解讀“大數(shù)據(jù)”下的LED企業(yè)變革未來(lái)之路

日前，大數(shù)據(jù)熱潮洶涌，成為時(shí)下最為流行的主流概念之一，似有顛覆現(xiàn)有世界之勢(shì)。隨著現(xiàn)實(shí)世界逐步被數(shù)字化，輔以層出不窮的新的技術(shù)手段和應(yīng)用，大數(shù)據(jù)在悄無(wú)聲息的源源不斷的產(chǎn)生，積累，關(guān)聯(lián)，發(fā)酵，于是乎，人們直截了當(dāng)用它來(lái)冠名了這個(gè)時(shí)代。

有人的地方就是江湖，而在數(shù)字時(shí)代，大數(shù)據(jù)也是一個(gè)大江湖!

那么什么是“大數(shù)據(jù)”呢?大數(shù)據(jù)將會(huì)對(duì)我們的工作生活以及LED企業(yè)的運(yùn)營(yíng)會(huì)帶來(lái)怎樣的影響呢?

“大數(shù)據(jù)”概念詮釋

“大數(shù)據(jù)” 助力LED企業(yè)擁抱變革贏在未來(lái)

作為一個(gè)包羅萬(wàn)象的術(shù)語(yǔ)，“大數(shù)據(jù)”的概念也有些含糊不清。大數(shù)據(jù)(bigdata)或稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無(wú)法透過(guò)目前主流軟件工具，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。大數(shù)據(jù)具有3V特性：其一為Volume，極大的數(shù)據(jù)量;其二為Variety，極復(fù)雜的數(shù)據(jù)類型與數(shù)據(jù)來(lái)源;其三為Velocity，極高的數(shù)據(jù)產(chǎn)生、傳播，以及反應(yīng)速度。

不僅如此，大數(shù)據(jù)時(shí)代還具有三個(gè)顯著特點(diǎn):第一、要全體不要抽樣;第二、要效率不要絕對(duì)精確。第三、相關(guān)勝于因果，而且“是什么”比“為什么”重要。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們不必知道現(xiàn)象背后的原因，我們只要讓數(shù)據(jù)自己發(fā)聲，就會(huì)注意到很多以前從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到的聯(lián)系存在。

有些人也許認(rèn)為大數(shù)據(jù)離我們比較遙遠(yuǎn)，但其實(shí)它早已在影響我們生活和工作的方方面面了。如果說(shuō)2013年是大數(shù)據(jù)元年,那么2014年將迎來(lái)大數(shù)據(jù)盛宴。大數(shù)據(jù)將從概念走向?qū)嵱?，電商營(yíng)銷領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)分析傳播將成為行業(yè)熱點(diǎn)。

今天是信息爆炸時(shí)代，各種各樣的信息量以幾何式方式迅猛增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2013年，世界存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)能達(dá)到約1.2澤字節(jié)(即2的70次方)，其中非數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)只占不到2%。如果把這些數(shù)據(jù)全部記在書中，可以覆蓋整個(gè)美國(guó)52次;如果將之存儲(chǔ)在只讀光盤上，可以堆成5堆，每一堆都可以伸到月球。人類存儲(chǔ)信息量的增長(zhǎng)速度比世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度快4倍，而計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理能力的增長(zhǎng)速度則比世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度快9倍。

“大數(shù)據(jù)”給我們的啟示：

1.當(dāng)前信息爆炸，我們的資料呈現(xiàn)方式要在第一時(shí)間第一位置展現(xiàn)出來(lái)，給客戶留下最深刻的印象。文字已不能滿足需求，應(yīng)盡可能以精短視頻、直觀圖表和高度提煉的文字為主。

2.數(shù)據(jù)的篩選工作非常重要，如何才能有效地挖掘大數(shù)據(jù)的價(jià)值，快速地反映，高效地爭(zhēng)取客戶和銷售訂單，是我們努力的方向。

3.在大數(shù)據(jù)面前，我們可能都只是一個(gè)個(gè)不斷發(fā)出信息的網(wǎng)絡(luò)源點(diǎn)，很難保證隱私不被記錄。一旦世界被數(shù)據(jù)化，就只有你想不到，而沒(méi)有信息做不到的事情了。

當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)已跨入新媒體高端營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者接受信息以及選購(gòu)LED照明產(chǎn)品足不出戶即可完成。隨著新媒體平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，LED照明產(chǎn)品銷售模式正在打破傳統(tǒng)渠道的束縛。一部分在傳統(tǒng)渠道的紅海中難以突圍的LED照明企業(yè)，開始全面啟動(dòng)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，短短數(shù)年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模從0到億元的跨越式增長(zhǎng)，悄然成為細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍。隨著LED產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的迅速崛起，大數(shù)據(jù)也開始發(fā)揮作用。

在大數(shù)據(jù)的支撐下，除了具體的某個(gè)品牌可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)施產(chǎn)品的改進(jìn)、服務(wù)的強(qiáng)化、訂單的跟進(jìn)外，還可以和相似的品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。以前LED行業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷依賴的是聯(lián)盟，都是由企業(yè)自發(fā)組織的，未必與消費(fèi)者的需求相契合。

如今通過(guò)大數(shù)據(jù)的直觀呈現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性占比較高的品牌可以主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)為用戶提供優(yōu)惠營(yíng)銷或服務(wù)互動(dòng)，從而真正滿足消費(fèi)者的需求。

深圳洲明科技股份有限公司品牌總監(jiān)梅志敏曾在一論壇中表示，通過(guò)電商渠道來(lái)樹立品牌已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的一大重要議題。他認(rèn)為，在品牌建設(shè)方面，電商領(lǐng)域無(wú)疑是一汪大藍(lán)海，而洲明科技正是憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，在電商領(lǐng)域率先開戰(zhàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，用互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法，去快速打造一個(gè)新銳的洲明品牌。

的確如此，當(dāng)今時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)已然發(fā)展為人類第二世界，而這個(gè)世界蘊(yùn)藏的商機(jī)極為巨大。據(jù)悉，2014年慧聰網(wǎng)全力打造微商鋪，依托豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)資源和精準(zhǔn)的客戶分析定位系統(tǒng)，LED企業(yè)將可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶廣告推送。微商鋪的上線，開啟了B2B交易新模式，鑄造B2B新里程。

未來(lái)五年LED產(chǎn)業(yè)將會(huì)大洗牌，不管是上市公司，還是國(guó)企、民企，未來(lái)五年，都將面臨非常嚴(yán)峻的形勢(shì)。尤其是在未來(lái)三年，LED行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚，將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)的空間就那么大，這也是市場(chǎng)規(guī)律的必然結(jié)果。非上市公司可能基本上被淘汰或整合。如何避免自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位?如何選擇轉(zhuǎn)型的方向?沒(méi)有人能夠未卜先知，要把握市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)，就需要對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，況且近些年火爆異常的電商為數(shù)據(jù)的收集提供了極大的便利。LED行業(yè)走向“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)迫在眉睫。

至于有些人認(rèn)為“大數(shù)據(jù)”只是花錢買電話號(hào)碼，并不能給LED行業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)的幫助，則是一種短見(jiàn)?！按髷?shù)據(jù)”數(shù)據(jù)價(jià)值具有極高的商業(yè)價(jià)值，是企業(yè)贏在未來(lái)的一種投資。

如今有許多LED行業(yè)已經(jīng)看到了“大數(shù)據(jù)”所帶來(lái)的機(jī)遇。例如：翰源照明、洲明科技、萊威光電已經(jīng)開始向大數(shù)據(jù)營(yíng)銷邁開步伐。LED行業(yè)的“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)走上了快車道，就看誰(shuí)能夠把握先機(jī)，一鳴驚人。

大數(shù)據(jù)將成為最具價(jià)值的產(chǎn)品

“誰(shuí)掌握了大數(shù)據(jù)，誰(shuí)就掌握了大未來(lái)?！彪S著企業(yè)對(duì)“大數(shù)據(jù)”認(rèn)識(shí)的加深，其價(jià)值必將產(chǎn)生質(zhì)的提升。許多公司除了成立自己的數(shù)據(jù)公司，還會(huì)花大價(jià)錢從其他地方購(gòu)買數(shù)據(jù)。很多LED企業(yè)都會(huì)從電商哪里花錢購(gòu)買用戶的信息和評(píng)價(jià)，而之前爆出的有通訊商出售用戶信息，已經(jīng)保持了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)開始向產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，而新近產(chǎn)生的數(shù)據(jù)公司，就是靠出售數(shù)據(jù)盈利，并擁有廣闊的市場(chǎng)前景。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是擁有數(shù)據(jù)規(guī)模和活性的競(jìng)爭(zhēng)，將是對(duì)數(shù)據(jù)解釋和運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)環(huán)境下，“大數(shù)據(jù)”的價(jià)值必將節(jié)節(jié)攀升。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的LED市場(chǎng)，LED照明企業(yè)在需將改價(jià)格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)的同時(shí)，也需要找準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷，而這除了運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”，別無(wú)他方。

今天的大數(shù)據(jù)時(shí)代，讓商業(yè)的生態(tài)環(huán)境在不經(jīng)意間發(fā)生了巨大的變化：網(wǎng)民和消費(fèi)者的界限正在變得模糊，無(wú)處不在的智能終端，隨時(shí)在線的網(wǎng)絡(luò)傳輸，互動(dòng)頻繁的社交網(wǎng)絡(luò)讓以往只是網(wǎng)頁(yè)瀏覽者的網(wǎng)民的面孔從模糊變得清晰，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們第一次有機(jī)會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的精準(zhǔn)化的消費(fèi)者行為研究;作為保持著持續(xù)變革欲望的企業(yè)，主動(dòng)地?fù)肀н@種變化，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面開始自我的蛻變和進(jìn)化將會(huì)讓他們更加適應(yīng)這個(gè)新的時(shí)代。

“大數(shù)據(jù)”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這場(chǎng)變革無(wú)人阻擋，順勢(shì)而變，順勢(shì)而動(dòng)，才是LED企業(yè)把握未來(lái)的最好方式。

劉海