訊 LED產(chǎn)業(yè)回暖,而江西作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展一大重要基地,其中深入遂川、新干、萬安等8大縣市,以下是探尋江西地縣照明燈飾商家最真實的生存狀況。
遂川縣:新興LED品牌需加把勁
龍川大道和慈云路是遂川縣照明燈飾商戶相對比較集中的兩條街道。其中龍川大道有6家,慈云路有10家。這16家商戶云集了朗能、佛山照明、華藝、歐普、雷士、美的、歐特朗、百利通等品牌。雷士照明與歐普照明是目前遂川縣銷售比較好的兩家,但未見傳統(tǒng)三大家之三雄·極光的身影。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),對以零售、批發(fā)為主的遂川縣經(jīng)銷商來說,三雄·極光的產(chǎn)品以工程為主,針對性太強,價格也不低,目前接受程度較低。
朗能遂川代理商熊揚榮在當(dāng)?shù)亟?jīng)營燈飾已有七、八年,熊總表示,他一直對朗能比較看好,希望即將上架的朗能LED產(chǎn)品可以快速打開當(dāng)?shù)氐腖ED市場。熊總對《大照明》周刊十分認同,認為它是一份可以了解全國燈飾行情的報紙。
據(jù)了解,LED之風(fēng)于2012年底吹入遂川縣市場。到目前為止,LED產(chǎn)品在市場上已經(jīng)比較普遍,但是當(dāng)?shù)叵M者對LED的接受程度不是很高。LED產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、品牌影響力不足是阻礙他們接受LED產(chǎn)品的因素。
此次走訪,據(jù)當(dāng)?shù)卮砩虒ED企業(yè)所反饋的信息看來,新興的LED企業(yè)對他們的影響力不大,產(chǎn)品的性價比不能夠讓他們迅速下決心,因此,新興LED品牌在遂川縣的生存狀況不是很理想。
萬安縣:未來家居照明是主流
萬安縣地處江西省中南部,吉安市南緣,東接興國,南鄰贛縣南康,西界遂川,北靠泰和。全縣國土面積2051平方公里,總?cè)丝?0.2萬。
因為縣城不大,很多商家都是燈飾、衛(wèi)浴、五金產(chǎn)品等家具建筑材料一起經(jīng)營,有近十家燈飾商家集中在鳳凰路兩側(cè)。雷士照明、歐帝爾照明、歐普照明、美特照明、佛山照明、冠華照明、飛利浦照明等比較有影響力的品牌在萬安市場都能找到。其中有一家經(jīng)營雷士照明的新開燈飾店面坐落在萬安大橋旁邊,店面規(guī)模很大,也很氣派。萬安雷士照明總經(jīng)理劉斌表示,隨著生活水平的提高,消費者對家居照明產(chǎn)品的高質(zhì)量需求也越來越大,未來家居照明是主流。劉總還總結(jié)道,萬安縣城雖小,但消費者的觀念比較前衛(wèi),很多都會選購LED照明產(chǎn)品。
泰和縣:傳統(tǒng)三巨頭獨領(lǐng)風(fēng)騷
泰和縣有近二十家燈飾商家,主要聚集在澄江大道兩側(cè)。據(jù)了解,澄江大道是泰和縣主要家居建材和燈飾中心。
歐普照明、雷士照明、三雄·極光、奇利家照明、鉅豪照明、陽光照明、上海綠源、德力西等眾多品牌在泰和市場均有銷售。一路走訪下來,對比店面的規(guī)模和裝修規(guī)格,還是傳統(tǒng)燈飾三大家(歐普、雷士、三雄·極光)當(dāng)屬最好。據(jù)了解,雷士照明在該縣是做得最成功,產(chǎn)品銷量是最大的。泰和雷士照明總經(jīng)理曾招煌表示,目前雷士照明在銷售方面還有很多的發(fā)揮空間,還可以做得更好。據(jù)悉,曾總針對泰和市場對LED照明資訊方面比較閉塞的現(xiàn)狀,特意跑了八次廣東,給泰和商家?guī)Щ豅ED照明市場的最新狀況和發(fā)展方向。
曾總坦言,目前他們店員在和消費者交流的過程中,能做到專業(yè)客觀分析和介紹LED燈飾產(chǎn)品,擔(dān)當(dāng)著LED知識的宣傳和引導(dǎo)者,讓消費者都愿意到他們店鋪購買產(chǎn)品。記者感慨,這也許就是他在泰和縣城做得最成功的原因,也是值得其它商家借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
吉安市:期待下半年的銷售旺季
吉安青原區(qū)的燈飾商家主要分散在貿(mào)易市場長征大道及周邊街道。青原區(qū)最大的商家是百年名居家具燈飾博覽中心,該店主要經(jīng)營飛利浦、企一、歐特朗等照明品牌產(chǎn)品。青原區(qū)其余的商家店鋪規(guī)模都較小,經(jīng)營的產(chǎn)品兼有燈飾和家居五金產(chǎn)品,產(chǎn)品大部分來自廣東中山一帶。
吉安吉州區(qū)的燈飾商家集中在四方圓建材大市場,市場以大品牌的產(chǎn)品銷售為主,如西蒙電氣、歐特朗、TCL、雷士、佛照、飛利浦等品牌。記者走訪的時候,發(fā)現(xiàn)賣場的生意較冷清,人氣不足。據(jù)經(jīng)營TCL照明的華麗照明總經(jīng)理易禮賓坦言,家居裝修一般集中在下半年,九月份開始就會進入燈飾銷售旺季,現(xiàn)在正是時候。
峽江縣:市場整體需求不大
峽江縣是個總?cè)丝诓坏蕉f的小縣城,市場需求不大致使照明燈飾商家的數(shù)量和規(guī)模都較小。照明燈飾商家零零散散分布在緊鄰峽江縣交警大隊的105國道兩側(cè),店鋪都是燈飾、衛(wèi)浴、五金等產(chǎn)品混搭經(jīng)營。
峽江規(guī)模最大、最顯眼的燈飾店是一家店名叫“歐普·雷士”的商家。商家負責(zé)人胡曉麗女士對大照明微信很感興趣,很期待每天十點半收到大照明微信,了解LED行業(yè)最新資訊。在該縣城走訪后,記者一行始終沒發(fā)現(xiàn)三雄·極光的身影,傳統(tǒng)三大家之三雄·極光在峽江縣沒出現(xiàn)過嗎?還是沒落了?這些我們都不得而知。
新干縣:中部“燈都”正在崛起
據(jù)了解,新干縣現(xiàn)在正在打造一個國際燈飾城、中部燈飾第一大賣場,規(guī)模很大,推廣的力度也不小。由此可見,政府對新干成為中部“燈都”的扶持力度是不容置疑的。
走訪過程中,記者看到許多照明品牌的LOGO標(biāo)志都有在賣場廣告位置顯示,放眼望去非常壯觀,給人的感覺是所有品牌在賣場都有銷售,但實際上只有寥寥的幾家店鋪在開門做生意,很多店鋪還在搞基礎(chǔ)建設(shè)。
目前,整個賣場還處在基礎(chǔ)配套設(shè)施的裝修施工階段。記者從商家的口中了解到,賣場計劃的正常開業(yè)時間本來是今年的三月,實際開業(yè)的時間可能還需商家耐心的等待。
樟樹市:大照明微信為商家提供更多選擇
樟樹市有家叫南極光燈飾城的大商家,主營品牌有三雄·極光、鉅豪、澳克士等。南極光燈飾城經(jīng)理游小霞對記者一行的到來表示熱烈歡迎。她對在南昌舉辦的“LED照明大講堂”也十分支持,還表示說:“現(xiàn)在我們就需要這樣的LED照明知識普及,不然選擇太盲目了,我們賣得不放心,消費者用得也不放心?!?/P>
樟樹市燈飾商家主要聚集在華城建材街,這里云集了佛照、歐特朗、華藝、飛利浦、貴派、雷士、陽光、歐普等眾多知名品牌。經(jīng)營雷士照明的美居家居城經(jīng)理郭紅艷女士表示,新推出的大照明微信服務(wù)可以給整天忙生意的商家提供方便,讓他們不用看報紙就了解到行業(yè)資訊,有更多選擇。
豐城市:做品牌要選有競爭力的產(chǎn)品
豐城是一個縣級市,是圍棋之鄉(xiāng),總?cè)丝?50多萬。豐城金馬裝飾城集中了十幾戶燈飾商家,燈飾城經(jīng)營的品牌包括朗能、千泰、西蒙電氣、耐普、澳克士、美的、鉅豪等。
雷士照明豐城總代理店面就坐落在金馬裝飾城,總經(jīng)理劉瑋十分關(guān)注LED行業(yè)發(fā)展。劉總在總結(jié)代理品牌做得成功的原因時,感慨道:我認為,經(jīng)銷品牌成功的前提是要選有競爭力的產(chǎn)品,然后是要選對合作的伙伴,兩者缺一不可。劉總非??春?strong>雷士LED照明的市場前景,他在豐城新城區(qū)投資近200萬元的1200平方米新店面正在裝修,即將隆重開業(yè)。
責(zé)編:李杰