(jià)格定位后的重要舉措。會(huì)議后，很多媒體用了一串詞兒來(lái)描述這個(gè)事情，稱(chēng)其要打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)環(huán)，推動(dòng)內(nèi)容為主的電視營(yíng)銷(xiāo)模式。

這話(huà)聽(tīng)著非常耳熟，不錯(cuò)，跟樂(lè)視做電視的口號(hào)一樣。

中智盟是一個(gè)由TCL集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、海信集團(tuán)三家彩電巨頭自發(fā)成立的行業(yè)性組織，成立于2011年5月。當(dāng)時(shí)正是智能電視興起之時(shí)，海信董事長(zhǎng)周厚健、TCL董事長(zhǎng)李東生、長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)趙勇三位“老朋友”坐在了一起，決定成立這個(gè)聯(lián)盟，希望共同探索智能電視該怎么玩。

2011年到2014年，轉(zhuǎn)眼間，中國(guó)智能電視產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的三年。2013年，智能電視的滲透率為34%，而到了2014年3月底，這個(gè)數(shù)字達(dá)到56%，預(yù)計(jì)全年的滲透率將超過(guò)70%，總銷(xiāo)量達(dá)到3500臺(tái)。

智能電視時(shí)代已然到來(lái)，但是傳統(tǒng)彩電大佬們沒(méi)有想到，自己與它的代溝是如此之大。在節(jié)能補(bǔ)貼政策結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍的背景下，2014年，彩電企業(yè)的銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯下滑，TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳等龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)表均出現(xiàn)“紅色下滑警報(bào)”。傳統(tǒng)彩電企業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)比2012年家電業(yè)“寒冬”更為惡劣的低迷潮。

作為后生晚輩，樂(lè)視超級(jí)電視、小米電視正以新的游戲規(guī)則出牌，做得風(fēng)生水起。樂(lè)視上周最新公布了超級(jí)電視銷(xiāo)量顯示，樂(lè)視超級(jí)電視上市一整年的銷(xiāo)量接近100萬(wàn)臺(tái)。按照去年年底30萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量到如今100萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率，下一個(gè)年度，電視的銷(xiāo)量將有可能在300萬(wàn)臺(tái)左右，而到2016年度的銷(xiāo)量，將接近800萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，兩年后樂(lè)視超級(jí)電視的銷(xiāo)量將達(dá)到目前市場(chǎng)老大創(chuàng)維的800萬(wàn)臺(tái)電視的銷(xiāo)量，而創(chuàng)維實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字歷經(jīng)十幾年培育。

“原來(lái)彩電業(yè)更多的是我看著你，你看著我，基于整個(gè)市場(chǎng)份額你高我低地爭(zhēng)奪。目前，大家都已意識(shí)到，眼光要從老對(duì)手身上轉(zhuǎn)移出來(lái)。”中智盟執(zhí)委會(huì)委員、歡網(wǎng)CEO吳盛剛說(shuō)，“打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎秃孟裨谇宕┠?，?quán)貴之間在內(nèi)斗，突然間八國(guó)聯(lián)軍就沖過(guò)來(lái)了。這時(shí)候就需要，眼光放遠(yuǎn)，放到行業(yè)之外，眼光放前，放到用戶(hù)上。”

“團(tuán)購(gòu)”獲利

以這種團(tuán)購(gòu)的方式，與第三方合作，會(huì)提升整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)，也能獲得一定讓利

這一次，中智盟選擇了幾個(gè)熱門(mén)的“點(diǎn)”逐一突破，比如支付、廣告、安全、游戲。吳盛剛說(shuō)，三家后臺(tái)數(shù)據(jù)打通后再與第三方談合作，議價(jià)能力更高，相當(dāng)于是“團(tuán)購(gòu)”模式。

海信集團(tuán)副總裁王志浩最近在媒體交流會(huì)上說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們賣(mài)的不再是電視機(jī)，而是電視。過(guò)去我們的產(chǎn)業(yè)鏈只有制造環(huán)節(jié)，如今制造產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)束就意味著服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)始。”所以，這三家企業(yè)能再次聯(lián)手一致對(duì)外，就是沖著那塊兒服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值去的。

服務(wù)怎么賺錢(qián)？奧維咨詢(xún)總裁文建平說(shuō)，因?yàn)橐祥T(mén)服務(wù)，所以用戶(hù)過(guò)去是成本，但智能電視發(fā)展到現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)模式中，用戶(hù)已經(jīng)變成一種入口，讓電視有了廣告價(jià)值和運(yùn)營(yíng)價(jià)值。“中智盟看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，想搶蛋糕，但是光靠一家彩電商的數(shù)據(jù)規(guī)模不夠，所以想要聯(lián)合各家一起搞。”

聯(lián)合的效應(yīng)有多大？文建平說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，收入的增長(zhǎng)可能是幾何倍數(shù)的。比如一個(gè)用戶(hù)對(duì)應(yīng)收入10元，100個(gè)用戶(hù)對(duì)應(yīng)收入就不僅僅是1000元，可能是10000元，“收入的增長(zhǎng)會(huì)在人數(shù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上乘以N次方，這就是聯(lián)合的價(jià)值”。

吳盛剛舉了個(gè)例子。比如支付，之前每家企業(yè)都分別跟支付龍頭企業(yè)談過(guò)合作，但合作對(duì)接并不融洽，出現(xiàn)的各種問(wèn)題也不能及時(shí)解決，用戶(hù)體驗(yàn)很難提升。“對(duì)支付廠家來(lái)說(shuō)，目前他們主要精力還是放在保住PC端，惡戰(zhàn)手機(jī)端上，僅一家電商的用戶(hù)量很難引起他們的興趣。所以以這種團(tuán)購(gòu)的方式，與第三方合作，會(huì)提升整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)，也能獲得一定讓利。”吳盛剛說(shuō)。

廣告協(xié)議打通后，能帶來(lái)的效益更加明顯。有熟悉中智盟的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，廣告越規(guī)范，商家獲得的收入越多。他把各家電視的廣告位比作公交站牌，站牌都可以做廣告，但如果三個(gè)公交站牌的尺寸、廣告預(yù)覽方式不一樣，有的可放動(dòng)畫(huà)有的不可以，對(duì)廣告投放商來(lái)說(shuō)，都是麻煩事兒，而統(tǒng)一后能給廣告投放帶來(lái)便捷。

從中智盟了解到，在聯(lián)盟所提及的“五合一”中，目前已經(jīng)打通支付和廣告體系，今年下半年的重點(diǎn)是讓這兩個(gè)方面后續(xù)工作盡快落地。

融合“微妙”

中智盟是個(gè)分散的聯(lián)盟組織，其執(zhí)委會(huì)成員中有海信和TCL高層，沒(méi)有長(zhǎng)虹高層

沒(méi)有公司制的束縛，沒(méi)有資本的捆綁，合作始終是個(gè)“微妙”的事情。關(guān)于這個(gè)隱憂(yōu)，正熱情高漲參與其中的各方，似乎都不愿意提及。[!--empirenews.page--]

其實(shí)，在“五合一”計(jì)劃之前，中智盟還做過(guò)操作系統(tǒng)的統(tǒng)一，不過(guò)效果并不好。操作系統(tǒng)涉及主導(dǎo)權(quán)的問(wèn)題，用了誰(shuí)的系統(tǒng)就意味著把未來(lái)整個(gè)后端服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)拱手相讓?zhuān)@是每家企業(yè)都非常忌憚的，所以中智盟此前力推的操作系統(tǒng)名存實(shí)亡。

吳盛剛說(shuō)，聯(lián)盟成立三年的經(jīng)驗(yàn)是，定義一個(gè)看似很美但操作難度高的事情，可能導(dǎo)致整個(gè)事情失敗，定義一個(gè)簡(jiǎn)單、可控、有效的目標(biāo)，以最快的速度完成，更具有操作性。于是中智盟此次的“五合一”計(jì)劃，選擇了五個(gè)點(diǎn)，都是廠商日常工作中備受困擾亟待解決、能夠達(dá)成一致，操作性強(qiáng)、更討巧的項(xiàng)目。

即使這樣，想做到完美融合，也不容易。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在關(guān)于“五合一”的問(wèn)題上，海信和TCL比較積極，長(zhǎng)虹的積極動(dòng)力不夠強(qiáng)。

“幾家合作的關(guān)鍵在于人，中智盟是在三個(gè)獨(dú)立公司基礎(chǔ)上成立的一個(gè)分散的聯(lián)盟組織，跟原來(lái)三個(gè)主體之間存在利益重疊，在其中主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的人是誰(shuí)，是職業(yè)經(jīng)理人還好，如果是從企業(yè)派上來(lái)的，屁股能不能坐正，立場(chǎng)能不能把握好，還很難說(shuō)。而且聯(lián)盟的機(jī)制能否保證公平公正也很重要。”上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

據(jù)了解到，中智盟組織架構(gòu)中的核心部門(mén)是理事會(huì)（決策機(jī)構(gòu)）和執(zhí)委會(huì)（日常管理機(jī)構(gòu)），理事會(huì)理事長(zhǎng)實(shí)行輪值制，去年是四川長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)林茂祥，今年是海信集團(tuán)副總裁王志浩。從公開(kāi)資料看，執(zhí)委會(huì)成員有海信和TCL高層，沒(méi)有長(zhǎng)虹高層。