LED照明突圍價格戰(zhàn)還需要知道這些行業(yè)趨勢

LED行業(yè)要想從價格戰(zhàn)中突圍，需要以“智”取勝。從國際巨頭到本土廠商，從價格戰(zhàn)到技術(shù)創(chuàng)新，從單打獨斗到跨界合作，LED需要打贏這場翻身仗應看懂這些趨勢。

增長放緩

LED行業(yè)前景堪憂?

根據(jù)資料顯示，2015年全球LED照明市場規(guī)模為257億美元，同比2014年增長44%，LED照明市場滲透率達到31%。預計2016年到2018年全球LED照明市場增長逐漸趨于穩(wěn)定，部分替代性光源已經(jīng)更換完成，市場增長率穩(wěn)定在20%左右。

從資料來看，LED照明行業(yè)市場增長率高企，但LED產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模增長速度已經(jīng)開始放緩。2014年高亮度LED產(chǎn)值為142億美元，增長率從上年的19%下降到9%。2015年產(chǎn)值只有小幅度上漲，達到145億美元，同比增長2%。

增長放緩的現(xiàn)象也讓國內(nèi)LED企業(yè)十分擔憂。2015年我國LED照明整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模為3967億元，同比2014年增長15%，與過去10年超過30%的年均增長速度相比，增速明顯下降。不僅如此，飛利浦、歐司朗、松下照明等LED行業(yè)巨頭紛紛陸續(xù)宣布出售或分拆在中國的LED照明業(yè)務，不得不讓人對國內(nèi)LED行業(yè)的未來發(fā)展表示擔憂。

價格戰(zhàn)愈演愈烈，質(zhì)量保障才是王道!

自從LED照明市場成熟以來，業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)十分慘烈，業(yè)內(nèi)人士一邊叫苦連天，一邊繼續(xù)進行價格大戰(zhàn)。上一年，行業(yè)圍繞LED T8燈管展開價格大戰(zhàn)，價格跌破10元大關(guān)，讓業(yè)界驚嘆。對于今年的情況，廣東朗能電器有限公司電子工程師韋遼松更是直接斷言：“今年可能比去年還要殘酷。”

不少企業(yè)表示，導致價格戰(zhàn)的很大一部分原因是因為同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品充斥市場，最終價低者勝。LED經(jīng)過幾年爆發(fā)式的增長，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，不少企業(yè)因為價格競爭太厲害就倒閉了。根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國約有4000家LED企業(yè)(包括上游芯片及中游下游照明應用)消失，尤其是下游企業(yè)，到2018年企業(yè)數(shù)量可能減少一半。

除去同質(zhì)化嚴重之外，不符合國家標準的產(chǎn)品混雜在市場當中進行競爭，也使得LED行業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈。多位業(yè)內(nèi)工程師表示：“如果業(yè)內(nèi)產(chǎn)品都嚴格按照國家的3C標準，價格戰(zhàn)不會像現(xiàn)在這么嚴重，現(xiàn)在就是很多沒有真正符合國家3C標準的產(chǎn)品也參與到市場競爭中來，擾亂市場秩序，這個是需要國家層面的監(jiān)管到位。”

LED照明行業(yè)如今討論如何逃避價格戰(zhàn)已經(jīng)不現(xiàn)實，價格戰(zhàn)是每個行業(yè)發(fā)展成熟的必經(jīng)階段，更需要的是透析價格戰(zhàn)的背后，如何規(guī)范市場的競爭秩序，讓市場健康發(fā)展。LED價格戰(zhàn)折射出來的是國家標準執(zhí)行不到位，監(jiān)管缺失，但同時也指明LED照明企業(yè)想要在這個行業(yè)脫穎而出，產(chǎn)品差異化將會是未來的趨勢。

價格戰(zhàn)主要集中在低端市場，工程定制化、細分領(lǐng)域等都劃分了一定的門檻，一定程度上擺脫了低端市場激烈的價格戰(zhàn)，從而獲得高利潤。主戰(zhàn)場激烈的價格戰(zhàn)讓差異化的產(chǎn)品更具競爭力，定制化、細分領(lǐng)域也成為香餑餑。

然而值得注意的是，業(yè)界統(tǒng)一認為，無論是做差異化產(chǎn)品，還是進軍細分領(lǐng)域，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保障依然是必須需要遵循的道路。

國企發(fā)力

未來照明看中國

近年來，LED行業(yè)重點企業(yè)陸續(xù)宣布出售或分拆LED照明業(yè)務，其中就有不少將業(yè)務最終轉(zhuǎn)交給國內(nèi)LED照明企業(yè)。歐司朗作為歐洲照明企業(yè)的龍頭，2015年將持有的佛山照明13.47%的股份賣給廣晟集團。目前準備將光源部分業(yè)務分拆出售;日本松下照明2014年分別關(guān)掉了在中國的上海燈具廠和杭州工廠，全面收縮照明業(yè)務;日本東芝由于日元匯率下降和業(yè)務虧損等影響，2015年宣布退出白光LED業(yè)務;晶圓代工廠臺積電決定退出發(fā)光二極體(LED)領(lǐng)域，旗下臺積固態(tài)照明將賣予晶電，完全退出臺積固態(tài)照明。

外企退出國內(nèi)市場似乎已成定局，付寶成認為在激烈的競爭當中，外企退出只是時間問題。他說：“外國企業(yè)有自己的生產(chǎn)流程，包括實驗周期、開發(fā)周期還有市場批發(fā)周期，整個流程下來可能要半年的時間，生產(chǎn)速度明顯沒辦法跟上市場的快速發(fā)展。而國內(nèi)的民營企業(yè)，一個月可以出來一個產(chǎn)品，可能賣兩個月就要降價整改。兩者對市場反應速度的差距明顯，外資企業(yè)絕對會慢慢退出這個市場。”

眾多外企退出國內(nèi)市場的原因眾說紛紜，但更多的人認為是因為外企在中國市場能夠獲得的毛利潤下降，市場競爭力江河日下，不如及時抽身。美芯晟銷售總監(jiān)鐘明表示說：“除了外企無法快速響應國內(nèi)市場的因素之外，LED行業(yè)相對應的毛利確實是下降了不少，大部分外企認為毛利已經(jīng)不能滿足他們的要求的時候，就會逐步開始放棄這個市場?？梢哉f他們看好中國市場，但是他們已經(jīng)無力去參與競爭。”

多位業(yè)內(nèi)人士認為很多LED行業(yè)的國際大企退出中國市場不僅和毛利率有關(guān)，也和國內(nèi)企業(yè)在這一行業(yè)的技術(shù)不斷提升有關(guān)，隨著國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平提高，外企的核心競爭力下降，不得不選擇退出市場。

隨著外企逐漸退出LED照明領(lǐng)域，未來照明行業(yè)中國企業(yè)的占比將會越來越大已經(jīng)成為業(yè)界共識，國內(nèi)照明企業(yè)似乎迎來了狂歡。一些業(yè)內(nèi)人士也發(fā)出提醒：“中國企業(yè)可能在中低端市場占比較大，而在高端領(lǐng)域，特別智慧型燈具、智能照明領(lǐng)域，目前主導的還是國外企業(yè)。”即使是智能照明領(lǐng)域，到了大面積推廣的階段，最終還將是需要國內(nèi)廠商來實現(xiàn)。因為中國的家庭基數(shù)本身就十分龐大，衍生出來的照明市場自然巨大，本土企業(yè)十分有優(yōu)勢。中山雷士燈飾科技有限公司技術(shù)部電子工程師曾強則更希望國內(nèi)企業(yè)能夠通過外企退出中國市場的這段時間，國內(nèi)企業(yè)能夠迎頭趕上，走向國際。

強強聯(lián)手&自主研發(fā)

共同進軍智能照明領(lǐng)域

近日華為與歐普照明簽署智能家居戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方在智能家居領(lǐng)域建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一石驚起千層浪，傳統(tǒng)照明公司和通信巨頭的組合讓智能照明有了更多遐想的空間。

劉煥武認為只有市場認可、用戶認可強強聯(lián)合才有價值，歐普照明和華為的合作起到的是帶頭探索的作用。曾躍明則對這次的強強聯(lián)合給予了更多的認可，認為歐普華為合作對業(yè)內(nèi)有著有深遠的影響，他說：“相當于把通訊領(lǐng)域和照明領(lǐng)域的高端技術(shù)注入到一個產(chǎn)品中，給新的照明產(chǎn)品賦予了更多的功能，并且通過華為的技術(shù)和在國際上的知名度，未來中國的企業(yè)在智能照明上將會更加有主動權(quán)。”

智能照明毋庸置疑是LED照明行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大趨勢，強強聯(lián)合是傳統(tǒng)照明企業(yè)進軍智能照明的有力辦法，但在大趨勢之下，中小LED照明企業(yè)也各有妙招。廣東亮迪照明有限公司研發(fā)主管謝衍池表示不一定要強強聯(lián)合，有一定實力的企業(yè)有心進入智能家居、智能照明市場，可以通過自主研發(fā)的方式進行專項開發(fā)。“我們自己有專門的IT部門、服務后臺、云端，還有自己的系統(tǒng)和APP，這樣做的好處是主動權(quán)更多是掌握在自己手中，但是也存在和其他系統(tǒng)不匹配的缺點。”他說。中山市太平洋燈飾有限公司總經(jīng)理侯柏源也表示已經(jīng)自主開發(fā)出移動端的控制APP，結(jié)合產(chǎn)品能夠有效地控制自家產(chǎn)品，但在銷售平臺上與大企業(yè)還是存在一定的差距。對于尚不具備自主開發(fā)能力的小型LED照明企業(yè)未來將如何進軍智能照明，香港牧羊人照明電器公司工程師康曉樹給出的建議則是專注將細分領(lǐng)域做精做細，但最終也要向智能照明的領(lǐng)域看齊。

華為和歐普的合作只是LED整體行業(yè)向智能照明進發(fā)的強力例證，除卻這些大型企業(yè)，如今LED照明企業(yè)是“千軍萬馬過大江”往智能照明發(fā)展的態(tài)勢，中小企業(yè)的智能產(chǎn)品目前都存在一定的缺陷，但是正是這一部分具有遠見和膽識的企業(yè)推動整個LED照明行業(yè)往智能照明發(fā)展轉(zhuǎn)型，相信未來將會有更多的企業(yè)通過多種方式和渠道進入智能照明領(lǐng)域。