在“坐商”中賺錢(qián)成LED燈賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售新出路

作為銷(xiāo)售平臺(tái)，如何保證入駐商戶(hù)賺錢(qián)是LED燈具賣(mài)場(chǎng)一切工作的重心，而讓商戶(hù)在“坐商”中賺錢(qián)或許是未來(lái)燈具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展方向之一。

照明燈飾業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，日漸成熟，也催生了一大批專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。盡管當(dāng)前全國(guó)各地?zé)艟哔u(mài)場(chǎng)建設(shè)正如火如荼地開(kāi)展，但燈具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展出路并不明朗。商戶(hù)退鋪退租事情常有發(fā)生，讓不少賣(mài)場(chǎng)陷入恐慌之中。

由“行商”向“坐商”轉(zhuǎn)變，或許很多人會(huì)對(duì)此產(chǎn)生疑惑，是營(yíng)銷(xiāo)模式的“復(fù)辟”嗎?

早在照明燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，由于供小于需，各生產(chǎn)企業(yè)只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就有經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)提貨，這也形成了“燈都”古鎮(zhèn)特有的產(chǎn)業(yè)形態(tài)——前店后廠。各廠家只是在門(mén)市中等著來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)采購(gòu)就行，這一模式被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作“坐商”。直到新世紀(jì)初，歐普照明在照明燈飾行業(yè)率先招聘業(yè)務(wù)員，并派往全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行渠道拓展時(shí)，才打破了“坐商”模式，行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入“行商”階段。

“行商”模式無(wú)疑讓照明燈飾行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一改過(guò)去企業(yè)的被動(dòng)式銷(xiāo)售，開(kāi)始變得主動(dòng)出擊。時(shí)至今日，“行商”模式經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展、深化，已經(jīng)衍生出細(xì)分模式，但是不管怎么細(xì)分化，其整體方向是不變，那就是“走出去”。

照明燈飾企業(yè)需要“行商”模式，為何燈具賣(mài)場(chǎng)讓商戶(hù)由“行商”向“坐商”轉(zhuǎn)變成未來(lái)的發(fā)展方向?

對(duì)此，中國(guó)江門(mén)國(guó)際綠色光源博覽交易中心董事總經(jīng)理郭修表示，賣(mài)場(chǎng)通過(guò)同設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商等采購(gòu)資源形成戰(zhàn)略合作，吸引更多采購(gòu)資源前來(lái)采購(gòu)，讓入駐商戶(hù)足不出戶(hù)就可以接到訂單，這種“坐商”模式無(wú)疑是幫商戶(hù)賺錢(qián)。“完成招商只能算完成了我們工作的三分之一，接下來(lái)的三分之一是怎樣讓入駐商戶(hù)賺錢(qián)”這是郭修一直強(qiáng)調(diào)的。因?yàn)樗浅Ｇ宄挥凶屓腭v商戶(hù)在光博匯有錢(qián)可賺，有發(fā)展空間，才能長(zhǎng)久地留下商戶(hù)。

讓商戶(hù)在“坐商”中賺錢(qián)無(wú)疑是賣(mài)場(chǎng)的最高境界。這就需要燈具賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方必須有這個(gè)意識(shí)和能力去做。放眼望去，目前我國(guó)上游產(chǎn)區(qū)一些專(zhuān)業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)，它們大多數(shù)扮演的是一個(gè)房東角色，僅僅只是一個(gè)純粹的“收租婆”，“房東”出“房子”，商戶(hù)出租金。因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)缺乏管理、推廣、運(yùn)營(yíng)等工作，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)人流量稀少，更別談成交額。

可見(jiàn)，對(duì)于燈具賣(mài)場(chǎng)而言，未來(lái)的發(fā)展方向就是幫助商戶(hù)在“坐商”中獲得成長(zhǎng)?？v觀目前興起的一些賣(mài)場(chǎng)，我們也有幸看到光博匯、LED中國(guó)九州城等正努力往這方面發(fā)展。

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