真實的照明市場：LED滲透不“理想”

江蘇

安豐鎮(zhèn) LED滲透正在加速

安豐鎮(zhèn)，一座坐落于江蘇省中部的小鎮(zhèn)，歸2013年全國百強縣(市)中列58位的興化市管轄。興化市位于長江三角洲的北翼，誕生了中國四大名著之一《水滸傳》作者施耐庵、“揚州八怪”之首鄭板橋，其“興化”之名是由范仲淹任縣令時所命名，取“興盛教化”之意。安豐鎮(zhèn)是其下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。

近些年，安豐鎮(zhèn)在特色產(chǎn)業(yè)“河蟹養(yǎng)殖業(yè)”帶動下，形成在全國頗有影響的河蟹交易市場，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟得到長足發(fā)展，拉動了小城鎮(zhèn)建設(shè)熱潮。安豐鎮(zhèn)一時間涌現(xiàn)出燈具店十余家，涉及品牌有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、綠源、佛照、寶迪等。受益于本鎮(zhèn)便捷的物流，寧靖鹽高速公路、寧鹽一級公路穿境而過，且距離常州鄒區(qū)不足兩小時車程，一些中小品牌多半選擇直接從常州市場進貨。

目前，當?shù)丶揖诱彰饕愿邏篖ED白水晶燈最受歡迎，黃水晶則青睞1.2米以上的大規(guī)格。當?shù)叵M者購買吸頂燈，50%以上會選擇LED照明，價格相對較高的雷士照明LED占到30%以上。商照方面，LED筒燈、LED天花燈已基本取代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品，其中LED筒燈最為暢銷。記者走訪中了解到，家庭裝修時一戶使用到四五十個筒燈的竟不在少數(shù)。光源方面，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場最能走量的產(chǎn)品，現(xiàn)階段傳統(tǒng)節(jié)能燈仍遙遙領(lǐng)先，LED球泡、LED燈管則無法與之匹敵。目前，LED照明占有率尚不足一成。

在鎮(zhèn)振安橋北面的新佳美燈飾城門前，堆放著不少等待發(fā)送安裝的貨物。這處營業(yè)面積80平方米左右，經(jīng)營雷士照明的店面，是本鎮(zhèn)最大的燈飾門店，也是唯一的專賣店。老板彭富明告訴記者，其1997年開始經(jīng)銷燈具，2006年正式分銷雷士，目前年銷售額逾百萬元。在談到品牌和渠道時，彭老板表示雷士照明在本地消費者中有著較好的口碑，自己每年都會多次前往雷士江蘇運營中心設(shè)在泰州市7000平方米的展示店內(nèi)選購新品。

彭老板坦誠地介紹到，2013年雖剛性需求釋放的空間在上升，但較往年，銷量出現(xiàn)了三分之一左右的下滑，主要是因為暢銷產(chǎn)品存在缺口，如施耐德開關(guān)性價比較高的兩款產(chǎn)品年末才遲遲推向市場，此外一些暢銷燈具產(chǎn)品時常有缺貨現(xiàn)象;另一方面品牌產(chǎn)品價格偏高，作為蘇中鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，本地老百姓能接受的心理價位較低，而一線品牌如雷士雖然2013年價格有所下浮，不過目前LED產(chǎn)品的價格仍停留在高位。對此，商家十分期待價格能夠繼續(xù)調(diào)節(jié)。

響水縣 傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍是市場主流

江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多，有兩家經(jīng)營面積較大的店鋪都在時代家居廣場，主要經(jīng)營雷士照明和歐普照明。

經(jīng)營歐普照明的店鋪運營面積600平方米左右，且該店鋪只經(jīng)營歐普，店中的產(chǎn)品以花燈、吸頂燈為主，商照產(chǎn)品和光源類產(chǎn)品也有銷售，以節(jié)能燈為主。據(jù)該店店員介紹，由于現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品價格偏高，加之消費者對LED產(chǎn)品的認知還不夠深，因此，市場認可度和接受度都不是很高。

另一家經(jīng)營雷士照明的雷士響水總代理王祥對大照明全媒體的認可度非常高。他表示，當?shù)?strong>照明市場接受信息目前越來越倚重微博、微信等新媒體。

雷士響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的，他主要經(jīng)營雷士照明、億光LED照明、施耐德照明、企一照明、佛山照明、朗士照明等，此外，店鋪里還銷售各種花燈。他所經(jīng)營的店鋪面積約2000平方米，2013年產(chǎn)品銷售額約600萬元。

王總表現(xiàn)，現(xiàn)階段照明市場競爭越來越激烈，生意也越來越難做，目前，他所經(jīng)營的店鋪里L(fēng)ED產(chǎn)品占比約為30%，且以商業(yè)照明為主，但對LED照明產(chǎn)品的投入力度會加大。王總坦言，目前響水縣照明產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，此外，即便在縣城里，依舊有大量的白熾燈在銷售和使用。

面對傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型，王總表示“積極備戰(zhàn)中”。同時，他還表示LED照明替換傳統(tǒng)照明的速度會越來越快，未來幾年LED照明的發(fā)展前景是不可估量的，他非常希望能借助大照明全媒體這個行業(yè)服務(wù)平臺來選擇合作伙伴、在激烈的競爭中抓住更多、更好的機會來實現(xiàn)突破發(fā)展。

　　廣西

都安縣 小縣城蘊藏大市場

都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西，東臨宜州市和來賓市忻城縣，西靠大化縣，南界南寧市馬山縣，北接金城江區(qū)。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發(fā)展起點，同時主力發(fā)展新城區(qū)，新城區(qū)規(guī)劃有物流建材商業(yè)街。都安縣的照明電器產(chǎn)品主要在建材超市出現(xiàn)，也有少部分品牌專賣店，如歐普照明等。

都安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有固定的趕集日，照明產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店均有銷售，而趕集日是銷售旺期。銷售的產(chǎn)品以光源類的節(jié)能燈為主，只有部分LED產(chǎn)品。LED光源產(chǎn)品的價格接近節(jié)能燈價格的則銷量較好。在LED產(chǎn)品中，T8日光管鮮有銷售，主要是因為價格太高。

在都安縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金店幾乎沒有裝飾燈具，部分五金店里的面包燈、滅蚊燈、小臺燈等產(chǎn)品日常銷量穩(wěn)定。照明專賣店出現(xiàn)在縣城建材街，且專賣店的面積都不大，燈飾產(chǎn)品較少。都安縣離南寧市僅一個小時的車程，很多消費者要選購高檔燈飾都會選擇去南寧市。

都安縣城經(jīng)濟發(fā)展形勢喜人，以房地產(chǎn)開發(fā)為主，向社區(qū)化高層建筑發(fā)展?？h鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通便捷、鄉(xiāng)村新樓增多、建筑規(guī)劃升級、大小別墅頻現(xiàn)。眾多新樓小區(qū)等待裝修。都安縣小市區(qū)的家庭裝修有榜樣效應(yīng)，社區(qū)圈內(nèi)相互影響，建材商經(jīng)營照明產(chǎn)品以進入某社圈為突破點。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店，消費者選購產(chǎn)品均由店老板推薦，且產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定，多數(shù)店面銷售以薄利多銷為主。都安縣照明市場上大品牌很少，產(chǎn)品以性價比優(yōu)勢占領(lǐng)市場，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品很快被市場淘汰。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費習(xí)慣的改變主要在于信息溝通，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始普及寬帶網(wǎng)絡(luò)，獲取信息的模式從電視轉(zhuǎn)移到電腦手機等終端，淘寶送貨已滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。同時，由于交通發(fā)達，鄉(xiāng)村之間公路連通，部分年輕人裝修通過淘寶來采購電工電器產(chǎn)品和小件家具、家居配飾等。

江西

寧都縣 照明市場開始轉(zhuǎn)型

近年來，寧都縣巨大的投資潛力吸引了不少房地產(chǎn)開發(fā)商，且不少有地皮的人也樂于擁有一套自己的“別墅”，大小樓房如雨后春筍般拔地而起。樓房建筑形態(tài)多以多層、小高層為主，目前房價普遍位于4000-5000元/平方米，而這些商品房的主要消費群體多為外出務(wù)工人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

記者走訪當?shù)厥袌隽私獾?，寧都縣大小燈飾店約25家，其中有雷士、歐普、國星、華藝、美的、TCL等品牌，產(chǎn)品多以家居照明產(chǎn)品為主，LED產(chǎn)品的優(yōu)勢也逐漸得到消費者認可。目前的寧都縣照明市場處于LED轉(zhuǎn)型的初步階段。

大家族建材超市雷士照明寧都代理商李榮總經(jīng)理透露，目前縣里的照明產(chǎn)品以家居照明產(chǎn)品為主，但目前大部分商品房還處于閑置狀態(tài)，市場需求量有限。由于近幾年外出務(wù)工人員數(shù)量增多，消費者也逐漸形成了品牌意識，對照明產(chǎn)品的理解也逐漸清晰，經(jīng)濟型的品牌LED產(chǎn)品容易受到消費者的青睞。

寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部。周邊有廣昌、瑞金、于都、興國、永豐、樂安等各大縣市，總面積約4000平方千米，轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，至2012年底總?cè)丝诩s為80萬人，城區(qū)人口約20萬，其中客家人口約占98%。寧都縣素有“文鄉(xiāng)詩國”之美譽，是著名的紅色故都，且是資源和農(nóng)業(yè)大縣，有“贛南糧倉”之稱，為國家首批100個生態(tài)示范縣之一。

資溪縣 “旅游強縣”帶來巨大商機

資溪縣，位于江西省中部偏東，撫州市東部，是江西入福建的重要通道。其總面積1251.03平方千米，總?cè)丝诩s13萬人，轄2鄉(xiāng)5鎮(zhèn)和5個國有林場，70個行政村。資溪也稱“面包之鄉(xiāng)”，同時是撫州市重點扶持的旅游強縣，縣內(nèi)有大覺山、九龍湖、法水溫泉等著名景點。

記者春節(jié)假期對縣城的主要燈飾商鋪進行走訪發(fā)現(xiàn)，歐普、華藝、華泰、飛利浦、澳克士等知名照明燈飾品牌在資溪縣都能覓得蹤跡，且店鋪的位置都是在縣城繁華地帶。這些燈飾店鋪周圍還有建材、衛(wèi)浴等商鋪，是資溪人裝修首選的照明建材一條街。

得益于近年來資溪房地產(chǎn)快速發(fā)展，越來越多的外鄉(xiāng)務(wù)工人員和農(nóng)村人在縣城購買物業(yè)，這也帶動了照明市場的快速發(fā)展?？h城歐普照明店老板表示，消費者在選購商品時，口碑傳播尤其重要，很多人在裝修選購產(chǎn)品時都會參考親戚朋友的意見。同時他還表示自己招待了很多通過朋友介紹過來買燈的消費者。

資溪縣正在打造旅游強縣，正在開發(fā)的九龍湖景區(qū)投資達到了10余億元，縣城內(nèi)的道路交通也在不斷擴展和完善，因此有兩類商機蘊含其中：第一，打造旅游強縣的名片和品牌，必定給度假酒店業(yè)帶來快速的發(fā)展，同時帶動酒店照明市場升溫。據(jù)觀察，目前在建或者是已經(jīng)建成的大型酒店超十余家，越來越多的酒店也在規(guī)劃中;第二，道路照明和景區(qū)的亮化工程需要大量的照明設(shè)備，包括LED路燈、LED燈帶等，旅游景點的開發(fā)帶來了戶外照明爆發(fā)式的增長，隨著資溪的“旅游強縣”戰(zhàn)略逐步升級，照明市場的發(fā)展也將更加快速。

　　泰和縣 節(jié)能燈依舊橫行市場

江西泰和縣沿溪鎮(zhèn)的照明市場一般般，作為泰和縣較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，沿溪鎮(zhèn)專業(yè)的照明商家只有一家，主要代理澳克士照明。老板娘向記者講述，由于多數(shù)消費者對價格敏感，品牌產(chǎn)品在這個鎮(zhèn)級市場銷路并不好，低價和服務(wù)才是王道。商店里的LED球泡燈近一年來沒有售出一個，雖然解釋過LED照明的好處，但客戶們寧愿選擇相同價格的節(jié)能燈。農(nóng)村市場的消費水平不高，消費者對新鮮事物認知度不高，仍需要時間來教育。

記者還調(diào)查到，消費者往往選擇在五金店買燈，春根五金店賣出去的照明產(chǎn)品較多。老板娘羅萍香介紹，店里L(fēng)ED產(chǎn)品主要是吸頂燈和低壓燈，其它的很少涉及，節(jié)能燈依舊橫行市場。

春根五金店曾代理過雷士和米拉奇，還有太極牌節(jié)能燈。相對而言，消費者更認可廣東貨。如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍是價格主導(dǎo)，價格相對要高的LED產(chǎn)品要占領(lǐng)市場還需時間。

陜西

云陽鎮(zhèn) LED時代鄉(xiāng)鎮(zhèn)不容忽視

隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，陜西省咸陽市涇陽縣云陽鎮(zhèn)以其服務(wù)功能齊全、基礎(chǔ)設(shè)施良好，環(huán)境優(yōu)美，具有較強輻射功能而成為陜西乃至西北地區(qū)最大的蔬菜集散基地，成為全國各地投資商向往的一片“熱土”。

云陽鎮(zhèn)處于溫帶大陸性氣候下，是典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。近年來，全鎮(zhèn)蔬菜種植，尤其是反季節(jié)蔬菜種植面積不斷擴大，是周邊區(qū)域發(fā)展比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

據(jù)調(diào)查，云陽鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有燈具銷售店面10家，主要分散在比較繁華的街道上，主要銷售的燈飾照明品牌有小器鬼、松下等，部分門市里也有低壓水晶燈。

其中，興旺燈飾和時尚燈飾店面的銷售面積達110平方米，是當?shù)孛娣e較大的店鋪。

在云陽鎮(zhèn)，LED產(chǎn)品以LED射燈和LED吸頂燈為主，低價位產(chǎn)品比較暢銷，消費者對品牌意識不強,在選購產(chǎn)品時，十分在意產(chǎn)品的價格。隨著當?shù)叵M水平的不斷提高，消費者對燈具產(chǎn)品的要求逐步提高，燈具由單純的照明功能轉(zhuǎn)化為裝飾性產(chǎn)品，LED產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將大有可為。

寧夏

同心縣 照明市場鮮見知名品牌

同心縣燈具商家不到15家，集中在縣城預(yù)海街一帶，銷售產(chǎn)品以吸頂燈、筒燈、黃色水晶燈為主，專業(yè)鋪面很少，且大部分主打建材經(jīng)營，如陶瓷、窗簾、衛(wèi)浴、整體櫥柜等。像雷士、三雄·極光、歐普等大品牌均沒有入駐。

愛家燈飾負責(zé)人李科介紹，這里有很多有實力的客戶，但大部分會選擇直接去銀川采購燈具，因此同心縣每年的燈具銷售業(yè)績漲幅不大。不樂觀的房地產(chǎn)市場形勢亦對燈具市場有所影響。距離縣城2公里的永昌裝飾建材市場，幾乎沒有照明商家入駐。當前同心縣的燈具商家進貨渠道主要還是銀川和西安。

李科還坦言，要激活同心縣照明市場，政府的規(guī)劃很重要，且要結(jié)合房地產(chǎn)的發(fā)展。想要留住大客戶，就必須引進大品牌，進行品牌化經(jīng)營。

據(jù)悉，同心縣人口32萬人，其中有95%的人口信仰伊斯蘭教，屬于寧夏銀南地區(qū)比較落后的縣城。

四川

高興鎮(zhèn) 消費者不知LED為何物

四川省廣安市高興鎮(zhèn)只有街邊散落了十余家燈具門市，基本能夠滿足當?shù)厥袌龅男枰?。記者走訪商家后得知，因為當?shù)乜拷貞c北面，有些商家代理品牌都是重慶經(jīng)銷商派人過來指導(dǎo)裝修，所售賣的產(chǎn)品是LED照明和傳統(tǒng)照明各占一半，大部分花燈、餐吊燈也開始使用LED光源;同時，當?shù)乩习傩諏Νh(huán)形燈管的認可度依然很高，各店零售業(yè)績十分不錯。

同時，不少消費者來店里咨詢和購買燈具。記者隨即采訪了幾位，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者對LED基本處于完全不知道的狀態(tài)，對燈飾產(chǎn)品的選擇只是根據(jù)個人喜好。行業(yè)人士都知道現(xiàn)在LED時代已經(jīng)來臨，而消費者卻多無這一概念，讓這一概念普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者直到被認可，想必還需要一段時間。

劉海