解讀“大數(shù)據(jù)”下的LED企業(yè)變革未來之路

日前，大數(shù)據(jù)熱潮洶涌，成為時下最為流行的主流概念之一，似有顛覆現(xiàn)有世界之勢。隨著現(xiàn)實世界逐步被數(shù)字化，輔以層出不窮的新的技術(shù)手段和應(yīng)用，大數(shù)據(jù)在悄無聲息的源源不斷的產(chǎn)生，積累，關(guān)聯(lián)，發(fā)酵，于是乎，人們直截了當(dāng)用它來冠名了這個時代。

有人的地方就是江湖，而在數(shù)字時代，大數(shù)據(jù)也是一個大江湖!

那么什么是“大數(shù)據(jù)”呢?大數(shù)據(jù)將會對我們的工作生活以及LED企業(yè)的運營會帶來怎樣的影響呢?

“大數(shù)據(jù)”概念詮釋

“大數(shù)據(jù)” 助力LED企業(yè)擁抱變革贏在未來

作為一個包羅萬象的術(shù)語，“大數(shù)據(jù)”的概念也有些含糊不清。大數(shù)據(jù)(bigdata)或稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法透過目前主流軟件工具，在合理時間內(nèi)達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。大數(shù)據(jù)具有3V特性：其一為Volume，極大的數(shù)據(jù)量;其二為Variety，極復(fù)雜的數(shù)據(jù)類型與數(shù)據(jù)來源;其三為Velocity，極高的數(shù)據(jù)產(chǎn)生、傳播，以及反應(yīng)速度。

不僅如此，大數(shù)據(jù)時代還具有三個顯著特點:第一、要全體不要抽樣;第二、要效率不要絕對精確。第三、相關(guān)勝于因果，而且“是什么”比“為什么”重要。在大數(shù)據(jù)時代，我們不必知道現(xiàn)象背后的原因，我們只要讓數(shù)據(jù)自己發(fā)聲，就會注意到很多以前從來沒有意識到的聯(lián)系存在。

有些人也許認為大數(shù)據(jù)離我們比較遙遠，但其實它早已在影響我們生活和工作的方方面面了。如果說2013年是大數(shù)據(jù)元年,那么2014年將迎來大數(shù)據(jù)盛宴。大數(shù)據(jù)將從概念走向?qū)嵱?，電商營銷領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)分析傳播將成為行業(yè)熱點。

今天是信息爆炸時代，各種各樣的信息量以幾何式方式迅猛增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2013年，世界存儲的數(shù)據(jù)預(yù)計能達到約1.2澤字節(jié)(即2的70次方)，其中非數(shù)字數(shù)據(jù)只占不到2%。如果把這些數(shù)據(jù)全部記在書中，可以覆蓋整個美國52次;如果將之存儲在只讀光盤上，可以堆成5堆，每一堆都可以伸到月球。人類存儲信息量的增長速度比世界經(jīng)濟的增長速度快4倍，而計算機數(shù)據(jù)處理能力的增長速度則比世界經(jīng)濟的增長速度快9倍。

“大數(shù)據(jù)”給我們的啟示：

1.當(dāng)前信息爆炸，我們的資料呈現(xiàn)方式要在第一時間第一位置展現(xiàn)出來，給客戶留下最深刻的印象。文字已不能滿足需求，應(yīng)盡可能以精短視頻、直觀圖表和高度提煉的文字為主。

2.數(shù)據(jù)的篩選工作非常重要，如何才能有效地挖掘大數(shù)據(jù)的價值，快速地反映，高效地爭取客戶和銷售訂單，是我們努力的方向。

3.在大數(shù)據(jù)面前，我們可能都只是一個個不斷發(fā)出信息的網(wǎng)絡(luò)源點，很難保證隱私不被記錄。一旦世界被數(shù)據(jù)化，就只有你想不到，而沒有信息做不到的事情了。

當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)已跨入新媒體高端營銷時代，消費者接受信息以及選購LED照明產(chǎn)品足不出戶即可完成。隨著新媒體平臺的不斷涌現(xiàn)，LED照明產(chǎn)品銷售模式正在打破傳統(tǒng)渠道的束縛。一部分在傳統(tǒng)渠道的紅海中難以突圍的LED照明企業(yè)，開始全面啟動新媒體營銷平臺，短短數(shù)年實現(xiàn)銷售規(guī)模從0到億元的跨越式增長，悄然成為細分行業(yè)的隱形冠軍。隨著LED產(chǎn)品網(wǎng)購的迅速崛起，大數(shù)據(jù)也開始發(fā)揮作用。

在大數(shù)據(jù)的支撐下，除了具體的某個品牌可以根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)實施產(chǎn)品的改進、服務(wù)的強化、訂單的跟進外，還可以和相似的品牌進行關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)互動營銷。以前LED行業(yè)的互動營銷依賴的是聯(lián)盟，都是由企業(yè)自發(fā)組織的，未必與消費者的需求相契合。

如今通過大數(shù)據(jù)的直觀呈現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)用戶對品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性占比較高的品牌可以主動聯(lián)合起來為用戶提供優(yōu)惠營銷或服務(wù)互動，從而真正滿足消費者的需求。

深圳洲明科技股份有限公司品牌總監(jiān)梅志敏曾在一論壇中表示，通過電商渠道來樹立品牌已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的一大重要議題。他認為，在品牌建設(shè)方面，電商領(lǐng)域無疑是一汪大藍海，而洲明科技正是憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，在電商領(lǐng)域率先開戰(zhàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，用互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法，去快速打造一個新銳的洲明品牌。

的確如此，當(dāng)今時代，移動互聯(lián)已然發(fā)展為人類第二世界，而這個世界蘊藏的商機極為巨大。據(jù)悉，2014年慧聰網(wǎng)全力打造微商鋪，依托豐富的數(shù)據(jù)庫資源和精準(zhǔn)的客戶分析定位系統(tǒng)，LED企業(yè)將可以實現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶廣告推送。微商鋪的上線，開啟了B2B交易新模式，鑄造B2B新里程。

未來五年LED產(chǎn)業(yè)將會大洗牌，不管是上市公司，還是國企、民企，未來五年，都將面臨非常嚴峻的形勢。尤其是在未來三年，LED行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚，將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，因為市場的空間就那么大，這也是市場規(guī)律的必然結(jié)果。非上市公司可能基本上被淘汰或整合。如何避免自己在競爭中處于不利地位?如何選擇轉(zhuǎn)型的方向?沒有人能夠未卜先知，要把握市場，預(yù)測未來，就需要對大量的數(shù)據(jù)進行分析，況且近些年火爆異常的電商為數(shù)據(jù)的收集提供了極大的便利。LED行業(yè)走向“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)迫在眉睫。

至于有些人認為“大數(shù)據(jù)”只是花錢買電話號碼，并不能給LED行業(yè)帶來實質(zhì)的幫助，則是一種短見?！按髷?shù)據(jù)”數(shù)據(jù)價值具有極高的商業(yè)價值，是企業(yè)贏在未來的一種投資。

如今有許多LED行業(yè)已經(jīng)看到了“大數(shù)據(jù)”所帶來的機遇。例如：翰源照明、洲明科技、萊威光電已經(jīng)開始向大數(shù)據(jù)營銷邁開步伐。LED行業(yè)的“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)走上了快車道，就看誰能夠把握先機，一鳴驚人。

大數(shù)據(jù)將成為最具價值的產(chǎn)品

“誰掌握了大數(shù)據(jù)，誰就掌握了大未來。”隨著企業(yè)對“大數(shù)據(jù)”認識的加深，其價值必將產(chǎn)生質(zhì)的提升。許多公司除了成立自己的數(shù)據(jù)公司，還會花大價錢從其他地方購買數(shù)據(jù)。很多LED企業(yè)都會從電商哪里花錢購買用戶的信息和評價，而之前爆出的有通訊商出售用戶信息，已經(jīng)保持了相當(dāng)長的一段時間。

“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)開始向產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，而新近產(chǎn)生的數(shù)據(jù)公司，就是靠出售數(shù)據(jù)盈利，并擁有廣闊的市場前景。未來企業(yè)的競爭，將是擁有數(shù)據(jù)規(guī)模和活性的競爭，將是對數(shù)據(jù)解釋和運用的競爭，在這個環(huán)境下，“大數(shù)據(jù)”的價值必將節(jié)節(jié)攀升。

面對競爭日趨激烈的LED市場，LED照明企業(yè)在需將改價格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)的同時，也需要找準(zhǔn)市場，找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營銷，而這除了運用“大數(shù)據(jù)”，別無他方。

今天的大數(shù)據(jù)時代，讓商業(yè)的生態(tài)環(huán)境在不經(jīng)意間發(fā)生了巨大的變化：網(wǎng)民和消費者的界限正在變得模糊，無處不在的智能終端，隨時在線的網(wǎng)絡(luò)傳輸，互動頻繁的社交網(wǎng)絡(luò)讓以往只是網(wǎng)頁瀏覽者的網(wǎng)民的面孔從模糊變得清晰，對于企業(yè)來說，他們第一次有機會進行大規(guī)模的精準(zhǔn)化的消費者行為研究;作為保持著持續(xù)變革欲望的企業(yè)，主動地擁抱這種變化，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面開始自我的蛻變和進化將會讓他們更加適應(yīng)這個新的時代。

“大數(shù)據(jù)”時代已經(jīng)來臨，這場變革無人阻擋，順勢而變，順勢而動，才是LED企業(yè)把握未來的最好方式。

劉海